為了搶商家,抖音又放大招
抖音電商推出新商家扶持政策
抖音對(duì)新商家的抖音大招渴望毫不掩飾。
日前,又放廣州天河空姐大學(xué)生兼職包夜服務(wù)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)抖音電商針對(duì)中小商家推出了“抖in新商計(jì)劃”,為搶新入駐商家可以享受十項(xiàng)扶持政策,抖音大招覆蓋入駐流程、又放成本、為搶流量、抖音大招內(nèi)容、又放金融、為搶培訓(xùn)等各個(gè)方面。抖音大招
具體來(lái)看,又放在初始入駐環(huán)節(jié),為搶新商家可以0門檻快速啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)權(quán)益:新入駐的抖音大招商家不需要繳納保證金就能開(kāi)店賣貨,且在沒(méi)有粉絲的又放冷啟階段也可取得認(rèn)證、開(kāi)通帶貨權(quán)限。

圖源:抖音電商公眾號(hào)
在流量方面,“抖in新商計(jì)劃”為新入駐商家準(zhǔn)備了多項(xiàng)流量扶持權(quán)益,包括新商流量推廣補(bǔ)貼專屬權(quán)益、“百萬(wàn)中小商家專屬流量扶持計(jì)劃”等。
其中,“百萬(wàn)中小商家扶持計(jì)劃”在內(nèi)容場(chǎng)搭建了好貨、廣州天河空姐大學(xué)生兼職包夜服務(wù)vx《1662+044+1662》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)貨架、廣告3個(gè)賽道,在貨架場(chǎng)搭建了直播、達(dá)人合作、圖文三個(gè)賽道,參與活動(dòng)并完成任務(wù)的商家最高可獲得3000元流量推廣補(bǔ)貼,助力商家實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)、在平臺(tái)快速成長(zhǎng)。
升級(jí)全域興趣電商后,商城成為了抖音重點(diǎn)建設(shè)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)域,為了提升商家店鋪經(jīng)營(yíng)水平,“抖in新商計(jì)劃”推出了商品卡訂單傭金返還活動(dòng):新商家完成開(kāi)店后經(jīng)營(yíng)抖音電商商城,完成任選2-3個(gè)基礎(chǔ)任務(wù),除保留千分之六技術(shù)服務(wù)費(fèi)外,其余技術(shù)服務(wù)費(fèi)均返還商家。
在內(nèi)容場(chǎng),新商家只要在入駐60天內(nèi)通過(guò)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)合規(guī)考核,就可以0門檻進(jìn)入精選聯(lián)盟與海量達(dá)人合作,借助達(dá)人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及圈層影響力,帶動(dòng)生意加速啟航。
除此之外,新商家還可以享受最高100萬(wàn)元30天免息信用貸款、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)7天100%保費(fèi)補(bǔ)貼、官方數(shù)據(jù)工具永久免費(fèi)使用、運(yùn)營(yíng)方法指導(dǎo)和免費(fèi)培訓(xùn)課程等權(quán)益。
真金白銀的補(bǔ)貼,完善周到的服務(wù),抖音電商對(duì)新商家的扶持力度可以說(shuō)是誠(chéng)意滿滿了。
抖音電商的成長(zhǎng)速度,太快了
今年以來(lái),為了拓展和豐富平臺(tái)商品供給,抖音電商從平臺(tái)側(cè)發(fā)力,推出了一系列扶持政策,吸引更多商家和品牌入駐。
3月,抖音電商開(kāi)放個(gè)人店入駐,個(gè)人僅需提供符合要求的身份證并通過(guò)實(shí)名認(rèn)證,即可在抖音電商注冊(cè)“抖音小店”成為商家。
6月,為了加更精準(zhǔn)地幫助中小商家運(yùn)營(yíng),抖音電商進(jìn)行了一輪新的組織調(diào)整,將原來(lái)的十多個(gè)行業(yè)運(yùn)營(yíng)組和商家發(fā)展中心調(diào)整為A、B兩個(gè)組,每組再分成不同的行業(yè)有針對(duì)性地運(yùn)營(yíng)。
其中,A組為品牌商家,考核標(biāo)準(zhǔn)更加關(guān)注GMV,B組為非品牌商家,考核時(shí)更加看重訂單量。將不同量級(jí)的商家劃分至兩個(gè)不同賽道,避免出現(xiàn)顧此失彼的情況。
前段時(shí)間,為了拓寬商家自主經(jīng)營(yíng)品類范圍,抖音電商將服飾鞋包、食品健康、親子生活、家居家電、3C數(shù)碼、鮮花園藝、珠寶文玩、汽車等八大行業(yè)下屬的48個(gè)一級(jí)類目由“類目定準(zhǔn)”轉(zhuǎn)為“開(kāi)放招商”。相關(guān)類目商家只需滿足基礎(chǔ)招商要求就可自主操作入駐,免除申報(bào)及平臺(tái)評(píng)估環(huán)節(jié)。

圖源:抖音電商營(yíng)銷觀察
