董宇輝登頂抖音帶貨新“一哥”,東方甄選的“甜蜜與煩惱”
2024年1月份抖音直播帶貨榜顯示,董宇頂抖東方的甜董宇輝直播間“與輝同行”登頂,輝登貨新太原外圍模特媛交一夜情(微信189-4469-7302)太原外圍真實(shí)可靠快速安排成為新的音帶帶貨一哥,其1月抖音帶貨總量達(dá)到1508.47萬(wàn)件,甄選銷售總額8.89億元,蜜煩力壓排在第六的一哥瘋狂小楊哥。
與此同時(shí),董宇頂抖東方的甜是輝登貨新非風(fēng)波仍然沒(méi)有離去。近日,音帶擁有百萬(wàn)粉絲的甄選人文藝術(shù)博主楊藩發(fā)布視頻稱,“與輝同行”的蜜煩主播董董在直播帶貨時(shí),解說(shuō)米開(kāi)朗基羅的一哥內(nèi)容、架構(gòu)、董宇頂抖東方的甜用語(yǔ)與自己早前發(fā)布的輝登貨新視頻幾乎一模一樣,重合度達(dá)90%,并且還使用錯(cuò)了自己在視頻中所舉的雕塑范例。
董董在直播時(shí)表示,講解藝術(shù)時(shí)可能會(huì)用到一些老師的作品,但無(wú)意冒犯,有什么問(wèn)題可以及時(shí)溝通,疑似回應(yīng)抄襲事件。從“小作文”事件到“抄襲”風(fēng)波,“知識(shí)直播”亟待規(guī)范化重塑。
當(dāng)前,董宇輝的太原外圍模特媛交一夜情(微信189-4469-7302)太原外圍真實(shí)可靠快速安排新號(hào)業(yè)績(jī)已經(jīng)超越了東方甄選。上月排名第一的東方甄選主號(hào),本月排名滑落至第四。東方甄選主號(hào)(5.57億元)和東方甄選美麗生活進(jìn)入了月榜前二十,排名分別為第四和第13,總銷售額近8億元,相比上月下降約三分之一。
流水的頂流,鐵打的抖音。這位新“一哥”能夠走多遠(yuǎn)?
“與輝同行”帶貨文化:賣(mài)《人民文學(xué)》、賣(mài)電影票
外部環(huán)境有利于“與輝同行”的崛起:昔日的“一哥”瘋狂小楊哥頻頻水逆,去年從保價(jià)合同到低俗帶貨,多個(gè)供應(yīng)商被市監(jiān)局責(zé)令整改,今年最近的“王海舉報(bào)小楊哥帶貨假五常大米”,切片翻車(chē),帶貨“國(guó)杯酒”時(shí)用“五糧液”作噱頭,被質(zhì)疑涉嫌虛假宣傳,爭(zhēng)議不斷。
新賬號(hào)有新鮮感和吸引力,小作文風(fēng)波引發(fā)打工人共情,且這一事件實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于飯圈的“虐粉”和“提純”,進(jìn)一步提升了“丈母娘”的凝聚力和忠誠(chéng)度,其可觀的購(gòu)買(mǎi)力也在前三場(chǎng)直播中得到大力釋放。
單飛之后,“與輝同行”是否分流了主號(hào)的粉絲,和東方甄選又有何差異?
