- 9月21日,問邵往優(yōu)朋普樂科技有限公司在北京召開“不一樣的優(yōu)朋普樂” 主題新聞發(fā)布會，優(yōu)朋普樂董事長兼CEO邵以丁宣布三大重磅消息：(一)公司完成融資5.28億人民幣，丁優(yōu)估值達到20億;(二)與廣東南方新媒體、朋普牌照廣州美女同城上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求國廣東方網(wǎng)絡(北京)有限公司完成互聯(lián)網(wǎng)電視牌照授權合作簽約，樂融倆成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)第一家獲得雙牌照授權的資億企業(yè);(三)宣布新成立全資子公司優(yōu)朋普樂傳媒發(fā)展公司，將專注于互聯(lián)網(wǎng)電視B2C市場的將何業(yè)務發(fā)展與商業(yè)價值變現(xiàn)，該公司的問邵往獨立資本動作也將在年內完成。
會后，丁優(yōu)邵以丁接受了包括流媒體網(wǎng)在內的朋普牌照多家媒體的采訪，就雙牌照如何運作及和另五家牌照商的樂融倆關系、5.28億怎么花以及上市規(guī)劃、資億優(yōu)朋普樂科技/優(yōu)朋普樂傳媒/華聞優(yōu)朋的將何業(yè)務線關系、硬件終端和內容端的問邵往計劃、如何共贏和價值變現(xiàn)等八大問題做出闡釋。丁優(yōu)
1.用戶數(shù)據(jù)
邵以丁表示，朋普牌照目前全國IPTV用戶數(shù)量為4000萬戶，優(yōu)朋普樂在全國IPTV市場服務總覆蓋用戶規(guī)模已經(jīng)達到1736萬戶，未來3年，IPTV用戶有望增至1億戶;全國有線電視雙向網(wǎng)絡覆蓋總用戶為1.19億戶，實現(xiàn)有線雙向高清改造的互動電視用戶數(shù)量為2300萬戶，優(yōu)朋普樂在全國DVB市場的服務總覆蓋用戶規(guī)模達到1270萬戶，未來3年，有線雙向高清改造總用戶有望達到1億戶;全國每年互聯(lián)網(wǎng)電視一體機新增出貨量3200萬，機頂盒1600萬，在互聯(lián)網(wǎng)電視機、網(wǎng)絡機頂盒市場使用優(yōu)朋普樂服務的月度活躍用戶規(guī)模達1140萬戶。
截止8月底，優(yōu)朋普樂所提供的互動電視內容平臺(含PV、輪播、廣州美女同城上門外圍上門外圍女（電話微信180-4582-8235）提供頂級外圍女上門，可滿足你的一切要求點播、應用分發(fā)服務等)上月度總活躍用戶數(shù)達到1620萬戶，每日DAU為413萬戶，總播放用戶的月度活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破820萬戶，用戶月均點播次數(shù)68次，月均使用時長26.2小時。
邵以丁提出，TV市場不會有一家獨大的贏家，用互聯(lián)網(wǎng)電視代表整個行業(yè)的未來是很局限的，或者說的不準確，因為你絕對不能忽視IPTV和雙向數(shù)字電視這兩個規(guī)模龐大的產品形態(tài)的存在。如果想獲得最大規(guī)模的TV端用戶群，三條線都應該布局下去，缺其一或者缺其二都會使得用戶增長上受到很大的局限。因此優(yōu)朋普樂6年來在IPTV、互動電視和互聯(lián)網(wǎng)電視領域并行布局。
2.資本
邵以丁確認，優(yōu)朋普樂已完成5.28人民幣的新一輪融資，公司估值超過20億人民幣，投資方包括三家戰(zhàn)略投資機構：深圳前海人壽保險股份公司(2.5億元)、達華智能(1.2億元)以及華聞傳媒(6000萬元);三家財務投資機構：嘉業(yè)恒基投資基金(2800萬)、德利熙投資基金(5000萬)、永嘉方德投資基金(2000萬)。