一系列努力之下,抖音電商如愿取得了可觀的結(jié)果。根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù),截至4月,已有700多個(gè)品類,超過(guò)30萬(wàn)商家,加入了抖音電商個(gè)人店。今年以來(lái)抖音已經(jīng)拓展了超2000個(gè)新商品品類。
亮眼的數(shù)據(jù)背后,是越來(lái)越多的品牌和商家選擇將抖音作為主要經(jīng)營(yíng)陣地。
興趣電商階段,抖音通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻和直播內(nèi)容,激發(fā)用戶潛在購(gòu)買需求,但“貨找人”更多的是平臺(tái)邏輯而非品牌邏輯,用戶一次購(gòu)買后就拋到了腦后,用戶復(fù)購(gòu)率不高,品牌便難以沉淀出人群資產(chǎn)。
升級(jí)全域興趣電商后,抖音在內(nèi)容體系加入搜索和商城邏輯,用穩(wěn)定的貨架場(chǎng)為商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多確定性,同時(shí)也釋放出更大的增量空間,拉高抖音電商的上限。
全域興趣電商的建設(shè)漸入佳境,抖音電商也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。最近一年,抖音電商 GMV 增速超過(guò)80%,上萬(wàn)款商品成為GMV 破千萬(wàn)的爆品。據(jù)多方信源印證,抖音電商2022年的GMV達(dá)到了1.5萬(wàn)億左右。
除此之外,目前,抖音電商已成為超700個(gè)頭部品牌最大的生意陣地,超18萬(wàn)個(gè)成長(zhǎng)中的新商家年收入突破百萬(wàn)。
“今天我站在這里,抖音電商已經(jīng)經(jīng)過(guò)了3年的飛速發(fā)展,回顧這不一般的3年,我們今天沒(méi)什么擔(dān)憂,只有對(duì)增長(zhǎng)的信心,對(duì)未來(lái)的信心。”
“我們已經(jīng)看到了全域興趣電商的巨大價(jià)值,但我們也相信,抖音電商仍然處在全域興趣電商的早期階段。”
今年5月,抖音電商總裁魏雯雯表達(dá)了對(duì)全域興趣電商的信心。
抖音電商的成長(zhǎng)速度之快讓人心驚,而在內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)下,抖音電商還將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)的、高速的增長(zhǎng)。
抖音電商緊逼淘寶
GMV破萬(wàn)億的抖音電商,正式躍升至第四大電商平臺(tái),存量競(jìng)爭(zhēng)下,抖音電商在飛速成長(zhǎng)的同時(shí),也避免不了搶占其他巨頭的市場(chǎng)份額。
這兩年,我們可以看到,兼具營(yíng)銷和銷售屬性的抖音,吸引了越來(lái)越多奢侈品、美妝等行業(yè)的頭部品牌入駐,并將其作為主要經(jīng)營(yíng)陣地,加入到了直播帶貨行列當(dāng)中。
截至今年3月,抖音電商的“Dou 2000”品牌商家入駐率已經(jīng)超過(guò) 98 %,“Dou 2000” 是指在淘寶、天貓銷售額前兩千名的品牌商。
在淘寶天貓強(qiáng)勢(shì)的服裝和美妝品類上,抖音也以兇猛的姿勢(shì)蠶食著淘寶天貓的市場(chǎng)份額。
國(guó)金證券數(shù)據(jù),2022年第一季度,化妝品電商交易規(guī)模中,淘系、抖音、京東、拼多多占比分別為54%、23%、15%、8%,同比增長(zhǎng)率分別為6%、164%、4%、-40%。
根據(jù)首創(chuàng)證券發(fā)布的研報(bào),今年5月,淘寶天貓化妝品銷售額140.48億元,同比減少20%;抖音化妝品銷售額141.21億元,同比增長(zhǎng)172.26%。抖音電商首次在美妝品類銷售額上超過(guò)淘寶天貓。
在服飾領(lǐng)域,2021年8月1日至2022年7月31日,抖音年銷破億的服飾行業(yè)商家超過(guò)600個(gè),GMV實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的服飾行業(yè)商家超過(guò)7萬(wàn)。
除了大品牌之外,抖音電商也在吸引白牌商家的入駐:今年上半年,抖音電商女裝商家數(shù)量呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)趨勢(shì),數(shù)量同比上升近68%,其中9成為產(chǎn)業(yè)帶商家。
過(guò)去,由于淘寶天貓?jiān)谄放瀑Y源上有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者都習(xí)慣到淘寶購(gòu)買美妝和服飾產(chǎn)品。
如今,即使距離淘寶還有不小的差距,但抖音對(duì)品牌的吸引力卻是與日俱增。等到抖音進(jìn)一步完善了電商生態(tài),培養(yǎng)了用戶心智后,勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步瓜分對(duì)手的市場(chǎng)份額。
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