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　　隱藏在十月下旬一大堆手機(jī)發(fā)布會(huì)中間的分體的除了汪半壁耳機(jī)以外，就屬小米今天這場(chǎng)發(fā)布會(huì)最為扎眼：作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)軍企業(yè) 的小米小米由于豬隊(duì)友高通驍龍820無(wú)法量產(chǎn)從而導(dǎo)致小米5發(fā)布延遲，這也讓作為小米“三大件”中銷量最為低調(diào)的電視打法斷臂杭州外圍（外圍美女）外圍上門（電話微信180-4582-8235）真實(shí)上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達(dá)小米電視第一次成為了發(fā)布會(huì)的主角：小米電視 3采用了將智能主機(jī)部分和顯示屏分離的設(shè)計(jì)方式，硬件設(shè)計(jì)層面主打超薄屏幕和強(qiáng)勁音效，求生內(nèi)容方面依然主打視頻聚合思路，朝友通過(guò)央廣銀河播控平臺(tái)播出小米多方 組織的商開(kāi)各類在線視頻內(nèi)容資源，相比較上一次發(fā)布會(huì)視頻內(nèi)容又有較大規(guī)模的分體增加。

　　小米電視3的小米分體式設(shè)計(jì)是這次發(fā)布會(huì)上最大的亮點(diǎn)，但除此之外從雷軍琳瑯滿目的電視打法斷臂Silde中還有另外兩個(gè)細(xì)節(jié)更加能夠引起我們的關(guān)注：一個(gè)是終于增加了語(yǔ)音和體感功能，另一個(gè)則是求生分體結(jié)構(gòu)中的智能主機(jī)部分將單獨(dú)銷售。

語(yǔ)音和體感：踩上了產(chǎn)業(yè)成熟的朝友杭州外圍（外圍美女）外圍上門（電話微信180-4582-8235）真實(shí)上門外圍上門外圍女快速安排30分鐘到達(dá)步點(diǎn)兒還是產(chǎn)品思維對(duì)于營(yíng)銷需求的妥協(xié)?

　　語(yǔ)音和體感這倆功能在智能電視上真心算不得是個(gè)新鮮事物，但在小米電視產(chǎn)品上出現(xiàn)還是商開(kāi)頭一遭。記得早在2012年的分體時(shí)候 某C開(kāi)頭的軍工企業(yè)就已經(jīng)推出了山寨Siri的Ciri電視，雖然說(shuō)交互體驗(yàn)以及語(yǔ)音識(shí)別效果爛成翔，小米但結(jié)合當(dāng)時(shí)的電視打法斷臂行業(yè)發(fā)展水平不得不說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)在市 場(chǎng)營(yíng)銷上成為了一步妙棋;而體感游戲也基本上是在差不多同一階段普及開(kāi)來(lái)，令人喜聞樂(lè)見(jiàn)的游戲有：體感網(wǎng)球、體感羽毛球、體感高爾夫球以及體感保齡球，可 謂老少咸宜，反正玩這類游戲只需要一個(gè)動(dòng)作……可以說(shuō)，體感對(duì)于智能電視來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)也只是一個(gè)有營(yíng)銷價(jià)值的賣點(diǎn)而不是有持續(xù)運(yùn)營(yíng)價(jià)值的功能點(diǎn)。

　　據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，小米電視部門對(duì)于語(yǔ)音和體感等前沿電視交互方式的研究早在第一代小米盒子面世之前就已經(jīng)開(kāi)始，國(guó)內(nèi)外 主流和非主流(好吧我承認(rèn)這個(gè)詞兒今天已經(jīng)不是原來(lái)的意思了)的各路供應(yīng)商早已多次造訪當(dāng)時(shí)位于媒體村天暢園的小米電視辦公場(chǎng)所，更不用說(shuō)雷軍還曾經(jīng)跟投 了來(lái)自于以色列的體感控制團(tuán)隊(duì)Pebbles高達(dá)1100萬(wàn)美金的B輪投資……至于語(yǔ)音和體感功能在小米電視上遲遲未能落地的原因，確實(shí)不是受到硬件成本 的壓力，而主要是對(duì)于使用體驗(yàn)是否足夠優(yōu)秀以及場(chǎng)景是否足夠廣泛存在擔(dān)憂，但在AppleTV4發(fā)布會(huì)上蘋果把語(yǔ)音和體感功能在遙控器上配置后，小米無(wú)論 是從產(chǎn)業(yè)生態(tài)還是營(yíng)銷策略上，都是時(shí)候應(yīng)該結(jié)束長(zhǎng)久以來(lái)的觀望從而邁出早已準(zhǔn)備好的第一步了。

