空調(diào)行業(yè)的市場預(yù)期,二三線品牌比大品牌更為樂觀激進(jìn)
進(jìn)入2024冷年之后,行業(yè)近兩個月國內(nèi)空調(diào)市場的場預(yù)三亞同城外圍上門外圍女上門(電話微信181-2989-2716)提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達(dá)出貨量一直處于同比下滑的態(tài)勢,筆者還了解到,期線10月份多數(shù)工廠內(nèi)銷端的品牌品牌產(chǎn)銷計劃規(guī)模比去年同期也出現(xiàn)了縮小;但分布到品牌群體上,這種趨勢出現(xiàn)了明顯的樂觀分化。
大型企業(yè)集團(tuán)在穩(wěn)定現(xiàn)有規(guī)模的激進(jìn)同時,在其他領(lǐng)域或國際市場尋找增長點,空調(diào)而二三線品牌則聚焦空調(diào)領(lǐng)域,行業(yè)紛紛提出了更高的場預(yù)增長目標(biāo)。企業(yè)戰(zhàn)略訴求的期線不同衍生出了大相徑庭的布局,只是品牌品牌短期內(nèi)對中國空調(diào)行業(yè)整體品牌格局難以形成實質(zhì)性的沖擊。
大品牌:擴(kuò)張TOB端著力全球化
對整體市場變動趨勢的樂觀認(rèn)知和判斷,大品牌要比后續(xù)企業(yè)顯得更為敏銳,激進(jìn)在單一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域規(guī)模越大的空調(diào)三亞同城外圍上門外圍女上門(電話微信181-2989-2716)提供1-2線熱門城市快速安排30分鐘到達(dá)企業(yè)受宏觀層面變量因素的影響也越大,所以TOB和TOC端并重且大力度拓展TOB端是大品牌近幾年以來的集體行為。
上半年的業(yè)績已經(jīng)證明了這一點,以空調(diào)行業(yè)頭部品牌格力電器為例,據(jù)其半年報顯示,報告期內(nèi)工業(yè)制品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入21.77億元,同比增長的幅度高達(dá)90.01%;而其智能裝備的營收增幅為23.68%;綠色能源業(yè)務(wù)同樣是在積極向上,29.15億元的營業(yè)收入同比增長了51.32%。
美的集團(tuán)同樣是如此,其半年報明確提到,機(jī)器人與自動化業(yè)務(wù)版塊上半年營收152億元,同比增長了24%;樓宇科技實現(xiàn)營收148億元,同比增幅為21%;工業(yè)技術(shù)實現(xiàn)營收136億元,同比增長了12%。美的在國內(nèi)很少參加家電類產(chǎn)品的展會,但是在前不久的2023工博會上,美的集團(tuán)旗下的五大TOB端單位亮相了大量的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案。
與對TOB端強(qiáng)化投入保持同步的是對全球市場的全力拓展,美的已經(jīng)把全球突破寫入戰(zhàn)略主軸,格力在出口市場一直持續(xù)強(qiáng)化OBM的占比,海爾已經(jīng)在國際市場樹立了一面民族品牌發(fā)展的大旗。
從這些行為和結(jié)果可以看出,空調(diào)行業(yè)的頭部品牌陣營對國內(nèi)市場的規(guī)模化發(fā)展已經(jīng)到了一個平臺化階段,想要進(jìn)一步實現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)銷規(guī)模的突破,國際化是核心路徑;同時,在TOC端家電業(yè)務(wù)增速持續(xù)放緩之下,TOB端的泛多元化擴(kuò)展是必然之舉。值得一提的是,TOB端的紅利機(jī)會更多、毛利率更高,更能體現(xiàn)各個品牌的科技化形象。
二三線品牌:預(yù)期樂觀紛設(shè)高增長目標(biāo)
在8月兔空調(diào)2024冷年開盤大會上,月兔集團(tuán)董事長王強(qiáng)向與會者談及了他的理想——這也是月兔空調(diào)的品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景目標(biāo)——即成為一家千萬套銷售規(guī)模的企業(yè)。
