十問樂視致新總裁梁軍：新一輪融資到賬 明年銷量增長放緩
導讀：緊急停牌13天后，問樂樂視終于對外公布了關于樂視致新融資的新總最新進展。
樂視致新總裁梁軍對包括第一財經(jīng)在內(nèi)的裁梁長放西安灞橋約炮（約上門服務）外圍女接待電vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達媒體透露，關于樂視致新的軍新融資，已經(jīng)有投資人進來，輪融量增并且錢已到賬，資到賬明但正式對外發(fā)布還需要看公告。年銷
他并未對記者透露本輪融資的問樂具體金額，不過，新總梁軍透露了與此相關的裁梁長放數(shù)字，“我們的軍新投前估值300億以上，你們可以猜測一下5%是輪融量增多少錢，10%是資到賬明多少錢?！?br> 談及樂視的年銷資金壓力，梁軍表示，問樂樂視致新屬于上市公司體系，對于電視業(yè)務來講，受到的沖擊是小的。樂視現(xiàn)在遇到的資金壓力，主要在于造車的大量投入和手機供應鏈的資金問題。當被問及樂視致新是否擔心汽車的資金缺口會波及超級電視的業(yè)務時，梁軍回應稱，“我愿意支持老賈來做車，核心目的是這個。至于說的資金支持，只是一個比喻。所有的西安灞橋約炮（約上門服務）外圍女接待電vx《134-8006-5952》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達資金在上市和非上市公司之間調(diào)動是有法律控制的”。
值得注意的是，樂視致新還公布了2017-2019年超級電視業(yè)務的戰(zhàn)略及目標，梁軍表示2017年只能做到扭虧為盈，2018、2019年再做到大規(guī)模的盈利。其中2017年將適當?shù)姆啪徱恍┕?jié)奏，讓整個團隊從高歌猛進的獲取用戶變成精細化的獲取高價值用戶和做生態(tài)運營?！拔覀冇袀€激進的銷量目標，現(xiàn)在稍微往后退一點。”
記者：之前賈總說過樂視致新公布融資和銷量，目前進展如何了？
梁軍：我們正在陸續(xù)引入投資，錢已經(jīng)到賬了，后面還會有，具體的情況我們會有正式的公告。我可以透露一下跟這個相關的數(shù)字，就是我們的投前估值300億以上，，你可以猜測一下5%是多少錢，10%是多少錢。
記者：樂視的資金鏈問題一直是業(yè)界關注的焦點，樂視致新超級電視業(yè)務會受到哪些影響？資金問題有沒有解決？
梁軍：至于說到樂視目前遇到的這些問題，賈總在他的郵件里和我們后面一次專門跟所有投資人召開的會，信息都是公開的，里面有詳細的回答。我要說的是，我們把問題分成兩半，樂視致新是屬于上市公司體系的，對于電視業(yè)務來講，這部分受到的沖擊是小的，現(xiàn)在遇到的資金壓力，主要在于車的大量投入和手機供應鏈的資金，大家也知道，賈總在兩周前也提到了，我們會在3到4個月之內(nèi)，逐漸讓業(yè)務恢復正常，或找到解決的方法?！?br>
超級電視受到的影響，是大家的擔心，畢竟都是樂視，實際上業(yè)務一切正常。今天我們能夠發(fā)布新品，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)，我們還會大量的供應，這證明了在整個上市公司體系并沒有受到太大的影響。
記者：您會不會擔心資金板塊的調(diào)動，比如汽車需要非常大的資金，它會不會影樂視對超級電視的投入？
梁軍：上市公司和非上市公司在財務上是嚴格隔離的。
一個企業(yè)要有社會責任感，我支持老賈造車，我現(xiàn)在眼前看到的，就是要改變今天霧霾的情況。我們?nèi)獬霾?，每天都是藍天白云，我們有責任為下一代創(chuàng)造一個更好的環(huán)境，我愿意支持老賈來做車，核心目的是這個。至于說資金支持，只是一個比喻。所有的資金在上市和非上市公司之間調(diào)動是有法律控制的。
記者：你們的活動請來了很多投資人，來的投資人的構成是什么樣的？
梁軍：今天來的投資人是少數(shù)，請他們過來很簡單，正常情況下，我們的發(fā)布會很少請一批投資人進來，核心是最近樂視的風波和大量的負面，掩蓋了很多樂視做的好的地方。我們還有健康的業(yè)務，我們還有未來，遇到問題我們會認真對待，超級電視依然要大發(fā)展，我們主要是想讓未來潛在的超級電視的投資人、樂視網(wǎng)的投資人等能夠知道，超級電視將代表樂視率先嘗試開放戰(zhàn)略，告訴大家，開放戰(zhàn)略是有足夠魅力的，我需要用實際行動讓它變成現(xiàn)實，給我們的投資人傳達一個積極的信號。
記者：樂視致新三年扭虧的目標怎么實現(xiàn)？
梁軍：過去致新是虧損的，未來三年要盈利，只不過2017年只能做到扭虧為盈，2018、2019年要做到大規(guī)模的盈利。
掙錢從兩個角度談：開源和節(jié)流。我談的節(jié)流不是人的事，而是過去我們在硬件上，用比較低的價格，讓產(chǎn)品具有極強的體驗價格比沖擊市場，未來我們的定價不會再像過去那樣，只是用非常低的價格進入市場，因為我們已經(jīng)擁有足夠強的品牌，擁有了足夠的市場影響力，在這方面我們會做適當?shù)恼{(diào)整。當然我們也不會一下子變成非常高的溢價，具體怎么做，團隊還要不停的磨合，但有一點，我們會逐漸減少硬件的虧損，這叫節(jié)流。
