導讀：很多人知道智能音箱，后勁卻對智能音箱并不十分了解。銷量行業續躁動了整個 2017 的狂歡深圳外圍女照片（電話微信180-4582-8235）深圳外圍女照片漂亮極品一炮打響「智能音箱」市場，終于來到了「刺刀見紅」拼銷量的過后時候。這個雙十一的音箱到來，將標識出這個市場下一階段的為自方向。

　　直接又殘暴的己再價格戰，將這個市場真正點燃。后勁

　　距離今年雙十一不到三周的銷量行業續時候，阿里率先把標價 499 元的狂歡天貓精靈 X1 砍掉 400 元——通過提前預訂、優惠券等方式，過后面向淘寶「超級會員」推出了 99 元的音箱價格；很快，京東旗下、為自原價 399 元的己再叮咚音箱 TOP 也向京東 Plus 用戶開出了 49 元的優惠價格。

　　雙十一的后勁低價促銷或許能為在消費端一直不溫不火的智能音箱帶來「量」的飛躍，但「價格戰」的這把火，真的深圳外圍女照片（電話微信180-4582-8235）深圳外圍女照片漂亮極品一炮打響能把這個被科技公司寄予厚望的行業「燒熱」么？



　　新節點：價格對飚

　　亞馬遜率先在智能音箱市場嘗試了「降價刺激」的招數。

　　在 2016 年的年末購物季，Echo 的銷量因為打折促銷活動獲得不錯的成績。據統計，2016 年 11 月和 12 月的 Echo 銷量占據了全年的 45%；在今年亞馬遜 Prime Day 期間，Echo 一度給出了「半價」的活動；9 月份一輪新品發布后，新款 Echo、Echo Plus 和 Echo Spot 也做過一輪大規模降價，新款 Echo 從 179.9 美元直接降價到 99.9 美元。

　　這是亞馬遜為鞏固市場地位給出的定價策略，從效果來看，打折促銷的確有效地擴大了市場普及率。

　　今年雙十一天貓精靈 X1 和京東叮咚音箱 TOP 給出的優惠力度遠超亞馬遜，基本是做好了「大出血」的準備。一位叮咚音箱的上游合作伙伴告訴極客公園：「Top 這次給出的 49 元的價格，連麥克風陣列的成本都覆蓋不了，這是在用『血虧』的方式在做活動。」


　　（京東的叮咚音箱 TOP 版給出了 PLUS 用戶49元的「血虧」價格）

　　「血虧」的效果是明顯的。截止 11 月 1 日下午 3 點，天貓精靈 X1 的預定量已經超過 40 萬臺；叮咚 TOP 的表現沒有那么強勁，也超過了三萬臺。

　　根據此前媒體報道，阿里目前對天貓精靈團隊的考核目標里，銷量是最主要的部分，而為了迎戰本次雙十一，天貓精靈大約準備了 80 萬臺的供給量。

　　而一位接近天貓精靈團隊的知情人士則對極客公園表示，「如果這次大促能賣出 50 萬臺，應該成為國內第一，也會成為行業轉折點，如果市場效果好，以后類似的活動還會再做。」同時他還向極客公園透露，接下來天貓精靈團隊還會推出兩款產品，走的同樣是低價路線。

　　在這個尚不成熟、卻又被期待著快速催熟的市場中，價格的確會成為消費者對這個產品接受與否的敏感因素。從此前一段時間各公司發布的智能音箱定價情況來看，除了 Rokid 發布的 Pebble 和出門問問發布的問問音箱 Tichome 以外，其他均把價格鎖在了 1000 元以內。

　　但真正的價格殺手是小米，7 月，小米發布的小愛同學把價格定在了 299 元，這讓同行備受壓力，上述知情人士表示，「天貓精靈本來不想打價格戰，但現在阿里的這輪血虧式促銷，直接刺激就來源于小愛同學的定價策略。」