無獨有偶的是,9月21日,廣西盈田創(chuàng)旺智能科技有限公司2024冷年開盤大會在南寧隆重舉行;筆者從此次會議上獲悉,已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)三年增長的盈田創(chuàng)旺面向2024冷年定下了100萬套的產(chǎn)銷量目標(biāo)。
更早之前,盈量空調(diào)還提出要成為中國空調(diào)行業(yè)“富士康”的戰(zhàn)略訴求。最近一段時間,很多二三線品牌都在紛紛舉行2024冷年的經(jīng)銷商會議,這里品牌群體中絕大多數(shù)企業(yè)對未來一年乃至更長遠(yuǎn)時期內(nèi)的判斷都較為樂觀,幾乎都提出了宏大的發(fā)展圖景。
這些品牌在過去一年中都有一個共同的特征,產(chǎn)銷規(guī)模至2023冷凍年度末期都達(dá)到了自創(chuàng)辦以來的新高度,并構(gòu)建了完整的制造布局和供應(yīng)鏈體系;而且,無論是在渠道端還是零售終端,也都存在著大量的空白點;尤其是在線上領(lǐng)域,很多的品牌幾乎都未有深入拓展,可見的增長點較多。
二三線品牌集體保持樂觀的預(yù)期和態(tài)度,對自身的營銷、渠道體系起到了很好的信心提振作用,配合一定的資源投入,有利于其在短期內(nèi)進(jìn)一步夯實流通基礎(chǔ),擴(kuò)大出貨規(guī)模。
短期結(jié)果:競爭矛盾激化格局難變
需要指出的是,頭部品牌對國內(nèi)空調(diào)市場的并非是持悲觀態(tài)度,而二三線品牌的樂觀態(tài)度有個前提條件,那就是頭部品牌在中短期之內(nèi)對家用空調(diào)產(chǎn)品依然維持過去幾年較高的定價策略,這一策略不僅僅會影響后續(xù)品牌的格局變動,甚至關(guān)乎行業(yè)生態(tài)的發(fā)展。
但是,就2024冷年最近兩個月國內(nèi)市場出貨端營銷政策的整體態(tài)勢看,所有空調(diào)企業(yè)對市場價格的變動或許應(yīng)該保持更為審慎的態(tài)度,畢竟,出貨端的均價比去年同期和比旺季階段已經(jīng)出現(xiàn)了下滑;雖然下滑幅度不大,只是由此而形成的趨勢并不太好。
從整體規(guī)模上看,國內(nèi)空調(diào)市場受到關(guān)聯(lián)行業(yè)影響及存量化特征的作用,再現(xiàn)2023冷年的高增長行情還需待考,二三線品牌看似在流通和區(qū)域市場上存在著大量的空白點;然后,隨著渠道端和用戶端,對品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)、體驗功能等的要求越來越高,所看到的增長點未必就會成為產(chǎn)銷上的拉動力。
即便是頭部品牌維持既有的價格、產(chǎn)品和渠道策略不變,供求矛盾還會進(jìn)一步激化。一方面,在經(jīng)歷了2023冷年的高增長之后,沒有一家企業(yè)會弱化未來一年的KPI考核力度;另外一個方面,目前整個空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)能達(dá)到了歷史新高,這些產(chǎn)品的釋放必然會擴(kuò)大供給量,在需求存量化、結(jié)構(gòu)化的大環(huán)境下,競爭矛盾的激化就成為了必然。
哪怕是二三線品牌在短期內(nèi)達(dá)成了自身的階段性目標(biāo),國內(nèi)空調(diào)市場的品牌格局依然不會出現(xiàn)大的變動。在有限的市場需求面前,各個企業(yè)尤其是中小規(guī)模品牌,更為高效的控制好自身的現(xiàn)金流,繼續(xù)夯實產(chǎn)品基礎(chǔ)品質(zhì),緊跟頭部品牌群體的價格策略變動趨勢,積極布局渠道擴(kuò)大流通覆蓋面,才是構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的要義。
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