A5創(chuàng)業(yè)專訪是業(yè)專A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出的前沿訪談欄目，對話一線互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)人物，訪對講述互聯(lián)網(wǎng)人最愛聽的話當(dāng)獲常州外圍預(yù)約上門（電話微信199-7144-9724）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款創(chuàng)業(yè)故事。本期專訪我們邀請了與A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)深度合作多年的貝精國內(nèi)知名智能大屏服務(wù)提供商—— 當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)（
http://www.dangbei.com.cn/）做客，論道智能大屏領(lǐng)域發(fā)展，耕智更多為創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)型升級建言！屏助


　　在上一期A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)對話番茄孵化器的力開流量專訪中，我們對疫情之下手機(jī)游戲的業(yè)專發(fā)展及帶來的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇做了深度的分析和展望。從游戲產(chǎn)業(yè)不難看出，訪對凡事都有兩面性，話當(dāng)獲疫情也是貝精一把雙刃劍，危機(jī)和機(jī)遇是耕智更多并存的。

　　智能大屏領(lǐng)域也同樣是屏助在疫情下獲得更多發(fā)展機(jī)遇的產(chǎn)業(yè)，受到疫情的力開流量影響，2020年人們的業(yè)專居家生活比往常時間更長，智能電視、手機(jī)等媒體渠道成了節(jié)假日消遣的主要渠道。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年智能電視的開機(jī)率大幅提升，同時也帶動了智能投影儀、智能電視盒、影視APP、電視游戲等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的明顯增長。

　　疫情下創(chuàng)業(yè)者該如何轉(zhuǎn)型升級，又該如何找準(zhǔn)方向，我們希望通過本期專訪當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)給大家?guī)砀嗟?strong>常州外圍預(yù)約上門（電話微信199-7144-9724）提供高端外圍上門真實靠譜快速安排不收定金見人滿意付款參考借鑒。

　　專訪時間：12月23日

　　當(dāng)貝網(wǎng)介紹 ：

　　杭州當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2013年8月，是目前中國知名的智能大屏服務(wù)提供商之一。



　　當(dāng)貝目前在智能大屏領(lǐng)域各主要環(huán)節(jié)均有深耕，業(yè)務(wù)涵蓋了網(wǎng)站、軟件、廣告、硬件和操作系統(tǒng)五大版塊。并深入布局了行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，包括了如ZNDS智能電視網(wǎng)、當(dāng)貝市場、當(dāng)貝影視、當(dāng)貝教育、當(dāng)貝音樂、當(dāng)貝桌面、當(dāng)貝點金、當(dāng)貝投影、當(dāng)貝盒子及當(dāng)貝OS等。在核心技術(shù)和市場占有率均居行業(yè)重要地位，先后合作了產(chǎn)業(yè)上下游數(shù)百家知名企業(yè)。旗下業(yè)務(wù)總覆蓋量超過2億大屏終端，依托強(qiáng)大的AI和大數(shù)據(jù)能力，可實時精準(zhǔn)把脈行業(yè)發(fā)展動向。

　　當(dāng)貝所構(gòu)建的智能大屏全生態(tài)，將成為億萬家庭AIOT的核心入口和生活娛樂中心。

　　第一問： 能否介紹下當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)目前的產(chǎn)品生態(tài)，核心的產(chǎn)品與服務(wù)有哪些？

　　當(dāng)貝產(chǎn)品生態(tài)主要由當(dāng)貝自有軟件、當(dāng)貝自研硬件、當(dāng)貝OS系統(tǒng)三大主要部分形成的閉環(huán)。其中當(dāng)貝軟件攜帶自有流量以及當(dāng)貝點金廣告聯(lián)盟平臺，通過AIoT與大數(shù)據(jù)賦能品牌廠商、下沉市場和綜合方案商。自2019年以來，當(dāng)貝致力于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，先后推出當(dāng)貝投影旗艦款F3與當(dāng)貝電視盒子B1S。依托于市場的精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品的質(zhì)量過硬以及服務(wù)體系完善使得當(dāng)貝在2020年成為業(yè)界增速最快的黑馬品牌。

　　第二問：能否分析預(yù)測一下未來智能大屏領(lǐng)域的 發(fā)展趨勢有哪些？

　　隨著智能硬件和5G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，未來的大屏領(lǐng)域?qū)霈F(xiàn)以下發(fā)展趨勢：

　　1.顯示屏幕將會變得更大，顯示的精細(xì)度也會大幅提升。例如4K/8K等超強(qiáng)視頻將會給用戶帶來更為震撼的體驗。

　　2.隨著智能硬件的競爭，性能配置將會變得更強(qiáng)，加上5G的加持，云游戲?qū)⒌靡愿玫陌l(fā)展。

　　3. 5G時代下，智能大屏將會成為家庭大腦樞紐中心，驅(qū)動著家庭電器的體驗。手機(jī)等移動設(shè)備與大屏交互體驗大大提升，同屏互動將近一步釋放大屏的商業(yè)價值。

