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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野，翼鳥羽翼作者：編輯】 毛竹，漸豐在最初幾年基本不會生長，騰飛成都溫江找外圍（抖音網紅）找外圍vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達而是指日把所有努力用在了伸展根系上。可到了成長期，可待它們就能以每天半米多的翼鳥羽翼速度向上猛竄，一個半月就能長到20多米高。漸豐 這也是騰飛許多優秀企業的成長寫照。在破土之前，指日他們往往是可待在不易被看到的地方長久布局、深耕細作，翼鳥羽翼等待厚積薄發。漸豐 海爾智家就是騰飛很好的例子。過去二十多年來，指日海爾智家一直在循環上演這種“不積跬步無以至千里”的可待反轉戲：從海外創牌到高端創牌，無不是先難后易、迎著質疑前行，最終用實際成果證明自己。 如今，海爾智家旗下行業首個場景品牌三翼鳥，仿佛又開啟了新一輪循環。誕生不到兩年，成都溫江找外圍（抖音網紅）找外圍vx《189=4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達三翼鳥已經在關注聲中落成1563家門店、客單價達到22萬元、店面效率跑出傳統店5倍速，大有“毛竹”般生長之勢。 而外界也在關心，已經展翅的三翼鳥會否如海外創牌、高端品牌一樣，成為制勝新時代的增長引擎？如果會，那還需要幾年呢？ 海爾智家時代品牌“三步曲” 人，往往很難接受自己認知范圍以外的事。就像馬斯克在說出“想造火箭”時被外界視為瘋子一樣，很多時候，“被質疑”是時代先鋒企業所必須承受的代價。 海爾智家也是如此。在過往幾十年里，海爾智家曾走出過很多超前的戰略先手棋，舉兩個例子：一個是海外創牌，另一個就是創立高端品牌卡薩帝。而彼時，外界的態度大多是圍繞唱衰、質疑展開，無一例外。 二十多年前，在海爾智家提出“出海創牌”，并在美國建廠時就曾被外界評價“不在國內吃肉，非要跑到海外喝湯”。結果呢？海爾智家不但在海外吃到了肉，而且還是“大口吃肉”：自2009年到2021年，海爾智家實現歐睿國際全球大型家用電器品牌銷售量13連冠。另據年報顯示，其2021年海外經營利潤增長48.1%，經營利潤率達5.2%，同比提升1.2個百分點，盈利能力持續超代工。同時，其毛利率達28.21%，同比提升0.2個百分點。 十幾年前，當海爾智家創立高端品牌卡薩帝時，也被外界高呼“看不懂”。如今呢？卡薩帝已成為全國乃至全球一流的高端品牌，在高端市場實現絕對引領。2021年報顯示，卡薩帝在萬元以上價位段市場份額超過4成，連續5年復合增長率達到 36%；2021年Q1，卡薩帝迎著縮水16.9%的行業頹勢，又以32.3%的零售額高增長跑贏行業。現在，國內頭部家電企業也在紛紛加碼高端品牌，但卡薩帝高均價、高份額、高增長的差異化標簽已牢不可破。 兩年前，海爾智家又走出了“第三步”時代先手棋，發布行業首個場景品牌三翼鳥。彼時，三翼鳥在外界眼中同樣是不折不扣的“異類”，它不是家電品牌、不是家裝品牌、也不是家居品牌，卻又能提供涵蓋家電、家裝、家居乃至家生活的一站式定制服務……隨后，相似的劇情又一次上演。 三翼鳥三翅振開，羽翼漸豐 自三翼鳥誕生起，爭議和質疑便如影隨形。而核心論調，大多集中在“能否生存”的角度上：很多傳統家電企業認為，家電代表了家裝的最后一環，用戶往往在家裝、家居完成后才考慮家電采買。因此，三翼鳥的“全流程一站定制”恐怕會被家裝、家居攔截流量。 這種質疑不無道理，但在事實面前卻顯得多余：早在2021年，三翼鳥上海體驗中心001營銷額就達到2.28億，其中家電銷售占比僅28.2%，而家居、生態及工程收益合計超過了1.1億元。這說明，三翼鳥不僅沒有被家裝、家居截流，反而創造了遠大于傳統家電的全新增長空間。 那么從初出茅廬的“雛鳥”，到成為海爾智家、卡薩帝般獨當一面的行業領軍者，三翼鳥又要花多久？我們還不得而知。但可以看到，雖然三翼鳥依然是個新品牌，卻承接了海爾智家2006年至今深厚的物聯網布局積淀。更何況，其“場景、渠道、服務”的三只翅膀已經羽翼漸豐，振翅待飛。 先看場景。今年5月，三翼鳥發布了“1+3+5+N”全場景全屋智慧解決方案，實現了行業唯一的全場景主動服務，以及千人千面的全屋定制能力。此外，三翼鳥還擁有著2萬余款組件、1000+場景方案、200余種服務，可供用戶自由選擇組合。 再看渠道。2022年，三翼鳥計劃在現有1563家門店基礎上再建600余家，實現全國42城市覆蓋；同時，家居、家裝領域巨頭也紛紛遞來橄欖枝。今年，三翼鳥將新增居然之家觸點346家、紅星美凱龍觸點360家，均實現進駐門店100％覆蓋。 最后是服務。基于“1+N”服務體系，三翼鳥已實現涵蓋“家電、家裝、家居、家生活”全流程一站式定制服務。用戶說出需求就能去當“甩手掌柜”，剩下的包括選品、施工、驗收等全流程環節均可交由三翼鳥代勞。目前，其已聯合了2W+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態、1.4萬+成套服務管家，且生態合作規模還在持續擴大，勢頭正勁。 就目前來看，雖然三翼鳥對海爾智家的數據貢獻還不算大，卻也在當下時間維度上證明了自己的價值。僅僅2年，三翼鳥就完成了技術、產品、平臺、生態等龐大根系布局，在建店速度、店面效率、客單價、市場落地上展現出差異化競爭力，而且這還只是“剛剛開始”。 我們有理由相信，年輕的三翼鳥有望超越彼時的卡薩帝，帶來更大的想象空間，開啟海爾智家又一個品牌時代的輝煌。 回應關注最好的辦法是行動，而不是口水。 海爾智家沒有在爭議中停下海外的腳步，而是用全球13連冠和全球市場高增回應了質疑；卡薩帝也沒有在不解和質疑中畏縮不前，而是用高端市場的絕對引領給出了態度；既然時間終將給出答案，那還不滿兩歲的三翼鳥又有何懼呢？ 免責聲明：家電資訊網站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。 本網站有部分內容均轉載自其它媒體，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責，本網站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權，本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業性質，如果侵犯，請及時通知我們，本網站將在第一時間及時刪除，不承擔任何侵權責任。聯系方式：sikto@126.com 本網認為，一切網民在進入家電資訊網站主頁及各層頁面時已經仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |