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【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，百億補(bǔ)貼作者：編輯】

　　繼去年劉強(qiáng)東直指京東“越來越貴”并提出將重回低價(jià)之后，京東架電日前，商品商天津包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女京東有了更直接的已上動(dòng)作，京東APP更新日志顯示，格戰(zhàn)“京東3.8節(jié)，再次百億補(bǔ)貼上線，百億補(bǔ)貼3月3日晚8點(diǎn)開搶”。京東架電這也意味著，商品商曾在大促階段試水“百億補(bǔ)貼”打法的已上京東，正試圖將這一活動(dòng)升級(jí)為常態(tài)化打法。格戰(zhàn)3月2日，再次京東APP內(nèi)部分商品已經(jīng)打上“百億補(bǔ)貼”標(biāo)簽。百億補(bǔ)貼

　　記者注意到，京東架電在當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)理念回歸“現(xiàn)實(shí)主義”，商品商電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，“百億補(bǔ)貼”仍是平臺(tái)謀求增量最直接方式，但同時(shí)，“百億補(bǔ)貼”的玩法注定會(huì)在短期內(nèi)影響平臺(tái)利潤水平，能否在錢“燒”了之后，獲取對(duì)應(yīng)價(jià)值的增量成為這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵。

　　京東即將開啟“百億補(bǔ)貼”

　　京東將上線“百億補(bǔ)貼”的消息最早來自于36氪，消息稱，京東的天津包養(yǎng)外圍上門外圍女上門外圍上門外圍女（電話微信189-4469-7302）怎么找空姐莞式外圍上門外圍女桑拿全套按摩高端模特特殊外圍上門外圍女“百億補(bǔ)貼”將于3月初上線，該頻道將擁有一級(jí)入口，范圍覆蓋京東平臺(tái)的全品類，自營和第三方商家都將參與其中。如果用戶發(fā)現(xiàn)京東百億補(bǔ)貼的商品價(jià)格高于外網(wǎng)，可獲得雙倍賠付。不過對(duì)于這一消息，京東方面并未對(duì)外回應(yīng)。

　　同一天，京東商家中心宣布了《京東開放平臺(tái)“買貴雙倍賠”服務(wù)規(guī)則》，其中提到，買貴雙倍賠服務(wù)指消費(fèi)者購買標(biāo)有此服務(wù)標(biāo)識(shí)的商品后，若其訂單實(shí)付金額高于特定平臺(tái)上同款商品的價(jià)格，消費(fèi)者可在下單當(dāng)天憑有效憑證申請(qǐng)與訂單實(shí)付金額雙倍差額的補(bǔ)償。

　　該規(guī)則適用于在京東開放平臺(tái)JD.COM入駐開店的第三方商家，不含京東小店。只要商品池內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格高于外部平臺(tái)，就實(shí)行賠付。值得注意的是，特定平臺(tái)是指拼多多百億補(bǔ)貼、天貓（含網(wǎng)站、APP、微信公眾號(hào)、微信商城及小程序等）。

　　在隨后的京東APP更新記錄中，京東”百億補(bǔ)貼“的消息得到進(jìn)一步驗(yàn)證。2月26日，該平臺(tái)更新至11.6.2版本，在版本介紹中，京東提到“京東3·8節(jié)，百億補(bǔ)貼上線；爆款超低價(jià)，買貴雙倍賠”。3月1日，京東APP再次更新，版本介紹顯示，京東3·8節(jié)將于3月3日晚8點(diǎn)開搶。

　　3月2日，記者進(jìn)入京東APP發(fā)現(xiàn)，雖然目前在首頁暫未有“百億補(bǔ)貼”相關(guān)入口及宣傳，但平臺(tái)內(nèi)部分商品已經(jīng)打上了“百億補(bǔ)貼”的標(biāo)簽。

　　“百億補(bǔ)貼”的前世今生

　　據(jù)了解，作為目前電商平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要手段，“百億補(bǔ)貼”的玩法最早于2019年由拼多多提出，基本邏輯是用戶買到的價(jià)格=成本價(jià)-平臺(tái)補(bǔ)貼金額。由于補(bǔ)貼后的價(jià)格常常大幅低于市面行情價(jià)，該玩法對(duì)于平臺(tái)引流及帶動(dòng)GMV增長效果明顯。

　　當(dāng)年的“618”，拼多多借此在各大平臺(tái)的大促中，打出聲量，數(shù)據(jù)顯示，618期間，拼多多的實(shí)物訂單量超過11億筆，銷售額同比增長超過300%。此后，拼多多更是將“百億補(bǔ)貼”作為了平臺(tái)的長期戰(zhàn)略。

　　跟隨拼多多，阿里、京東、蘇寧易購等平臺(tái)也先后入局。同年12月，淘寶旗下聚劃算也宣布上線“百億補(bǔ)貼”；蘇寧易購則聚焦一些中高端品質(zhì)家電單品，推出“百億補(bǔ)貼”。

　　京東也于2019年的“雙11”推出“超級(jí)百億補(bǔ)貼”活動(dòng)；次年“雙11”前夕，京東旗下下沉平臺(tái)京喜又推出“今日必拼×超級(jí)百億補(bǔ)貼爆品團(tuán)”。2022年“雙11”，京東在預(yù)售期間又宣布，京東電器將推出巨超值百億補(bǔ)貼等活動(dòng)。

