時間：2025-11-25 14:53:15 來源：桑間濮上網(wǎng) 作者：休閑 閱讀：939次

【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，家電經(jīng)銷作者：編輯】

　　有人說，商今2023年開始，年市深圳外圍（外圍模特）電話微信199-7144-9724誠信外圍，十年老店在家電行業(yè)不具備服務用戶能力的個機那些經(jīng)銷商，將率先步入一輪“末位淘汰賽”，家電經(jīng)銷出局只是商今時間問題，肯定是年市混不下去了。

　　存量市場的個機換新用戶需求激活，用戶時代的家電經(jīng)銷服務能力拓展培養(yǎng)，以及去規(guī)模化賽道盈利能力提升……當前，商今擺在家電產(chǎn)業(yè)眾多企業(yè)、年市商家面前的個機挑戰(zhàn)和困難有不少，包括渠道的家電經(jīng)銷精細化、產(chǎn)品的商今差異化，以及營銷的年市精準化、服務的深圳外圍（外圍模特）電話微信199-7144-9724誠信外圍，十年老店創(chuàng)新化等。不過，在家電圈看來，相對于家電企業(yè)而言，家電經(jīng)銷商如今面對的壓力最多、挑戰(zhàn)最大，集中在三個方面。當然，是挑戰(zhàn)更是機會。

　　產(chǎn)品到方案的破冰

　　這幾年家電消費市場，有一個非常明顯的轉(zhuǎn)型趨勢，就是價格為王、渠道為王的時代，已經(jīng)過去；而產(chǎn)品為王、營銷制勝的周期也將結(jié)束，正在開啟一輪以場景體驗為支撐的一攬子綜合服務解決方案主導。也就是說，不管是正在開啟“老房子重裝”，還是持續(xù)進行的“新房子裝修”，家電都要與家裝打通，與家居一體化融合。

　　簡單來說，家電從家庭裝修開始，到設(shè)計、安裝、調(diào)試和服務，由家電廠商共同合作，并面向用戶提供“一步到位”的一站式解決方案，背后所依靠的就是商家的服務落地能力，依托的是面向用戶的全流程服務意識、服務體系。

　　從產(chǎn)品到方案，聽著簡單，道理也清晰，而且經(jīng)營不同品類、不同品牌的家電經(jīng)銷商也容易面向用戶拉通。問題的難點是，現(xiàn)在很多家電經(jīng)銷商壓根沒有服務團隊、服務體系，也沒有服務意識，還是在“一錘子買賣”，追求盡快將更多家電、更高利潤的家電，賣給用戶。

　　所以在家電產(chǎn)業(yè)的這一輪變革中，經(jīng)銷商要想不被替代、淘汰，就必須要有服務的意識和能力，在“利用產(chǎn)品賺差價”的基礎(chǔ)上，探索“利用多層次、多方位”服務盈利來，建立新的能力和手段。

　　線下到線上的拉通

　　這幾年家電渠道的碎片化，持續(xù)而豐富。對于眾多線下的家電經(jīng)銷商，雖然通過與海爾、美的，或者京東、天貓、拼多多的合作，也逐步開始建立線上引流的意識、線上經(jīng)營推廣的嘗試。但是，從線下實體店，到線上利用網(wǎng)店、直播平臺、社群等方式推廣、引流和賣貨，這些都不是經(jīng)銷商的強項。

　　對于零售渠道的變化，經(jīng)銷商絕對不能孤立的看，必須要認清渠道變化背后的用戶群體喜好、追求等變化，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律、總結(jié)模式，就能找到不同渠道的應對舉措。比如說，線上直播關(guān)注價格，但更關(guān)注產(chǎn)品功能和技術(shù)的差異化，而線下小區(qū)擺攤，既追求體驗，更關(guān)注信任感建立，也是推廣品牌精品的機會點。

　　下沉市場的深耕

　　下沉市場在最近的5年間，在京東、天貓、蘇寧等零售強企的持續(xù)拉動下，今年開始呈現(xiàn)出一片活躍、繁榮的局面。特別是為眾多面臨“生存還是滅亡”選擇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商帶來新的發(fā)展機會，不過也對傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷渠道也展開一輪再造與重構(gòu)。

　　目前聚焦下沉市場，不單指五六級的農(nóng)村，還有三四級的縣城。面對眾多家電品牌商、零售商進入下沉市場，他們在市場的“最后一公里”搶奪，則是依靠眾多的經(jīng)銷商，包括縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場上的商家群體。如何借助這一輪的下沉市場東風“搶用戶”。這才是經(jīng)銷商“臨門一腳”落地能力的考驗。

　　下沉市場突破的關(guān)鍵，就在于面對小區(qū)、社區(qū)，以及小區(qū)物業(yè)、村委會，還有直達村民和居民的各種社群，甚至老用戶的“老帶新”群體，展開一輪橫縱打通的矩陣式推廣體系，從而實現(xiàn)點面融合。目前來看，這一套商業(yè)市場的打法，還需要經(jīng)銷商探索和試錯，應該盡快利用不多的窗口期，加快實踐。

　　

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(責任編輯：百科)

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