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　　導讀：面對如今樂視的樂視梁軍局面，梁軍稱，缺錢“我要盡我所有的做生種思廈門海滄（約炮）美女約炮上門vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達力量。要么心態(tài)好，意換要么吃安眠藥睡覺”

　　見梁軍時，樂視梁軍要先從樂視大廈一層討債者搭建的缺錢帳篷間隙中穿過。這樣的做生種思場景，是意換樂視網(wǎng)現(xiàn)任CEO梁軍每天都要應對的。

　　“賈躍亭還錢，樂視梁軍樂視還錢”，缺錢每到下班時間，做生種思擴音喇叭高分貝討債聲會持續(xù)近一個小時。意換前臺女孩在高分貝的樂視梁軍噪音中辦公自如，而討債者呼喚的缺錢賈躍亭，昔日會到樂視大廈16層辦公，做生種思而如今，已經(jīng)出國70多天未歸。
　　樂視網(wǎng)CEO梁軍。 新京報記者 吳江 攝

　　梁軍辦公室在樂視大廈15層，上周才剛剛搬到新辦公室，除了兩張桌子之外并無太多裝潢。“我現(xiàn)在先不關心形象怎么樣，我要把業(yè)務做好”。

　　從賈躍亭手中接過樂視網(wǎng)CEO之職的梁軍，已正式上任近四個月，作為一名職業(yè)經(jīng)理人，一直在做的是將樂視網(wǎng)與賈躍亭切割，將樂視上市公司體系與非上市公司體系切割。在接受新京報記者的獨家專訪前，梁軍連續(xù)十幾天密集出差，拜見各地樂視致新的供應商，重建信任。

　　除了“切割”，梁軍還要帶領新樂視前進。梁軍感嘆，原來沒錢了賈總想辦法，今天我們自己不僅要做業(yè)務，還要考慮資金，這對我來說是一個挑戰(zhàn)。

　　缺錢一直是樂視要面臨的難題。樂視網(wǎng)CEO梁軍在9月13日接受新京報專訪時，對此并不避諱。廈門海滄（約炮）美女約炮上門vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達而值得回味的是，1月15日，孫宏斌戰(zhàn)略投資樂視時曾稱，樂視唯一的問題就是缺錢，而缺錢好辦，其要一次解決樂視非汽車業(yè)務缺錢問題。

　　加入樂視五年遭遇巨變

　　面對如今樂視的局面，梁軍稱，“我要盡我所有的力量。要么心態(tài)好，要么吃安眠藥睡覺”

　　“下周回國賈躍亭”，這是社交網(wǎng)站上對賈躍亭的調侃。賈躍亭赴美至今，70多天過去。這給繼任者梁軍留下了爛攤子。在在接受記者專訪前，梁軍已連續(xù)十幾天密集出差，在全國各地拜訪電視供應商，來盡可能消除外界對樂視的不信任。

　　面對過往，面對錯綜復雜的“切割”工作，梁軍挺了挺背說，“我要盡我所有的力量。要么心態(tài)好，要么吃安眠藥睡覺。”旁邊的樂視一位高管打趣說，從賈躍亭2014年出走香港，到如今遠走美國，在樂視工作的幾年就像幾輩子。梁軍一笑說，沒有那么夸張，樂視五年等于聯(lián)想10年。

　　在2012年加入樂視前，梁軍曾在聯(lián)想集團任職17年。而加入樂視是他第一次跳槽。

　　梁軍曾介紹稱，他研究生畢業(yè)進入聯(lián)想，見證了PC從1995年到2000年最輝煌的那段過程，后來負責聯(lián)想的服務器業(yè)務。“聯(lián)想的服務器業(yè)務實際上是我建起來的，做了大概七八年服務器業(yè)務。在聯(lián)想內部，我2007年跳到手機業(yè)務，做了幾年下來，雖然它是在移動互聯(lián)網(wǎng)，但依然還是圍繞硬件。”

　　“我是一個屬于在公司里比較另類的，我非常渴望有朝一日有機會能夠了解了解互聯(lián)網(wǎng)公司到底是怎么干的。”梁軍介紹。2012年他在賈躍亭感召下加入樂視，這是他第一次跳槽。對此，梁軍在接受采訪時承認，他內心也是個不安分的人。

　　在賈躍亭此前搭建的樂視七大子生態(tài)中，梁軍占據(jù)一席，做超級電視業(yè)務。在超級電視上，樂視徹底放棄跟隨別人的玩法，按照自己的想法重新制定新的規(guī)則、玩法。硬件免費是樂視系產(chǎn)品的一貫思路。