這一切都在最近一個(gè)月的直播中找到了答案:開(kāi)播一個(gè)月,其粉絲數(shù)量已破1579.4萬(wàn),達(dá)到東方甄選一半,后者則略有掉粉。據(jù)統(tǒng)計(jì),1月下半月,東方甄選共有1.96億人次觀看,日均銷售額只有1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元;而“與輝同行”同期直播間有4.24億人次涌入,日均銷售額在2500萬(wàn)-5005萬(wàn)元。兩者分體差距將逐漸縮小,“虹吸效應(yīng)”或許難以避免。“與輝同行”進(jìn)行了模式區(qū)分,更重知識(shí)文化色彩,更加“專屬”和“寵粉”。
此前,俞敏洪曾說(shuō)過(guò)的:“千萬(wàn)不要給自己定銷售任務(wù)。不要太在乎銷量,要在乎文化,對(duì)為網(wǎng)友傳播文化。”以及董宇輝提到的:“我們將在俞敏洪老師的戰(zhàn)略指引下,保持帶貨農(nóng)產(chǎn)品的初心。還將探索書(shū)籍、文化、旅游上的可能性,年后就會(huì)展開(kāi)一系列戰(zhàn)略部署。”以上種種,都在新直播間得到了體現(xiàn)。
目前“與輝同行”團(tuán)隊(duì)有70多人,部分員工也直接篩選自東方甄選,難免被外界與主號(hào)全方位比較。從包括農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的選品,到直播間視覺(jué)、運(yùn)營(yíng)模式,“與輝同行”和東方甄選仍有一定的重合相似之處。
差別方面,“與輝同行”以第三方品牌為主,沒(méi)有出現(xiàn)東方甄選自營(yíng)商品,哪怕是開(kāi)播第三天,備貨量不足停播也沒(méi)有改變這一策略。當(dāng)前,其選品范圍進(jìn)一步拓展至羽絨服、日用等,另外,直播間文化色彩較重,考慮到董宇輝“新東方文旅集團(tuán)副總裁”的頭銜,未來(lái)更可能偏向新東方重點(diǎn)押注的文旅方向。
首播便充滿了文藝感,當(dāng)日的“文藝匯演”包括唱跳新褲子樂(lè)隊(duì)的《你要跳舞嗎》、繩子魔術(shù)講述人生道理,還有中英文歌曲演唱、詩(shī)詞朗誦、鋼琴演奏及中英文化對(duì)談。當(dāng)天攜手抖音“大有學(xué)問(wèn)”“全民好書(shū)計(jì)劃”,推薦了《少年中國(guó)地理》《冬牧場(chǎng)》《北極村童話》等多本圖書(shū),抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品也包括遲子建簽名書(shū)《額爾古納河右岸》。
1月23日晚,《人民文學(xué)》主編施戰(zhàn)軍、作家梁曉聲、蔡崇達(dá)作客“與輝同行”抖音直播間,與俞敏洪、董宇輝暢談“我的文學(xué)之路”,累計(jì)觀看人數(shù)為895萬(wàn),最高同時(shí)在線70多萬(wàn)人,獲得上億次點(diǎn)贊。四個(gè)小時(shí)內(nèi),《人民文學(xué)》賣(mài)出近百萬(wàn)套,成交金額1785萬(wàn),一度超過(guò)《人民文學(xué)》全年的銷量,也創(chuàng)造了文學(xué)界的新紀(jì)錄。
文學(xué)之外是電影。今年春節(jié)檔,“與輝同行”成為了直播賣(mài)電影票的主陣地。為了刺激觀影熱情,“大額票補(bǔ)+直播賣(mài)票”再度重啟,1月31日晚,劉德華與寧浩攜新片《紅毯先生》來(lái)到“與輝同行”直播間,與董宇輝進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的專場(chǎng)對(duì)話交流。
當(dāng)天分兩次上架19.9元代50元抵扣券,首次上架的30萬(wàn)張折扣券在直播8分鐘時(shí)就宣告售罄,直播到50分鐘時(shí),加售的30萬(wàn)份券又在2分鐘內(nèi)售罄??傆?jì)售出60萬(wàn)份折扣券,交易總額近1200萬(wàn)。最終整場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次超4000萬(wàn),直播間點(diǎn)贊數(shù)近7億次。