　　需要注意的是，京東此前都是在“雙11”等大促節(jié)點(diǎn)才推出“百億補(bǔ)貼”活動(dòng)，但本次活動(dòng)的上線日期卡在了3月初，并非電商平臺(tái)傳統(tǒng)大促節(jié)點(diǎn)，業(yè)內(nèi)推測(cè)，京東百億補(bǔ)貼或?qū)⒂梢酝?ldquo;大促”模式變?yōu)?ldquo;日銷”模式。

　　京東重回“低價(jià)策略”謀增長

　　由于在“百億補(bǔ)貼”玩法中，平臺(tái)往往要做出讓利，進(jìn)而使得補(bǔ)貼后的價(jià)格常常大幅低于市面行情價(jià)，本質(zhì)上還是“低價(jià)策略”。至于近些年一向以品質(zhì)與服務(wù)著稱的京東，為何要重回低價(jià)，或許可從京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東此前的講話中窺見些端倪。

　　去年11月，劉強(qiáng)東對(duì)京東的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀提出了批評(píng)。他認(rèn)為，京東已經(jīng)讓一些消費(fèi)者有了越來越貴的印象，京東既要考慮有錢人，也要考慮普通人。“隨著3C家電業(yè)務(wù)的成功，很多兄弟開始夜郎自大、沾沾自喜，絲毫不再關(guān)注我們的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。”

　　他提出，如果把零售業(yè)務(wù)的客戶體驗(yàn)分成三要素——價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)，低價(jià)是“1”，品質(zhì)和服務(wù)是兩個(gè)“0”，失去了低價(jià)優(yōu)勢(shì)，其它一切所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都會(huì)歸零，未來京東的發(fā)展中除繼續(xù)聚焦成本、效率、體驗(yàn)之外，還將重拾低價(jià)策略，回歸用戶。

　　劉強(qiáng)東講話背后，是近些年電商格局悄然生變，以致存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的現(xiàn)實(shí)。2019年之前，國內(nèi)電商平臺(tái)排名為阿里、京東、拼多多。拼多多雖為后起之秀，但憑借針對(duì)下沉市場(chǎng)的低價(jià)策略以及“砍一刀”的社交裂變，有著最為強(qiáng)勢(shì)的上升勢(shì)頭，后續(xù)的發(fā)展也對(duì)此做出驗(yàn)證，2020年，拼多多月活量首次超越了淘寶。

　　與此同時(shí)，字節(jié)旗下抖音與快手也在加速進(jìn)軍電商市場(chǎng)，二者在流量與社交上有著天然的優(yōu)勢(shì)。以抖音為例，2022年抖音用戶數(shù)量在8.42億左右，日常活躍人數(shù)超過7億。同年年抖音電商的GMV大約處在1.41-1.5萬億元之間，2022年售出近239億件商品。

　　至于京東，公司最新發(fā)布的2022財(cái)年三季報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，京東實(shí)現(xiàn)營收7507.90億元，同比增長11.12%，對(duì)應(yīng)凈利潤73.48億元；截至2022年9月30日，京東過去12個(gè)月的活躍購買用戶數(shù)較2021年同期的5.522億增長至5.883億，增速為6.5%。而拼多多的數(shù)據(jù)則是，2022財(cái)年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營收907.38億元，同比增長36％，對(duì)應(yīng)歸母凈利潤為220.84億元，增速高達(dá)1821.84％；年活躍用戶上，截至2022年Q1，拼多多的數(shù)據(jù)為8.8億。由此可見，拼多多帶來的壓力不言而喻。

　　“百億補(bǔ)貼”是否為最優(yōu)選？

　　對(duì)于京東通過百億補(bǔ)貼重拾低價(jià)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從拼多多以往經(jīng)歷來看，“百億補(bǔ)貼”顯然是攫取市場(chǎng)份額的好方式。

　　一方面，該模式可以為平臺(tái)吸引更多流量和培養(yǎng)用戶黏性，畢竟多數(shù)人在面對(duì)價(jià)格高低時(shí)會(huì)用腳投票，尤其是近些年消費(fèi)者都開始摒棄消費(fèi)主義，回歸實(shí)用主義。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，本次京東“百億補(bǔ)貼”雖還未正式開啟，但已經(jīng)有不少用戶盯上了平臺(tái)的讓利，躍躍欲試在開啟后“薅羊毛”。

　　另一方面，“百億補(bǔ)貼”中很多商品是尖貨和大牌，容易創(chuàng)造出更高的客單價(jià)，拼多多在2019年就借此獲得了人均年消費(fèi)的快速增長，從1257元上漲到了1467元，凈增210元，增幅達(dá)92.4%。

　　但同時(shí)也應(yīng)注意到，由于平臺(tái)特點(diǎn)不同，“百億補(bǔ)貼”帶來的影響也并不完全一致。目前京東以高效物流和品質(zhì)保障著稱，但這也給京東帶來了更高的成本，而百億補(bǔ)貼需要平臺(tái)進(jìn)行資源投入，由此，“百億補(bǔ)貼”在短期內(nèi)或?qū)⒂绊懝纠麧櫵健４送猓芊裎M可能多的商家參與“補(bǔ)貼活動(dòng)”也在考驗(yàn)著京東的運(yùn)營水平。

　　記者注意到，目前拼多多、淘寶旗下聚劃算“百億補(bǔ)貼”均在進(jìn)行，京東入局后，三者將在“低價(jià)”上直接競(jìng)爭(zhēng)。錢“燒”了以后，能否獲得對(duì)應(yīng)價(jià)值的增量都需市場(chǎng)給出答案。

　　

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