家電企業(yè)任何時候都得掌握市場競爭的主動權
進入12月以來,企業(yè)一線家電市場的任何濟南美女上門預約(電話微信180-4582-8235)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求冷清不言而喻,很多家電經(jīng)銷商已經(jīng)進入了“過年倒計時”,時候市場有的都得的主動權家電企業(yè)也提前減前并安排員工輪息,但仍然還有家電企業(yè)在發(fā)布新產(chǎn)品、掌握策劃新活動、家電競爭開啟新動作。企業(yè)
本周,任何家電行業(yè)最受外界關注的時候市場,當屬雙12大促的都得的主動權戰(zhàn)果。其實,掌握雙12大促對于家電產(chǎn)業(yè)來說,家電競爭熱度原本就不如雙11,企業(yè)再加上今年這一輪的任何社會和市場特殊局面,眾多企業(yè)和商家都是雙11活動和內(nèi)容的延續(xù),但力度明顯減弱。濟南美女上門預約(電話微信180-4582-8235)提供頂級外圍女上門,可滿足你的一切要求幾乎一二線的家電大企業(yè)們,都沒有專門針對雙12大促的內(nèi)容策劃,而是早早開啟了面向“元春”節(jié)點的促銷活動。
雙12促銷的冷清,早在各界的預料之中。在家電圈看來,說白了就3點:一是,到了年底的家電淡季,企業(yè)們沒有更多的精力和資源釋放了;二是,剛結(jié)束的雙11才收割了一輪市場,到了12月份就算大投入也沒有什么效果,索性不過度透支市場和資源;三是,家電消費和產(chǎn)品銷售的常態(tài)化局面已經(jīng)成為定局,今后不管是什么促銷節(jié)點,都只是階段性促銷,基本上用戶買家電時時都能享受優(yōu)惠。
市場的確很冷清,但是消費并未停下來。對于家電產(chǎn)業(yè)的眾多從業(yè)者來說,經(jīng)常掛在嘴邊一句話“沒有淡季的市場、只有淡季的思想”。原因就是,市場肯定一直呈現(xiàn)周期變化,消費需求也是動蕩不安,但是對于家電企業(yè)來說,卻不能“隨波逐流”,可以順勢而為,也應該逆流而上。
本周,家電企業(yè)雖然沒有發(fā)力雙12,但是市場動作并不少,而且多是瞄準新年度的市場布局、卡位和搶奪。其中,COLMO發(fā)布全新的家用中央空調(diào)戰(zhàn)略,推出AI級墅適中央空調(diào),并發(fā)布首個人工智能(AI)家用中央空調(diào)技術團標,從技術、產(chǎn)品到標準立體發(fā)力,意在燃燒家用中央空調(diào)消費市場,這也將成為2023年空調(diào)市場的新增量。
中國市場上“一南一北”兩大冰箱企業(yè)相繼發(fā)布新品。先是美菱在南昌與江西地區(qū)的家電大賣場四平電器聯(lián)手,發(fā)布大窄門系列冰箱,401WPBT拼裝可拼可分,主打“超薄嵌入、超大能裝、超長保鮮”,意在深耕區(qū)域市場;容聲則在青島總部發(fā)布WILL 3.0“無邊界系列”,主打“無界之美”,以“正面不凸出、側(cè)面不留縫、空間不浪費”三不標準定義家居新美學,意在謀求全國引爆。容聲、美菱作為冰箱行業(yè)的“四朵金花”之二,歷經(jīng)幾十年“風吹雨打”如今都保持著強勁的發(fā)展活力,說明立足用戶和產(chǎn)品、堅持創(chuàng)新迭代很重要。
曾經(jīng)開創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”模式的奧克斯,在則杭州與來自浙江、上海兩地200余名經(jīng)銷商一起探討2023年的市場經(jīng)營策略和方向。包括積極擁抱家商融合新趨勢,采用產(chǎn)品適配原則保專供、保獲利,不斷深耕網(wǎng)絡、持續(xù)賦能零售,推動渠道的緊密合作和協(xié)同發(fā)展。可以看到,奧克斯空調(diào)接下來還將立足渠道商家一起發(fā)力零售,尋找市場的機會。
市場的商業(yè)機會,并不是家電廠商“想有就能有、想要就能要”的。比如,國美電器在大股東黃光裕回歸之后也曾“豪言壯語”要恢復市場地位,最終不只是連員工的工資都拖欠了,還面臨著多地的線下門店關閉以及線上自有電商平臺沒客流的經(jīng)營尷尬。如今,作為大股東的黃光裕終于出手相繼借款給公司用于發(fā)工資和經(jīng)營,但這并非長久之計,如何讓國美自己能“賺到錢”才是上策。
在作為傳統(tǒng)家電賣場的國美電器發(fā)展陷入“沼澤地”,作為家居大賣場的紅星美凱龍似乎看到了希望和機會,再度放出豪言,要將高端家電的銷售業(yè)務目標鎖定在6、7百億。這種喊口號式的叫賣營銷,對于家電企業(yè)來說,早已經(jīng)是再熟悉不過。而讓紅星美凱龍突然對家電產(chǎn)生興趣和信心的原因,正是家電企業(yè)紛紛布局“前裝渠道”。但是,家電企業(yè)如今需要的是前裝渠道,而不是家居大賣場。沒有零售服務能力的家居大賣場,跟蘇寧、國美們沒有區(qū)別。家電企業(yè)如今看重的渠道,一定是其面向用戶的零售服務能力,而不是降價促銷能力。
事實證明:不管時代怎么變、市場怎么變、消費怎么變,對于家電企業(yè)來說,在市場經(jīng)營和商業(yè)爭奪中有一點不能變,就是必須牢牢把握市場競爭的主動權,才能具備引領市場發(fā)展的話語權。無論是蘇寧、國美,還是紅星美凱龍,或是京東、天貓,無論是海爾、美的、海信,還是奧克斯、康佳、格蘭仕,必須要在持續(xù)多變的市場經(jīng)營和競爭中,掌握競爭的主動權,才能具備應對各種挑戰(zhàn)的選擇權。
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