2月2日晚,張藝謀亮相董宇輝直播間,為自己三戰(zhàn)春節(jié)檔的《第二十條》站臺(tái)宣傳。開(kāi)播一個(gè)半小時(shí)左右售出70萬(wàn)張代金券,隨后追加的10萬(wàn)張代金券也相繼售出。截至直播結(jié)束,80萬(wàn)張“1元代15元”的代金券全部售罄。
考慮到影片本身的體量及宣發(fā)成本,兩場(chǎng)直播雖不能與2021年《唐探3》X薇婭直播間賣(mài)出105萬(wàn)張的數(shù)量,以及0.1元抵39.9元折扣券的優(yōu)惠力度相比,但也有效刺激了預(yù)售。
正如《紅毯先生》出品方歡喜傳媒董平在采訪中所言:“與電商平臺(tái)頭部直播間合作,是雙贏,如今的電商平臺(tái)已經(jīng)不是純粹的賣(mài)貨平臺(tái),他們需要一個(gè)很好的文化體驗(yàn)環(huán)境;而電影,需要讓更多受眾懂得其內(nèi)涵和魅力。”帶貨文化,符合直播電商下半場(chǎng)的規(guī)范化趨勢(shì),有利于進(jìn)一步強(qiáng)化“與輝同行”的文化人設(shè),提升直播間的正向社會(huì)價(jià)值。
東方甄選估值跌近七成:甜蜜與煩惱
禍兮福所倚,福兮禍所伏,俞敏洪雖然用“開(kāi)新號(hào)”的方式化解了“小作文風(fēng)波”,開(kāi)啟第二增長(zhǎng)曲線,但仍然需要面對(duì)種種挑戰(zhàn),包括如何推動(dòng)?xùn)|方甄選股價(jià)重返峰值,深度綁定“外界估值其個(gè)人IP價(jià)值超過(guò)10億美元”的董宇輝,以及面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),包括來(lái)自與輝同行的分流和競(jìng)爭(zhēng),如何挖掘新的增長(zhǎng)空間。
1月29日,東方甄選公布了2024財(cái)年(2023年6月1日-2023年11月30日)財(cái)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,東方甄選6個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收27.95億元,同比增長(zhǎng)34.4%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.49億元,同比大幅減少57.4%。東方甄選股價(jià)隨后應(yīng)聲下跌。
去年1月,該公司股價(jià)曾爬升至75.5港元,而在3月之后,長(zhǎng)期徘徊在30港元-40港元之間,陷入漫長(zhǎng)的低迷期。“小作文風(fēng)波”致使東方甄選股價(jià)在12月15日一路下跌至26.25港元。1月29日,東方甄選盤(pán)中曾最低下探至20.95港元/股,2月1日,港股東方甄選開(kāi)盤(pán)漲6.74%,報(bào)24.550港元,最新總市值249.6億港元,較巔峰時(shí)期跌去了近七成。
市值大跌后,俞敏洪出手救市。1月31日,東方甄選(01797.HK)及新東方(NYSE:EDU)聯(lián)合發(fā)布公告稱,東方甄選董事會(huì)及新東方董事會(huì)已各自批準(zhǔn)終止認(rèn)購(gòu)協(xié)議并訂立終止協(xié)議;新東方及俞敏洪各自已承諾以市價(jià)在港交所購(gòu)買(mǎi)合共價(jià)值7億港元東方甄選股份。
從財(cái)報(bào)上看,東方甄選最新的銷售及營(yíng)銷開(kāi)支由同期的2.278億元增長(zhǎng)至5.595億元,翻了近1.5倍。抖音的流量扶持階段已經(jīng)過(guò)去,買(mǎi)量成本勢(shì)必大幅度上漲。
東方甄選致力于打造“自營(yíng)產(chǎn)品平臺(tái)”而非純粹的MCN,也使得成本走高,期內(nèi)總營(yíng)收成本為17億元,同比增加55%,原因在于業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)導(dǎo)致自營(yíng)產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加。