　　而樂視致新(主營超級電視)也是樂視系中較為優(yōu)質的資產(chǎn)，梁軍也從七個子生態(tài)的負責人中脫穎而出。

　　一位在梁軍身邊工作的人稱，梁軍穩(wěn)重，成熟，根據(jù)公開資料，梁軍出生于1970年，孫宏斌出生于1963年，“他和孫宏斌、張昭之間其實也是成年男人的溝通方式，都相信要做好自己，而不是粉飾數(shù)據(jù)，他們那個那代的人在很多價值觀上有共鳴”。

　　與賈躍亭70多天隔空交流，算“舊賬”

　　梁軍稱，賈躍亭正在找合適的資產(chǎn)償還上市公司

　　雖然已70多天未歸，樂視網(wǎng)的38億應收賬款又讓賈躍亭成為不在場的“要員”。

　　在5月5日的問詢函中，深交所指出，2016年公司轉變了超級電視的銷售模式，樂視網(wǎng)2016年關聯(lián)方交易增加，期末關聯(lián)方應收賬款余額達38億元。

　　“我也70天沒見他，溝通肯定是有的，賈總對關聯(lián)交易的處置還是積極的，核心是他要有能力償還、找到合適的資產(chǎn)能夠償還上市公司，現(xiàn)在正在進行中，證監(jiān)會比你們還積極地盯住我們解決問題。只要處理完了，會有正式公告”，梁軍告訴新京報。

　　面對巨大的關聯(lián)交易，應收賬款面臨無法收回的風險，某種意義上，樂視網(wǎng)也成為了樂視控股等公司的債主。而算“舊賬”則成了梁軍的工作。

　　對于關聯(lián)交易欠款處理進展，梁軍稱，“我認為賈總還是比較積極的，但是他現(xiàn)在現(xiàn)金比較缺乏，在整個非上市體系來找各種資產(chǎn)看能否填上債務的窟窿，現(xiàn)在其實在做，但是我們沒有完成，沒有公告，所以我沒辦法講”。

　　“我們有一整套方案，就是招行的凍結這個事情一下子把整個計劃全打亂了，原來其實都是有步驟的，6月底所有的都不一樣了，賈總也在適應，我們也在適應”。梁軍稱。

　　“把關聯(lián)交易的錢收回來，是首要問題”

　　“我坐在這個位子上就要有責任，雖然這錢不一定是我造成的”

　　樂視資金鏈危局肇始于手機。

　　事實上，孫宏斌進行戰(zhàn)略投資的只是樂視網(wǎng)、樂視致新、樂視影業(yè)，不涉及樂視的非上市體系。但上市與非上市公司之間的關聯(lián)交易卻成為了留給梁軍的一道難題。

　　“關聯(lián)交易并不是看起來見不得人的事，但實際控制人是一個人，處理起來就會對公允性比較敏感，再怎么證明公允，別人也會以有可能有不公允的情況來提示風險”，梁軍稱。

　　而關聯(lián)交易上升之后，巨額應收賬款面臨無法收回風險。

　　“為了避免以后再產(chǎn)生這樣的問題，我們把關聯(lián)交易整個斬斷，要分開經(jīng)營。第二個是關聯(lián)交易處理的核心是這些錢回來，回不來有什么資產(chǎn)處理方案能讓上市公司損失最小”，梁軍稱。

　　今年5月，梁軍接替賈躍亭出任樂視網(wǎng)CEO后，將樂視電視的線下銷售權從LePar重新收回到樂視致新，實現(xiàn)樂視電視產(chǎn)供銷一體化運營。

　　梁軍稱，原來是在樂視非上市公司統(tǒng)一銷售樂視體系里面的所有產(chǎn)品，當時來講也對，不可能每一家公司都弄一個官網(wǎng)、一個銷售團隊。而今天在處理出現(xiàn)困難，且股權結構發(fā)生變化后，對于上市公司來講必須要有一個封閉的銷售團隊。

　　“上市公司和非上市公司之間最大的問題是關聯(lián)交易，無論是對證監(jiān)會、交易所還是對股東都要有交代，我坐在這個位子上就要有責任，雖然這錢不一定是我造成的，但要把關聯(lián)交易上的錢收回來，這是首先要解決的問題”，梁軍稱。

　　“不僅要做業(yè)務還要考慮資金問題”