　　在硬件產業鏈、渠道、品牌和智能家居生態方面都具備優勢的小米，一直被行業看做是智能音箱領域的重量級選手。極客公園此前從產業鏈方面得到的消息是，「百萬臺級別」才是小米對小愛同學銷量的期望。


　　（小米的智能音箱小愛同學，因 299 元定價被視作行業的低價殺手）

　　不過，另一位接近小米智能音箱團隊的人士告訴極客公園，此次雙十一，小愛同學并不會參與價格戰，原因是庫存有限，「本來就供不應求，沒有必要虧本賣。」至于 9 月后正式發貨后的銷量，該人士表示「暫時還不到 50 萬臺。」

　　此前就有評論認為，200 萬臺銷量才是國內智能音箱行業的門檻。但自 2014 年亞馬遜 Echo 神話傳入中國，并引發模仿開始，至今還沒有一家廠商能做到這個目標。

　　看上去，經過這一輪雙十一價格戰之后，這個行業在消費者那里的普及度，應該整體會向前邁進一大步。

　　新常態：瞬間「紅海」

　　智能音箱普遍被認為是 AI 落地應用的第一個消費級產品，亞馬遜和 Google 的嘗試已經說明，在把語音助手和 AI 服務引入家庭場景方面，智能音箱具有很強的輻射作用。因此在國內，這成為了一塊「必爭之地」。

　　特別對于如阿里、京東和小米等有渠道、有全生態平臺的公司來說，這更是不能錯過的機會，重金投入合情順理。

　　這是一場關乎技術、設計和商業等綜合實力的競爭。價格補貼的確會成為更多消費者愿意嘗試的原因，卻未必把能這個行業真正「燒熱」。

　　最尷尬和急迫的問題，仍是產品體驗。

　　一位智能音箱領域的創業者坦言：目前幾乎沒有一家公司的產品能給消費者「驚艷」的感覺。「現在大家把音樂和有聲這兩個垂類的體驗打造的都不錯，但其他那些被公司作為『產品亮點』大力推廣的功能，實際上都不太達標。」

　　這個被「催熟」的行業已經開始漸漸違背了行業發展的客觀規律，在用低價誘惑消費者把產品買回家之前，至少應該先把產品打磨好，把應用場景思考明白。「用戶買回家，大部分只會用它聽歌或者詢問一下天氣，但這樣形成的黏性不會太高。」


　　（2017 年 9 月，亞馬遜一口氣發布六款新品，新款 Echo 也全系列降價）

　　這和亞馬遜 Echo 的發展路徑截然不同。2014 年，Echo 作為一款實驗室產品走向市場時，亞馬遜對這款產品展示出了足夠的謹慎——把 Echo 當做一個音箱升級的產物提供給少數用戶使用并收集反饋，而不是高舉高打，概念先行；當 Echo 在市場上初步獲得歡迎后，亞馬遜才開始不遺余力進行推廣，并選擇了在合適的時機將 Alexa 逐步開放。

　　期望越大，失望越大。智能音箱市場不同于手機，ARPU（Average Revenue Per User，每用戶平均收入）值本身偏低，短期內靠服務收費的可能性太小，而音箱成本不低，即便是阿里這樣的巨頭，如此大力度的價格補貼也不可能成為常態。

　　公眾號聲學在線在一篇文章中提到：「智能音箱是一個新興行業，啟動之初各家的成本還是非常高，第一批產品廠商還未賺夠足夠的利潤，但現在由于巨頭的戰略廝殺，這個市場轉瞬間就已經成為了紅海。」

　　雙十一之后，已然紅海的市場必將更加殘酷。行業內的初創公司很有可能生存艱難，而此前號稱產品就緒、避開雙十一擇日發布的騰訊智能音箱、百度智能音箱也要再覓對策。

　　新的問題是，銷量狂歡過后，智能音箱行業能否為自己再續「后勁」？

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