真正的開源是生態(tài)運營的收入，生態(tài)運營在2013、2014、2015年做業(yè)務的時候，考慮得比較少，考慮更多的是怎么獲取用戶。2016年年初開始做一些嘗試，來探索到底在電視上怎么做運營，經(jīng)過一年的探索，我們有了足夠的心得，形成了足夠的團隊支撐，包括今天演示的系統(tǒng)，這都是2016年我們開發(fā)出來的。我們已經(jīng)具備了互聯(lián)網(wǎng)運營的能力，未來的開源部分來自于這兒。綜合開源和節(jié)流綜合治理，我們有機會做到大規(guī)模的盈利，我對這個事情非常有信心。
記者：這和今年面板價格上漲是不是有一定的關系？
梁軍：這件事促進了我們做價格調(diào)整，假設我們還保持2016年的策略，面板漲價我也依然要漲價，因為我們是成本定價法。未來有一天面板降價了，我們也會降價，隨著成本的高低動態(tài)調(diào)整我們的價格。但我們給用戶最高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓用戶享受我們高服務的時候接受我們新的價格體系。
大家不要認為，中國的消費者就是買便宜貨，其實不是，我們經(jīng)過長期的實踐發(fā)現(xiàn)，中國的用戶是有錢的。為什么不買某些產(chǎn)品，最大的問題是這個產(chǎn)品不夠好，他們其實想要好的東西。我們希望成為這個行業(yè)里受人尊敬的最好的產(chǎn)品，從開始的用戶不認知，用極具價格競爭力的模式，到今天我們擁有了市場影響力，獲得了一定的用戶認可，我們的價格政策就會有一定的調(diào)整。
今天我沒辦法回答哪個機器賣多少錢，這是一個磨合的過程，但有一點我要告訴大家，我們不會在硬件掙錢。
記者：樂視致新提到硬件大屏生態(tài)運營收入未來三年累計超200億元，您能把非硬件之外的運營收入做一下分拆嗎？200億是不是也有一個三年的階梯表？這對于樂視致新整體的估值很重要。
梁軍：我今天寫的200億，絕對不是一拍腦袋寫出來的，全部都是經(jīng)過我們詳細的測算，包括2017年每一項生態(tài)收入的來源，以及2018、2019兩年加在一起，包括了會員、廣告、游戲、創(chuàng)新服務等等，細節(jié)上今天不方便透露，我負責任的告訴大家，我今天講的是真實的故事，三年以后用事實告訴你們。
記者：今年整個電視行業(yè)是被提前放量了，您之前跟媒體透露過，要2017年的銷量計劃稍微減弱一點，具體是如何調(diào)整的？
梁軍：我們做產(chǎn)品的原則，要么不出手，要出手就是第一，現(xiàn)在我在做技術準備，而且我做出了一代4K級別的激光電視，但我們廢掉了，我認為還不夠極致。我們不再像那些懵懂的少男少女一樣，急于在某一個地方出手。等我發(fā)布產(chǎn)品的時候，一定會看到具有本質(zhì)不同的產(chǎn)品，敬請期待。
坦率講，銷量快速的夢想有很多版本，其中一個版本就是2017年直接獲得中國絕對意義上的銷量冠軍，而且是中大尺寸和高端產(chǎn)品。今天我講的不是2017年，是三年內(nèi)，什么意思呢？適當?shù)姆啪徱恍┕?jié)奏，讓整個團隊從高歌猛進的獲取用戶變成精細化的獲取高價值用戶和做生態(tài)運營。我們有個激進的銷量目標，現(xiàn)在稍微往后退一點，我要沖中國第一和不做中國第一，在準備上和資金的投入上有很大的差異，所以，我們把戰(zhàn)略調(diào)整為了三年之內(nèi)要達到這個目標，而不是2017年。未來我們會講目標，今天主要跟大家講清楚，未來三年我們要做什么。2月下旬會有一個發(fā)布會，會講2017年怎么做。
記者：您對樂視最新發(fā)布的超級電視uMax85有沒有銷量預期？
梁軍：我們在這款產(chǎn)品上，有可能把中國一半以上的銷量全拿下，我現(xiàn)在害怕的是供不上貨，因為等待這個產(chǎn)品的人非常多，自從在美國發(fā)布以后。我們在美國市場，目標就是要拿到這個市場的一大半的銷量，從目前來看，是非常有希望的。
記者：大屏生態(tài)運營的用戶規(guī)模，您覺得多少可以達到平衡的期望？
梁軍：不用說2017年盈虧平衡，2019年要大幅度盈利。今天不談目標，因為我們在合適的時間會談2017年到底賣多少臺。有一點，今天我們之所以能開這個發(fā)布會，核心的要點是我們所擁有的數(shù)量級的用戶規(guī)模，已經(jīng)能夠讓我們做到定義新的三年計劃，這是個重要的里程碑。而且我們在技術的準備，生態(tài)開放能力的準備，團隊的準備上，也做到了可以進行新的三年戰(zhàn)略，而且新的三年戰(zhàn)略，就是從虧損到盈利，到大規(guī)模盈利，未來每增加一臺電視機，都是讓我這個目標得以快速實現(xiàn)的更好的基礎。
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