　　第三問：目前當(dāng)貝市場的市場占有率怎么樣？智能電視應(yīng)用市場您認(rèn)為目前發(fā)展存在的最大問題是什么？

　　當(dāng)貝市場的累積激活用戶超過2億，在大屏應(yīng)用分發(fā)上占比超過30%。

　　對于市場環(huán)境來說，目前智能電視應(yīng)用市場比手機(jī)的應(yīng)用市場單個用戶所創(chuàng)造的變現(xiàn)要少。

　　主要原因：

　　1.手機(jī)是以應(yīng)用型桌面為主所以應(yīng)用商店的地位非常高，智能電視應(yīng)用市場是以內(nèi)容型桌面為主，廠商將更多的內(nèi)容引入以頻道的形式展開，可以看到幾乎每個廠商的應(yīng)用頻道都排在較后的位置，應(yīng)用市場更像用戶拓展內(nèi)容的輔助渠道。

　　2.電視上的應(yīng)用規(guī)模更少，內(nèi)容和服務(wù)的多元化和更新速度比不上手機(jī)，用戶的使用頻率會有所降低。

　　總結(jié)：但是隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭持續(xù)進(jìn)入，整個行業(yè)的熱度、內(nèi)容、服務(wù)也都在不斷加強(qiáng)，所以整體還是比較利好的。

　　第四問：最近兩年，當(dāng)貝發(fā)力智能投影儀市場，目前系列產(chǎn)品的發(fā)展情況如何 ？

　　當(dāng)貝踏足投影行業(yè)，首先是瞄準(zhǔn)家庭用戶，發(fā)布了一款客廳場景使用的F1。2013開始當(dāng)貝就在OTT行業(yè)一步步耕耘，擁有海量的客廳大屏用戶，也是基于這個原因，我們的想法是首先讓當(dāng)貝的軟件用戶用上當(dāng)貝的智能硬件產(chǎn)品；

　　之后我們陸續(xù)發(fā)布D系列 C系列 K系列產(chǎn)品；D系列滿足臥室小場景的使用需求，且具備可簡單移動的特點；C系列主攻年輕用戶，滿足他們對小型投影的便攜、帶電池、使用靈活場景多變的要求；K1系列則向高分辨率4K方向發(fā)展。而在每個系列中，我們又不斷精進(jìn) 提升技術(shù)水平，如F系列，我們發(fā)布了F3，亮度更高、配置更強(qiáng)；

　　第五問：是出于什么樣的契機(jī)而重點發(fā)力投影儀市場的？

　　回想起2016年，那是一個炎熱的下午，我無意中看到某品牌的投影，我承認(rèn)，當(dāng)時我被深深的震撼到。因為我驚訝的發(fā)現(xiàn)原來現(xiàn)在的投影能在白天對著白墻直接使用，并內(nèi)置了安卓操作系統(tǒng)和音響，畫面如此清晰，和我小時候在教室里看到的汞燈投影完全不一樣。查閱資料之后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的LED投影不僅能耗更低，散熱更好，色彩還原度也愈發(fā)接近電視機(jī)的水平，同時家用場景下的電視機(jī)暫時是沒有辦法做到超過100吋的畫面，所以近些年LED家用投影市場開始逐步爆發(fā)，且更受到年輕用戶的青睞，因為大家都想輕松擁有一個屬于自己的“家庭影院”。

　　那時，我腦海里的第一反應(yīng)就是，這玩意兒將會成長為一個巨大的紅利藍(lán)海市場。正好當(dāng)貝的軟件能力這么強(qiáng)，如果軟硬件結(jié)合，我們興許可以為這個行業(yè)帶去更多好玩的創(chuàng)新和應(yīng)用場景。

　　第六問：當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展了自己的開放平臺，通過OS系統(tǒng)、開發(fā)者平臺、電商平臺、廣告服務(wù)形成了自己的生態(tài)，那么當(dāng)貝與創(chuàng)業(yè)者之間是如何展開合作的？

　　當(dāng)貝是一家集軟件、硬件、系統(tǒng)為一體的平臺公司。對于軟件開發(fā)者來說，我們會幫助開發(fā)者把更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推給用戶，讓開發(fā)者可以獲得更多的用戶流量，同時幫助開發(fā)者進(jìn)行會員和廣告的變現(xiàn)。對于硬件廠商來說，我們會給他們提供更豐富更優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用和內(nèi)容，也會根據(jù)廠商的需求提供OS、應(yīng)用商店的解決方案，共同改善用戶體驗。