優(yōu)朋普樂全資子公司優(yōu)朋普樂傳媒發(fā)展公司宣布新成立，注冊資本1.5億，今年內計劃獨立完成5-6億融資。CEO、總裁、CTO、內容運營官這四個職位是在優(yōu)朋普樂科技和優(yōu)朋普樂傳媒同時任職的，邵以丁表示，B2B和B2C并不是完全沒有共性的東西，公司兩條作業(yè)線，公司從最頂端做一個共性協(xié)調。
5.28億怎么花?邵以丁表示，嚴格意義上不止5.28億，優(yōu)朋普樂未來是三個引擎，代表了在優(yōu)朋普樂系下的三個主體。優(yōu)朋普樂科技完成了5.28億融資，更多集中在繼續(xù)推動優(yōu)朋普樂科技基于B2B服務市場資本儲備和積累。內容這件事情也是在這個領域內非常重要，華聞優(yōu)朋除了2億的注冊資本，還有8個億的發(fā)展基金，將內容進一步深度運營和挖掘。優(yōu)朋普樂傳媒公司將繼續(xù)募資5到6億，其實從優(yōu)朋普樂布局上來說三步已經(jīng)完成了兩步，5.28億，還有華聞10億的儲備，優(yōu)朋普樂三大資本年底形成20億資本的合圍，這個資本動作最終完整，長期奠定未來業(yè)務發(fā)展資本上的推動和積累。
股東方面，優(yōu)朋普樂接下來跟前海人壽保險會在互聯(lián)網(wǎng)金融和保險上開始一個深度的布局。華聞是國廣東方的股東，華聞和達華智能也有合資公司，達華智能同時又是廣東南方新媒體的股東，都有姻親關系。邵以丁表示，三家新進的戰(zhàn)略級股東都會跟優(yōu)朋普樂在今后進行非常深入的戰(zhàn)略性的協(xié)同和合作。
談及上市計劃，邵以丁表示，希望盡快上市，肯定也是在中國上，所有資本動作的安排都是為上市做相應的準備，但優(yōu)朋對上市的看法是水到渠成，為了上市而上市沒有好結果。優(yōu)朋一直希望把業(yè)務做扎實，現(xiàn)在用戶規(guī)模，營收、利潤、市場口碑，用戶認可度等該具備的條件和基礎已經(jīng)達到了。
3.雙牌照
優(yōu)朋普樂在發(fā)布會上分別與廣東南方新媒體、國廣東方簽署互聯(lián)網(wǎng)電視牌照授權合作協(xié)議。優(yōu)朋普樂獲得了廣東廣播電視臺和中國國際廣播電臺兩家互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方的牌照合作授權，成為業(yè)內首家獲得雙牌照授權合作的運營服務商。
邵以丁反復強調優(yōu)朋普樂公司定位：首先我們不是牌照方，是內容運營服務商，互聯(lián)網(wǎng)電視或者說整個互動電視領域內真的是很難說某一家機構可以把整個鏈條給做完。牌照方角色是合規(guī)性集成播控以及業(yè)務資源的整合，優(yōu)朋普樂則是從技術平臺的支撐，包括集成運營，包括未來幫助合作伙伴進行商業(yè)價值變現(xiàn)。同時這個鏈條里面還離不開硬件終端廠商，離不開內容方，因為這個鏈條太長了，要聯(lián)動在這個鏈條上最優(yōu)質的合作伙伴。
關于雙牌照如何運營，邵以丁相信未來不是簡單的疊加關系，而是資源協(xié)同概念。談及兩個牌照伙伴，邵以丁說廣東廣播電視臺牌照運營主體轉變，是老合作單位、新合作主體;而國廣東方彼此有紐帶關聯(lián)，新牌照合作核心的關鍵要點資源配置。談及新牌照伙伴國廣東方的海外優(yōu)勢，邵以丁坦言，第一思路是先把國內的市場做扎實;第二國際上面臨不一樣的問題，本身版權就很貴，在國內市場還沒有消化得完，同樣一套版權授權是不能過度到國際上的，內容成本又開始相應增加;第三，海外的銷售通路也是陌生的。他強調海外市場首先大有可為，但第一家門口的事還沒干完呢，第二國際要素還沒有充分解決好的方案。
拿到兩家授權，跟其他五家牌照商會是怎樣的關系?邵以丁表示將來可能在廣告以及在內容上其他牌照方有業(yè)務上的合作，但是牌照授權上暫時沒有安排和計劃。
4.做硬件不?
今年以來，電視機領域新進了大麥、微鯨等10多個競爭者，優(yōu)朋普樂會去做自有品牌終端嗎?