分體主機(jī)單獨(dú)銷售：小米電視炮口對(duì)準(zhǔn)友商

　　相比較增加語(yǔ)音和體感功能這些小兒科而言，將分體主機(jī)獨(dú)立銷售可以說(shuō)是小米電視發(fā)展道路上的的終極“大殺器”。根據(jù)行業(yè) 內(nèi)上下游供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)的推算來(lái)判斷，小米電視總體銷量應(yīng)該尚未抵達(dá)百萬(wàn)級(jí)別，暫時(shí)還不能與海信和TCL等傳統(tǒng)電視廠商比肩，即使是與同為互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的樂(lè) 視也還有一定差距。分析小米電視銷量增速并不迅猛的原因，應(yīng)該不外乎如下三點(diǎn)：

　　首先，從打造品牌知名度角度來(lái)說(shuō)，小米主要營(yíng)銷陣地在線上渠道而并未在線下渠道廣泛鋪量，在主拼廣告投入的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式上，小米電視并不占優(yōu)勢(shì);

　　其次，在用戶群的定位上，目前小米手機(jī)的用戶與小米電視的目標(biāo)用戶群體重疊并不大，培育用戶規(guī)模還需要一定的時(shí)間;

　　最后，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路的差異，小米電視在ID設(shè)計(jì)與選配件上都未采用現(xiàn)成的模具而是獨(dú)立設(shè)計(jì)全新開(kāi)模，加之強(qiáng)調(diào)視聽(tīng)體驗(yàn)因此在音響設(shè)計(jì)上也投入了較多研發(fā)費(fèi)用，雖然強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，但在單純的價(jià)格戰(zhàn)拼刺刀中很難有勝算;

　　除了以上提及的幾點(diǎn)，由于電視銷售局面未能快速打開(kāi)還會(huì)導(dǎo)致在供應(yīng)鏈特別是液晶面板采購(gòu)上無(wú)法獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)也讓小米電視的整體成本下降空間不明朗，看起來(lái)這已經(jīng)是一個(gè)無(wú)可破解的死循環(huán)。

　　如果還在傳統(tǒng)電視品類中搏殺確實(shí)很難找到破解這個(gè)死循環(huán)的辦法，但如果“跳出畫面看畫”則可能會(huì)有意想不到的效果，小米 這次把屏幕砍掉則很有可能打出“會(huì)心一擊”來(lái)。從2012年開(kāi)始小米電視已經(jīng)多次探過(guò)液晶面板供應(yīng)鏈水的深淺，以目前小米電視的體量對(duì)于這池子渾水必然缺 乏掌控力度，既然如此還不如借機(jī)自求斷臂，舍棄面板所帶來(lái)的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)指標(biāo)，一門心思研發(fā)自己優(yōu)勢(shì)所在的智能部分與相對(duì)較容易掌控的音箱部分(飛利浦的王 富裕已經(jīng)加入小米擔(dān)任聲學(xué)總監(jiān))從而獲得產(chǎn)品定義和價(jià)格的雙重優(yōu)勢(shì)，放棄一部分新增市場(chǎng)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)存量市場(chǎng)以獲得更多的機(jī)會(huì)來(lái)推動(dòng)已經(jīng)購(gòu)買電視的用戶升級(jí)其中 的智能部分。