資本市場(chǎng)最關(guān)心的問(wèn)題是,隨著話語(yǔ)權(quán)的增加,董宇輝會(huì)一直留下來(lái)嗎?此前一度傳出京東等平臺(tái)積極招募董宇輝的消息,更為未來(lái)蒙上了一層不確定的色彩。
俞敏洪在財(cái)報(bào)會(huì)議上公開(kāi)表示,與輝同行并沒(méi)有成立董事會(huì),而是只有一個(gè)總經(jīng)理、執(zhí)行董事,都是董宇輝。新號(hào)賬號(hào)主體雖由新東方全資控股,但俞敏洪曾在直播中表示,董宇輝個(gè)人賬號(hào)歸他個(gè)人所有,離開(kāi)公司后也歸屬他個(gè)人。
小作文風(fēng)波中,東方甄選對(duì)外發(fā)聲稱“近期輿論的爆發(fā),暴露了東方甄選在網(wǎng)紅模式和產(chǎn)品路線兩種模式之間的沖突,并表示堅(jiān)守產(chǎn)品路線,是東方甄選回應(yīng)質(zhì)疑的最好選擇。”
充分放手,有利于提高其自主管理決策權(quán)。從場(chǎng)觀到GMV的全面碾壓,充分證明了“網(wǎng)紅模式”直播的情感黏性明顯更高。董宇輝在新號(hào)充分發(fā)揮個(gè)人IP號(hào)召力,有利于推動(dòng)?xùn)|方甄選業(yè)績(jī)和股價(jià)的走高。其不確定性在于網(wǎng)紅能否長(zhǎng)紅,董宇輝“功高蓋主”之后的去向、共同理想情懷的維系力,而超頭主播的松綁和小范圍“單飛”,也將直接影響到東方甄選的業(yè)績(jī)。
超頭主播和公司之間的恩怨情仇已經(jīng)上演了無(wú)數(shù)次。董宇輝和俞敏洪,最終會(huì)走向一段彼此成就的佳話,還是早知今日何必當(dāng)初的散場(chǎng)?
分享免責(zé)聲明:家電資訊網(wǎng)站對(duì)《董宇輝登頂抖音帶貨新“一哥”,東方甄選的“甜蜜與煩惱”》一文中所陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考,并請(qǐng)自行承擔(dān)全部責(zé)任。
本網(wǎng)站有部分內(nèi)容均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),本網(wǎng)站無(wú)法鑒別所上傳圖片或文字的知識(shí)版權(quán),本站所轉(zhuǎn)載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質(zhì),如果侵犯,請(qǐng)及時(shí)通知我們,本網(wǎng)站將在第一時(shí)間及時(shí)刪除,不承擔(dān)任何侵權(quán)責(zé)任。聯(lián)系QQ:411954607
本網(wǎng)認(rèn)為,一切網(wǎng)民在進(jìn)入家電資訊網(wǎng)站主頁(yè)及各層頁(yè)面時(shí)已經(jīng)仔細(xì)看過(guò)本條款并完全同意。敬請(qǐng)諒解。
相關(guān)推薦
- 初心“游”在,精彩無(wú)限!2?024 ChinaJoy 全部展商名單 正式公布!
- 騰訊公布Max兩代機(jī)器人:可翻跟頭 快速踩梅花樁
- 《少年三國(guó)志》齊新質(zhì)料片本日上線
- 網(wǎng)白欲50萬(wàn)轉(zhuǎn)賣(mài)微旌旗燈號(hào)已獲齊款而告狀 法院判為開(kāi)同無(wú)效
- 《王國(guó)之心3》20分鐘超長(zhǎng)試玩視頻 續(xù)寫(xiě)3D故事
- 電視內(nèi)存不夠用 客廳性能時(shí)代即將來(lái)臨
- 《功過(guò)設(shè)備 奮戰(zhàn)》Steam代價(jià)永降 國(guó)區(qū)下調(diào)至218元
- 《極限競(jìng)速:天仄線5》將于3月1日更新足語(yǔ)支撐 無(wú)停滯服從再進(jìn)一步
桑間濮上網(wǎng)