邵以丁強調，至少到現(xiàn)在為止，以及現(xiàn)在所可預見的相當時間范圍內優(yōu)朋普樂還不會推出自己品牌的硬件終端，無論是電視機還是機頂盒。做電視機硬件制造和做機頂盒這個事情本身來說并沒有那么難，因為優(yōu)朋普樂的定位是一個內容平臺的運維服務商，我們更愿意做微軟，但是不做IBM。再遠一點不知道，因為市場走到那一步的時候再來看。通過市場上相應的一些表現(xiàn)，優(yōu)朋普樂還沒有認為在現(xiàn)在這個階段優(yōu)朋去做硬件終端這樣一個布局的需要，更愿意任何一個硬件廠商都是優(yōu)朋普樂的合作伙伴。
5.定位
邵以丁說，所有的互聯(lián)網(wǎng)公司都是做服務的。做服務這件事情追求的是什么?其實是服務的規(guī)模，優(yōu)朋所有都是圍繞這個原點產生的。當去評估一件事情的時候我首先看他有沒有利于整個規(guī)模的增長和發(fā)展。從優(yōu)朋來說，還是專注于做服務，因為這么多年優(yōu)朋普樂一直專注于做這件事情。優(yōu)朋普樂發(fā)展目標是成為中國最大的互動電視內容平臺運營服務商。
未來優(yōu)朋普樂傳媒公司作業(yè)的時候，核心就是共贏。因為這條產業(yè)鏈上鏈條比較多，一家是吃不了獨食的，所以如果不把心態(tài)調整好，會發(fā)現(xiàn)這個事老是干不下去的。為什么開放用戶行為數(shù)據(jù)平臺，要開放對賬數(shù)據(jù)，而且還找第三方權威機構進行數(shù)據(jù)的認證，都是考慮到為了共贏打基礎，透明就要透明到底，而且合作每一個收益，咱們先根據(jù)各自投入的分配比例談好。因為每一個人的角色都是互補的，所以只需要把整個的機制設計好，把數(shù)據(jù)的透明性、權威性設計好，所有合作伙伴就沒有相應的顧慮了。
6.2B和2C
邵以丁表示，B2B、B2C技術體系是一樣的，包括最核心的CDN平臺的分發(fā)這些都是一套、內容的集成和內容的運營其實也是一樣的。只不過在B2B有幾個特點，IPTV是專網(wǎng)，有線電視也是專網(wǎng)，針對一些行業(yè)大客戶做的一些定制也可以理解為固網(wǎng)當中的專網(wǎng)。第二在B2B領域可能合作伙伴提出的一些定制化的要求會比較高。B2C是完全公網(wǎng)的，是標準化的，其實最核心的一個區(qū)別是來自于渠道拓展的方向不一樣，或者說發(fā)展用戶的方式和路徑不一樣。但是一旦用戶規(guī)模都起來以后又有一個開始集中的地方，商業(yè)變現(xiàn)又開始驅動，廣告這三條渠道都可以投，用戶付費也都可以做。
7.內容鏈
邵以丁強調：未來并不是說有華聞優(yōu)朋了，優(yōu)朋普樂科技和傳媒兩家公司就不引進內容了，華聞是獨家版權投資，屬于整個內容金字塔的塔尖。優(yōu)朋基于好萊塢的內容和少兒的內容將不遺余力繼續(xù)夯實，把它打的越來越有品牌。他說非常非常多的優(yōu)質出品機構，一些內容方、包括內容版權第三方公司都愿意把他們的內容放到優(yōu)朋平臺上來合作變現(xiàn)，這個產業(yè)走得位置就對了。
未來優(yōu)朋扮演的角色，就是平臺運營商，基于用戶規(guī)模進行相應的價值變現(xiàn)。邵以丁反問，甭管多少錢，十個億，二十個億，五十個億，一百個億，能把內容買干凈嗎?不可能，內容是無限的產出。你攬干凈了以后，只會出現(xiàn)兩個結果，一個有更多的內容出來，第二當只有我有，誰也不許有的時候，盜版就出來了。所以我也在倡議，在整個中國互聯(lián)網(wǎng)輕易不要拿這個思維，還不如大家在某一個點上做專、做強、做透，這樣你的地位和商業(yè)價值就出來了。
談及和內容方的關系，邵以丁強調，千萬不要變成所謂的甲乙方關系，我不是你的內容消費對象，也不是你的客戶，應該做的是你的內容放到我們的平臺上進行價值的變現(xiàn)，然后我們再進行一個相應合理收益的分配，只有這樣的機制才是長期、有效健康的，任何過激的動作都只能是曇花一現(xiàn)，支撐不了多久的。
8.賺錢
邵以丁強調，定位很重要，覆蓋很重要，最重要回到最樸實的原點，得賺錢吧!商業(yè)價值得良性循環(huán)起來，這一點非常非常的重要。而在電視端，互動電視服務的用戶規(guī)模直接決定了商業(yè)價值變現(xiàn)的速度。能夠在短時間內，或者相應時間內最大規(guī)模的介入到用戶一個規(guī)模量的形態(tài)，完成變現(xiàn)，這是最重要的。 “時間維度”而言，迅速實現(xiàn)商業(yè)價值變現(xiàn)首先是廣告，隨之而來的是內容付費，這兩個商業(yè)規(guī)模一開始會非常重要，也會在前一個時間維度上會很好的表現(xiàn)出來。未來基于互聯(lián)網(wǎng)電視平臺像游戲、教育產品等增值業(yè)務分發(fā)，包括實體電商銷售，都會隨著整個用戶規(guī)模起來很快的起來。
邵以丁認為2015年年底會是一個分水嶺，進入到2016年用戶發(fā)展規(guī)模與商業(yè)價值變現(xiàn)是同等重要的，至少以優(yōu)朋現(xiàn)在總體用戶規(guī)模來說，已經(jīng)完全可以進行商業(yè)價值的挖掘，因為，2015年相比2014年其用戶規(guī)模將近成長了6到7倍。
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