價格戰(zhàn)退潮 彩電產業(yè)發(fā)力結構升級
電視廣告、電產套娃式收費等飽受消費者詬病的力結商業(yè)模式也由此引入。如今,構升隨著消費者反對聲音的價格級V型《192+1819+1410》蘇州相城區(qū)外圍女服務提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款出現,以及相關部門整治力度的戰(zhàn)退加強,彩電行業(yè)迫切地需要跳出現有的潮彩商業(yè)模式,回歸到“健康”的發(fā)展路徑中。更重要的是,隨著樂視爆雷,互聯(lián)網電視也開始退潮,一個接一個退出彩電領域的競爭,傳統(tǒng)電視品牌回歸主導地位,重新獲得市場的話語權,這讓行業(yè)內部的調整擁有更多主動性。
近年來,彩電企業(yè)在產品結構調整中發(fā)力,通過新技術以及新地場景應用,由規(guī)模化轉變?yōu)槠焚|化、細分化以及多元化。有觀點仍認為,在彩電行業(yè)近幾年的調整,價格戰(zhàn)正逐步退潮,彩電行業(yè)由價格戰(zhàn)轉變?yōu)閮r值戰(zhàn)。
不打價格戰(zhàn),還是不能打價格戰(zhàn)
市場環(huán)境的變化已經無法繼續(xù)支撐價格戰(zhàn)的進行,樂視的爆雷成為了互聯(lián)網電視退出歷史舞臺的起點,但真正讓互聯(lián)網電視走下坡路的,卻是2017年彩電出貨規(guī)模到達頂峰后進入下行區(qū)間——價格戰(zhàn)已經很難幫助互聯(lián)網電視獲得出貨規(guī)模的增長。
事實上,樂視電視能夠在2013年通過價格戰(zhàn)大獲成功的主要原因在于彼時的彩電市場規(guī)模仍未到頂,還存在沉入挖掘的潛力。企業(yè)通過價格戰(zhàn)換來了規(guī)模的快速增長,同時也意味著增量逐漸被挖掘殆盡,在短短幾年間,彩電的出貨規(guī)模就到達了頂峰。
這也意味著,價格戰(zhàn)無法繼續(xù)換取增量,同時“虧本賣硬件”也讓互聯(lián)網電視背負了沉重的現金流壓力,必須快速通過軟件服務回籠資金。之后是一個接一個互聯(lián)網電視品牌迎來資金鏈危機。互聯(lián)網品牌悄然退場,將爛攤子留給了傳統(tǒng)電視品牌。
價格戰(zhàn)的余威至今仍在影響彩電市場,套娃式收費就是其中之一,企業(yè)為了用軟件收入填補硬件虧本出售產生的虧空,而不斷在軟件服務上加碼,開機廣告、劇內廣告等等手段層出不窮。
在彩電出貨規(guī)模日漸萎縮的情況下,繼續(xù)進行價格戰(zhàn),只會讓企業(yè)走入死胡同。尤其是在軟件服務已經嚴重影響消費者的電視使用體驗,甚至成為了消費者“拋棄”電視的原因之一的情況下,企業(yè)已經無法繼續(xù)沉溺在既有模式的慣性中。
不過,如今軟件服務已經成為了彩電企業(yè)營收結構中不可或缺的一環(huán),軟硬結合的營收模式對企業(yè)來說也更加健康。企業(yè)也應思考,如何優(yōu)化軟件服務。
多元化自救
發(fā)動價格戰(zhàn)輕而易舉,但行業(yè)想要擺脫價格戰(zhàn)的影響卻是一個曠日持久的過程,彩電行業(yè)的選擇是“升級”。
從消費者角度來看,簡單粗暴地漲價是難以接受的,企業(yè)很難拉升產品的均價,而通過產品結構的調整,將運用新技術的產品以更高的價格投放市場,卻更容易讓消費者接受。因此,近幾年來,彩電廠商的主旋律就是“市場細分化”以及“技術高端化”。
從市場細分的角度來看,近幾年來,彩電廠商有過不少嘗試,社交電視、人工智能電視以及游戲電視等等新噱頭電視層出不窮。其中在市場中最成功的產品莫過于“游戲電視”,針對當下年輕消費者的游戲需求,輔之以技術、參數的升級,不僅貢獻了不俗的市場增量,也拉升了彩電的均價。
今年一季度,在彩電市場表現暗淡的情況下,游戲電視品類成為了彩電市場增長亮點。據奧維云網(AVC)全渠道推總數據,2023年一季度游戲電視零售量規(guī)模151.8萬臺,同比增長89.9%。游戲電視整體尚處于市場擴張的階段,市場滲透率逐年提升。從零售量滲透率來看,奧維云網(AVC)數據顯示,今年一季度零售量占比是20.4%,較去年同期增長11.3個百分點。
除了游戲電視之外,大屏電視、8K電視以及Mini-LED電視都承載了彩電行業(yè)的增長以及盈利期望。彩電市場重回上升通道尚存在困難,企業(yè)唯有放棄規(guī)模,追求利潤,才能成功穿越周期。
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