　　梁軍坦承，樂視網(wǎng)現(xiàn)在可動用的資金確實數(shù)量有限，過去很少參與融資的他近來在關注融資問題

　　孫宏斌自稱吃過現(xiàn)金流的虧，知道現(xiàn)金流的重要。但眼下，樂視網(wǎng)的現(xiàn)金流也對繼任者梁軍構成了挑戰(zhàn)。

　　“原來老賈幫我們，沒錢了賈總想辦法，今天我們自己不僅要做業(yè)務還要考慮資金，這對我來說是一個挑戰(zhàn)”，梁軍稱。

　　根據(jù)財報顯示，截至6月底，樂視網(wǎng)擁有的賬面貨幣資金余額為29.8億元，但銀行存款余額中凍結款項2907萬元，TCL多媒體控股股權并購項目保證金21.51億元。這意味著樂視網(wǎng)能夠動用的現(xiàn)金僅8億元左右。

　　面對這一長串財務數(shù)據(jù)，梁軍稱，這些數(shù)字對他來說是一個挑戰(zhàn)，做產(chǎn)品研發(fā)、運營的他腦子里記得多的是跟電視相關的各種各樣的數(shù)據(jù)。

　　梁軍對現(xiàn)金流的看法是，其中20億實際是內保外貸，要押給銀行。樂視網(wǎng)現(xiàn)在可動用的資金確實數(shù)量有限。

　　“我現(xiàn)在確實要關注現(xiàn)金流，要加強那些具有收款銷售業(yè)務能力的團隊，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務收款需要特長的時間，現(xiàn)金流會拖很長，過去資金壓力不大的時候，一個廣告3-6個月回款很正常，但是我們現(xiàn)在希望一到兩個月就能收回來”，梁軍說。

　　梁軍稱過去參與融資比較少，但最近兩個月要關注銀行融資，股權質押等問題。

　　梁軍口中的老賈已經(jīng)不再負責上市公司業(yè)務，卻成了樂視網(wǎng)遭遇深交所問詢的關鍵人物。

　　9月12日，深交所創(chuàng)業(yè)板公司管理部向樂視網(wǎng)發(fā)去了問詢函，稱其高度關注賈躍亭減持資金承諾履行情況，要求樂視網(wǎng)及賈躍亭對相關問題進行說明。

　　關注函顯示，2015年7月27日樂視網(wǎng)發(fā)布公告，賈躍亭承諾將減持所得資金全部借予上市公司使用，自收到上市公司還款之日起六個月內，賈躍亭將還款所得資金全部用于增持樂視網(wǎng)股份。但樂視網(wǎng)2017年半年報顯示，公司已向賈躍亭歸還全部借款。

　　對于賈躍亭的承諾不作數(shù)，梁軍稱，“用一個比較官方但是真實的說法，交易所來問到底怎么回事，這是一個敏感的問題，我現(xiàn)在不能講，我也要去了解當時的細節(jié)。我這兩個多月來都還沒有時間看看過去，而是把當前的事先撐住，先讓這家公司穩(wěn)定下來，這個事壓力更大”。

　　轉變模式，不再燒錢

　　梁軍稱，我們現(xiàn)在就是缺錢，要做生意就要換一種思維

　　9·19樂迷節(jié)前夕，9月12日樂視致新開了一場線上發(fā)布會，這也是樂視致新首次嘗試線上發(fā)布。

　　“我們現(xiàn)在就是缺錢，要做生意就要換一種思維”，梁軍告訴新京報。這是樂視遇到危機之后的首個9·19，與以往不同，這次樂視更加側重將樂帕、電視端作為促銷渠道，除了定位精準、達到告知目的之外，這樣的方式也能夠降低市場營銷成本。

　　梁軍直言，2018年肯定是要求整個經(jīng)營不再燒錢。

　　與傳統(tǒng)電視廠商不同，智能電視通常采取硬件低價甚至負利的定價策略，收入主要來源是會員收費和其他應用收費、廣告收費。

　　而為了吸引付費會員，各家視頻平臺往往血拼版權，爭奪頭部資源。這種版權白刃戰(zhàn)在移動端較為明顯，不過圍繞家庭客廳經(jīng)濟，電視端的版權大戰(zhàn)則更為理性。

　　在梁軍看來，過去樂視網(wǎng)更多地依賴樂視自有的一些重量級的獨家內容拉動整個銷售，同時電視業(yè)務對于會員也有大量拉動。現(xiàn)在視頻行業(yè)移動端的裝機量已經(jīng)飽和，會員的爭奪主要是對獨家內容的爭奪，愛奇藝、騰訊都巨資買獨家內容。

　　“靠大量買進對今天的樂視來講不太現(xiàn)實”，在梁軍看來，樂視的電視業(yè)務雖然在這次風波中也受影響，不過已經(jīng)獲得一千萬用戶保有量，每天有四百萬到五百萬的用戶數(shù)。其次是樂視影業(yè)，雖然樂視影業(yè)還沒有裝到上市公司，自制內容對視頻行業(yè)始終是有價值的，而且越來越重要。除此之外，從2012年開始樂視視頻的云平臺上就嘗試做直播業(yè)務，其實也是為電視業(yè)務做準備。

