劉步塵：互聯(lián)網(wǎng)電視競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于同質(zhì)化 另辟蹊徑才有差異化
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家電行業(yè)資深觀察家、劉步聯(lián)網(wǎng)財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄撰稿人劉步塵表示，塵互才有差異“我一年前曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，電視天津河?xùn)|外圍大學(xué)生（服務(wù)）vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)‘如果買(mǎi)電視我絕對(duì)不買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)電視’，原因很簡(jiǎn)單，過(guò)于因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌給我留下的同質(zhì)是“低端電視”的印象。”
為什么會(huì)有這樣的化辟化印象?原因同樣很簡(jiǎn)單，你看幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)品牌的蹊徑電視只做一件事：低價(jià)、低價(jià)、劉步聯(lián)網(wǎng)再低價(jià)。塵互才有差異依照中國(guó)人“一分價(jià)錢(qián)一分貨”的電視邏輯思維，我只等得出“低端”的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)論。
當(dāng)然，過(guò)于不是同質(zhì)所有的人都認(rèn)為低價(jià)不好，“占便宜你還不會(huì)啊!”這是化辟化另一種邏輯。說(shuō)到占便宜，我總是想起路人甲說(shuō)的一句至理名言：這個(gè)世界，唯有占便宜是天津河?xùn)|外圍大學(xué)生（服務(wù)）vx《192-1819-1410》提供外圍女上門(mén)服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)稀缺資源，哪有那么多傻逼讓你隨便占他便宜。這句話的文雅表述叫“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，也叫“天上不會(huì)掉餡餅”。
因此，當(dāng)你以為自己占了個(gè)大便宜的時(shí)候，你實(shí)際上已經(jīng)掉進(jìn)了一個(gè)更深的陷阱。
如果“低于量產(chǎn)價(jià)”你也信，只能說(shuō)你弱智。告訴你：你看到的幾乎所有吹上天的低價(jià)智能電視，都是不折不扣的廉價(jià)貨，用B件替代A件，把粗糙的工業(yè)設(shè)計(jì)包裝成返璞歸真，把有限的功能說(shuō)成尊重用戶體驗(yàn)，等等等等。“史不夠，文來(lái)湊”，玩這些虛無(wú)縹緲的招數(shù)，從來(lái)就是某些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
你見(jiàn)過(guò)國(guó)際大牌天天喊低價(jià)嗎?你以為他們真的傻逼到就是弄不懂中國(guó)企業(yè)鼓搗出來(lái)的什么互聯(lián)網(wǎng)盈利模式?哈哈哈，王朔早就給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下了結(jié)論：無(wú)知者無(wú)畏!
我舉個(gè)例子，某超級(jí)電視天天喊低價(jià)，硬件比傳統(tǒng)彩電企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品便宜差不多一半。但是你要知道，人家傳統(tǒng)彩電企業(yè)是不收服務(wù)費(fèi)的;視頻整合了多家的內(nèi)容，比你豐富不知多少倍;硬件更是從技術(shù)到工藝都領(lǐng)先你一大截。你是便宜，但你低端。好比帕薩特永遠(yuǎn)也不會(huì)和吉利比價(jià)格是一個(gè)道理。貴有貴的道理，賤有賤的原因。還有，你的低價(jià)叫“看起來(lái)低價(jià)”，實(shí)際上高價(jià)，消費(fèi)者買(mǎi)你硬件要付費(fèi)，后期使用還要付費(fèi)，你是兩頭收費(fèi)，賣(mài)產(chǎn)品收費(fèi)使用產(chǎn)品還要收費(fèi)。傳統(tǒng)彩電企業(yè)就不這么干，他們很簡(jiǎn)單，購(gòu)買(mǎi)一次付費(fèi)，后期使用終生免費(fèi)。
打個(gè)比方，某些互聯(lián)網(wǎng)品牌的所謂新盈利模式，就是“不管掏你左口袋的錢(qián)還是右口袋的錢(qián)，掏的都是你的錢(qián)”。
互聯(lián)網(wǎng)盈利模式很像貸款買(mǎi)房。有一套房，300萬(wàn)元，若貸款買(mǎi)，首付150萬(wàn)，貸款150萬(wàn)，10年還清，月供15000元。10年下來(lái)，你實(shí)際支付的是330萬(wàn)。
嚴(yán)格來(lái)講，買(mǎi)電視機(jī)和買(mǎi)房還不能比，畢竟買(mǎi)房是一輩子的大事，而電視則介于耐用品和快消品之間;有更好，沒(méi)有也無(wú)大礙。
想一想，當(dāng)越來(lái)越多人住上100平方以上的房子，開(kāi)上十幾、二十萬(wàn)的轎車(chē)，為一臺(tái)電視便宜3000、5000吃不下飯睡不著覺(jué)，會(huì)嗎?