　　第七問：在當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)歷程中都遇到過哪些困難，又是如何找到解決出路的？

　　首先是缺資金：我們團(tuán)隊啟動資金非常少，和當(dāng)時同行業(yè)幾家競品公司相比算是微不足道，而且是

　　作為后來者，來趕超幾家競品公司的業(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張階段沒有足夠的資金支持，所以不像一般公司那么容易和簡單粗暴。所幸我們創(chuàng)始團(tuán)隊都是草根創(chuàng)業(yè)者，且比較擅長做流量，低成本推廣，所以在資金極度緊缺的情況下，我們通過論壇網(wǎng)站等建立免費的自有流量池，以及通過各種“臟活累活”一個個地服務(wù)于網(wǎng)友，繼而將網(wǎng)友發(fā)展成我們的忠實粉絲，甚至是免費的QQ群管理員、論壇管理員、品牌宣傳員等，通過大量免費的推廣渠道，來與競品進(jìn)行競爭和搶占市場，并且站到了最后。

　　然后是找方向：17年開始，我們軟件業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了行業(yè)第一，而且整個行業(yè)開始進(jìn)入低迷的狀態(tài)，大量同行業(yè)的友商遇到經(jīng)營困難或換行的問題。我們也亟待一個新的業(yè)務(wù)方向來支持公司進(jìn)一步壯大。我們嘗試了各種各樣的更加垂直的軟件領(lǐng)域業(yè)務(wù)，但是市場表現(xiàn)都一般，或者還需要一段很長的培育期才能起來；也嘗試了移動端的軟件業(yè)務(wù)，但是收效甚微。最后我們還是希望發(fā)揮自己所長，也能基于公司的現(xiàn)實優(yōu)勢，在OTT行業(yè)里深耕，不碰我們不擅長的領(lǐng)域。最終我們從軟件更下沉，確立了基于當(dāng)貝OS的戰(zhàn)略核心，并拓展出了當(dāng)貝投影和當(dāng)貝盒子的自有硬件業(yè)務(wù)，明確了公司未來5年的發(fā)展方向。

　　第八問：對于創(chuàng)業(yè)型公司來說，產(chǎn)品、技術(shù)、銷售是一個怎么樣的關(guān)系，當(dāng)貝是如何權(quán)衡的？

　　當(dāng)貝作為一家創(chuàng)辦7年，硬件上市不到兩年時間的大屏領(lǐng)域“青少年”，能在領(lǐng)域內(nèi)一炮而紅靠的是不斷的嘗試、分析與探索。2019年先后上市當(dāng)貝投影儀、當(dāng)貝電視盒子。其中硬件產(chǎn)品是當(dāng)貝硬件價值載體，可通過技術(shù)開發(fā)、整合等更新迭代出更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，提升當(dāng)貝市場競爭力。銷售作為人文溝通技術(shù)，更多是在現(xiàn)有銷售渠道進(jìn)行的實戰(zhàn)。作為產(chǎn)品層面，通過營銷團(tuán)隊掌握市場需求才能把握先機(jī)。硬件業(yè)務(wù)作為當(dāng)貝現(xiàn)階段的幾大支柱之一，沒有一味最求技術(shù)，而忽視了產(chǎn)品用戶體驗?；陔娚桃约岸桃曨l平臺龐大的消費群體，當(dāng)貝也在根據(jù)時代的浪潮不斷調(diào)整銷售策略。就公司發(fā)展而言，只有找到適合當(dāng)貝的發(fā)展模式，才能避免走太多彎路。

　　我認(rèn)為產(chǎn)品、技術(shù)和銷售本質(zhì)上是互補(bǔ)的，三者相輔相成，缺一不可！獨立個體都不能發(fā)揮其在公司的最大價值，正所謂開合則利，分則敗。

　　第九問：對于中小創(chuàng)業(yè)者，如何選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，能否提出一些建議？

　　1.盡量選擇自己熟悉的行業(yè)，每個行業(yè)都有機(jī)會，也都有數(shù)不盡的坑，只有充分地了解一個行業(yè)，成為這個行業(yè)的專家，才有可能創(chuàng)業(yè)成功。這也是當(dāng)貝團(tuán)隊持續(xù)深耕OTT行業(yè)的主要原因。

　　2.多關(guān)注國家政策風(fēng)向，盡量選擇國家支持的行業(yè)方向。這也是各個機(jī)構(gòu)投資的重點，未來獲得資金和資源支持的機(jī)會更多。

　　3.腳踏實地，量力而行。雖然市場上不乏短短一兩年就起來甚至到上市的案例，但畢竟是極少數(shù)，更多的能成的項目都是需要一步一個腳印，用時間慢慢磨出來的。所以切忌浮躁，定好不同的階段性目標(biāo)，一個個實現(xiàn)。