　　從小米的宣傳口徑上來(lái)說(shuō)是讓“專業(yè)的人做專業(yè)的事情”，索尼夏普等傳統(tǒng)電視企業(yè)憑借其在畫質(zhì)方面的長(zhǎng)期積累可以將自己所擁有的顯示技術(shù)和面板 能力發(fā)揮到極致，但考慮到這兩個(gè)品牌在大陸的保有量而言，小米的炮口實(shí)際上還是對(duì)準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)的這些友商們，先不說(shuō)巨大非智能電視的存量，單說(shuō)那些年費(fèi)到了期 的樂(lè)視電視用戶們，正好可以借這個(gè)機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下別家的服務(wù)。

　　這么看來(lái)，小米其實(shí)是把OTT(Over The Top)這個(gè)詞兒的使用場(chǎng)景再次進(jìn)行了拓展，以后有可能在某些文章中會(huì)出現(xiàn)這樣的描述：“小米的OTT智能主機(jī)把XX智能電視的OTT部分已經(jīng)OTT 掉”……相比較而言，把高價(jià)值并且不易于替換的電視當(dāng)做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的入口塞進(jìn)用戶的家中這種已經(jīng)成熟的“1.0”方式而言，這次小米的迭代版本2.0顯然 在運(yùn)作和用戶接受程度上具有更大的優(yōu)勢(shì)。

風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)：與小米盒子爭(zhēng)存量市場(chǎng) 友商可輕易復(fù)制

　　從商業(yè)模式的角度來(lái)看，使用門檻相對(duì)較低的獨(dú)立智能主機(jī)去替代電視占領(lǐng)客廳的策略應(yīng)該是可行的，但是在實(shí)際落地過(guò)程中其實(shí)也會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)和困難，可能在于：

　　其一，如何將智能主機(jī)和小米盒子兩條產(chǎn)品線進(jìn)行有效的區(qū)隔。從目標(biāo)市場(chǎng)看，智能主機(jī)零售版和小米盒子所針對(duì)的都是存量市場(chǎng)，那么如何在營(yíng)銷推廣中將這兩款產(chǎn)品的差異點(diǎn)講清楚將會(huì)成為重中之重，畢竟這兩款產(chǎn)品無(wú)論是誰(shuí)侵占了對(duì)方的市場(chǎng)都不會(huì)是小米樂(lè)于看到的。

　　其二，如何面對(duì)可能的競(jìng)品沖擊。小米推出零售版的智能主機(jī)，其中一個(gè)因素就是電視分體化設(shè)計(jì)其實(shí)長(zhǎng)久以來(lái)一直被電視行業(yè) 討論和嘗試但一直鮮有廠家落地，其中固然有對(duì)于利潤(rùn)降低方面的考慮，但更重要的則是考慮對(duì)于自身銷售額影響巨大，由于傳統(tǒng)電視企業(yè)多以電視為主營(yíng)業(yè)務(wù)，一 旦銷售額大幅降低會(huì)帶來(lái)一系列的連鎖反應(yīng)甚至影響企業(yè)運(yùn)作，這也是他們長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)于單獨(dú)銷售主機(jī)部分敬而遠(yuǎn)之的一主要因素之一;但如果這次小米智能主機(jī)零 售版的銷量足夠“刺激”(目前從公布的價(jià)格來(lái)看已經(jīng)可以把“如果”二字去掉了)，誰(shuí)又能保證傳統(tǒng)企業(yè)本來(lái)就已經(jīng)繃得緊緊的神經(jīng)不會(huì)再緊張一把從而鋌而走 險(xiǎn)，借勢(shì)小米順便來(lái)一次硬碰硬呢?

　　當(dāng)然，今天小米智能主機(jī)的零售版還沒(méi)上市，一切思考的答案相信會(huì)在半年后的市場(chǎng)上見(jiàn)分曉，屆時(shí)到底是“會(huì)心一擊”亦或是“混戰(zhàn)一團(tuán)”，就期待小米和友商們的精彩表演了。