至少對(duì)于我來(lái)說(shuō)一臺(tái)電視便宜3000、5000沒(méi)那么重要，我沒(méi)那么缺錢(qián)，不是所有便宜的貨我都會(huì)要。
互聯(lián)網(wǎng)品牌總是把消費(fèi)者想象成愛(ài)占小便宜的窮鬼，只配用低檔電視，怪!
“互聯(lián)網(wǎng)”本來(lái)是一個(gè)高大上的概念，至少代表了科技與時(shí)尚，但是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視一開(kāi)始就走進(jìn)了誤區(qū)，把自己與“價(jià)格戰(zhàn)”牢牢捆綁在一起，生生把互聯(lián)網(wǎng)糟蹋成“低端電視”的代名詞，完全體現(xiàn)不出科技與時(shí)尚應(yīng)有的價(jià)值。
我常常思考一個(gè)問(wèn)題：什么樣的企業(yè)值得尊重?我的答案是：那些賣(mài)得貴銷(xiāo)量又大的產(chǎn)品，比如蘋(píng)果手機(jī)。靠廉價(jià)沖銷(xiāo)量甚至不惜虧損的企業(yè)，永遠(yuǎn)不值得我們尊重。因?yàn)檫@樣的企業(yè)永遠(yuǎn)不可能有足夠的財(cái)力搞研發(fā)和創(chuàng)新，只能在低端產(chǎn)品的圈子里徘徊。
說(shuō)實(shí)在的，天天喊低價(jià)的企業(yè)，絕不是什么模式、生態(tài)決定的，而是因?yàn)槿狈诵募夹g(shù)和創(chuàng)新能力。所謂的“新盈利模式”、“生態(tài)”，不過(guò)是找到的漂亮借口而已。
當(dāng)發(fā)達(dá)國(guó)家(如德國(guó)、瑞士、日本)已經(jīng)從“質(zhì)量制造”跨越到“藝術(shù)制造”的時(shí)候，中國(guó)不少企業(yè)還停留在從“數(shù)量制造”向“質(zhì)量制造”的轉(zhuǎn)型中。這種差距，與相當(dāng)多企業(yè)華而不實(shí)的作風(fēng)有關(guān)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將一款平庸的產(chǎn)品吹上天然后說(shuō)“我好愛(ài)你們，我愿意虧本賣(mài)給你們”的時(shí)候，我很想問(wèn)他們一句：用廉價(jià)低端產(chǎn)品作賤消費(fèi)者真的心中無(wú)愧?
還好，這種局面終于到了改變的時(shí)刻。
11月2日，酷開(kāi)在北京中國(guó)電影導(dǎo)演中心舉行發(fā)布會(huì)，發(fā)布全新T系列首款電視酷開(kāi)T55，產(chǎn)品定位于“有格調(diào)的藝術(shù)品”。
采用富有質(zhì)感的亞麻畫(huà)布包邊設(shè)計(jì)，薄至7.9mm，55英寸4K超高清屏幕，JBL A級(jí)2.1聲道音響系統(tǒng)，后置懸浮可升級(jí)低音炮，支持主板模塊化定制升級(jí)，可接入一款觸控黑科技外設(shè)，售價(jià)7999元。這樣的配置與檔次，我真心喜歡。
直言不諱地講，T55的問(wèn)世，一定程度上改變了我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視的看法。在我看來(lái)，這樣的產(chǎn)品才對(duì)得起“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字。
目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視已沉淀出樂(lè)視、小米、酷開(kāi)“三足鼎立”格局，但仍有大量新軍破門(mén)而入。遺憾的是，后來(lái)者們?nèi)栽谇案昂罄^地走超低價(jià)路線，這種同質(zhì)化戰(zhàn)略決定了它們必然“來(lái)也匆匆去也匆匆”。須知，低價(jià)是沒(méi)有門(mén)檻的，只要會(huì)燒錢(qián)都能做得到;而技術(shù)創(chuàng)新及工業(yè)設(shè)計(jì)是有門(mén)檻的，不是你想做，想做就能做。
酷開(kāi)的邏輯是這樣：如果別人往低價(jià)的路上擠，我也往低價(jià)的路上擠，那我永遠(yuǎn)無(wú)法表達(dá)酷開(kāi)的差異化優(yōu)勢(shì);另辟蹊徑，改走互聯(lián)網(wǎng)高端路線，我可以和所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化區(qū)隔。
我注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，三星、谷歌UI的設(shè)計(jì)公司Big spaceship公司CEO麥克.萊博維茲前來(lái)站臺(tái),說(shuō)他：“我恍然有參加蘋(píng)果發(fā)布會(huì)的感覺(jué)”。
酷開(kāi)T55開(kāi)始了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視的另一條路，我希望它堅(jiān)定地走下去，不回頭。