　　采訪結束的當天下午5：30，樂視大廈一層前來討債的供應商再次打開高音喇叭，刺耳的“樂視還錢，賈躍亭還錢”的聲音再次響起。

　　一位樂視致新的高管稱，當年孫宏斌處理順馳危機時也是這樣，孫宏斌什么都見識過。而這次，梁軍坦承，自己也經(jīng)歷了這樣的大場面。

　　討債聲中樂視網(wǎng)掌舵者梁軍稱，“我現(xiàn)在先不關心形象怎么樣，我要把業(yè)務做好，因為所有外在的表現(xiàn)都來自于內部”，梁軍稱，“最后要看你這家企業(yè)本身是否能走出困境恢復健康，有些事情看見了就當做沒看見”。

　　對話

　　梁軍：樂視正在重新學習“做生意”

　　樂視正告別燒錢模式，在做業(yè)務的同時量入為出

　　新京報：樂視致新成立以來一直虧損，樂視網(wǎng)上半年財報也變?yōu)樘潛p，如何盈利?

　　梁軍：我們今年虧損的核心原因是，我們必須要為整個風波、負面買單，我們的用戶、消費者、渠道很大程度上在觀望，這個觀望的過程直接產(chǎn)生一個效果，就是我們業(yè)績的下滑。其實我們有心理準備。

　　新京報：下滑會持續(xù)多久呢?

　　梁軍：從現(xiàn)在的策略來看，2017年我們希望做一些調整，讓團隊、戰(zhàn)略為2018年做準備，我認為這是比較現(xiàn)實的。品牌的修復、用戶信心的恢復、上游供應鏈的恢復，下游渠道的恢復，周邊輿論對于口碑的恢復需要一個過程。不過好的一點是，現(xiàn)在雖然外面有很多負面，但總體來講我們檢測到的用戶口碑，家庭用的電視還可以。樂視電視正在努力提供更多內容，通過電視系統(tǒng)搜索可以看到很多非樂視提供的電視劇、電影等。

　　我們現(xiàn)在面臨的經(jīng)營上的壓力并不僅僅是樂視網(wǎng)，無論電視業(yè)務，還是電影業(yè)務都一樣，樂視是一個生態(tài)公司，受到市場的影響是總體的。

　　首先最核心的是要確定未來的戰(zhàn)略是什么，第二要讓團隊從當前的情況走出去。就像微笑曲線，需要有個底部的過程，不是掉下來一下子就起來。我自己估計，2018年肯定是要求整個經(jīng)營不再燒錢。

　　戰(zhàn)略調整完了之后下一個是管理上的調整，讓大家重新開始學會怎么經(jīng)營，在資源有限的情況下怎么讓這家公司少虧、不虧甚至再盈利。(創(chuàng)業(yè)板股票連續(xù)三年虧損就會直接退市)，總不能讓樂視網(wǎng)退市，那我們就會成為罪人，中國資本市場股民也不接受。

　　新京報：你覺得會有這種可能發(fā)生嗎?

　　梁軍：我們肯定不能讓這種情況發(fā)生。

　　新京報：孫宏斌說樂視缺乏真正懂生意的人。

　　梁軍：他說的我覺得有道理。我們正在訓練從過去燒錢模式，轉移到今天做業(yè)務的同時量入為出——看有多少能力有多少資源。生意就是你有一塊錢賺一塊錢，沒錢怎么做生意，不能餓著肚子做生意，那就叫要飯。

　　我覺得孫宏斌說的缺少會做生意的人，實際上是要求管理團隊學會怎么健康經(jīng)營，有健康的現(xiàn)金流，不是說我們不能從銀行貸款、不能融資，但是要看到資本市場評估一個公司的好壞，他的核心還是看經(jīng)營性的現(xiàn)金流和經(jīng)營性的損益。

　　新京報：團隊重點要做哪些調整?

　　梁軍：第一要面對、解決過去的問題，第二是要面對2018年以后我們要做的(事情)戰(zhàn)略(調整)。同時我們要學習怎么加強在經(jīng)營管理過程中的管控，對現(xiàn)金流、對成本控制等等。從樂視整體時間軸上來講，我們蒙眼狂奔了一段時間以后遇到了很大的挑戰(zhàn)和困難。今天先慢一點，我們確實有一些損傷。一個公司不是靠融資就能長期支撐下去的，靠的是業(yè)務的正常經(jīng)營和健康現(xiàn)金流，這對團隊對我都是一種考驗，過不了這關公司會出問題。我們沒有任何退路，只能咬緊牙關帶領團隊走過這個困難時期，讓這家公司學會經(jīng)營。