上山下海，蘇寧易購零售云提速口岸城市家電消費
廣西防城港,蘇寧速口市曾是一個籍籍無名的邊境口岸城市,北侖河橫亙中越之間。時代東風下,易購云提溫州外圍高端美女（美女模特）vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達防城港搖身一變,從小漁村搖身成為炙手可熱的“候鳥城市”。近年來,零售結伴而來的移民和游客,成為當地一道風景線,也順勢“擠暖”了當地消費經濟。
俗話說,岸城靠山吃山靠水吃水。防城港土生土長的電消許永富,人生軌跡也和這座城市深深交融在一起。他在當地是上山下海出了名的“傻子”,面對當地山海相依的自然環境,做生意時從來不會挑肥揀瘦,“既能上山、也能下海、蘇寧速口市哪里都能去”,易購云提讓他的家電生意在當地風生水起。
許永富的零售門店位于防城港公車鎮,屬于當地新興的港口區域,有著不少以海為生的本地漁民,當地會把這些漁民聚居的區域稱作“魚排”。事實上,岸城海上的生活與岸上別無二致,平凡單調的日子里,一套完備的家電更加關乎生活品質。每當漁船上的電消家電無法正常工作,“漁民在海上的時間就會更加孤獨漫長”。
由于漁船上的上山下海溫州外圍高端美女（美女模特）vx《189-4143》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達環境復雜,往往與常規的安裝環境相差甚遠。“正常情況下,蘇寧速口市電視機安裝要有電視柜、可以打孔的易購云提墻、位置固定的插座,但這些往往在漁船上都不具備”。有一次防城港正值臺風天氣,許永富便在搖搖晃晃的漁船上完成了安裝,“因地制宜、現場取材”的經驗,讓他總能順利完成安裝任務。
有位顧客的經歷,至今讓許永富記憶猶新。這位顧客安裝地點在防城港一座海島上,到達這里需要陸路轉海運,由于路途不暢,當地一些家電店不愿接手這種“費力不討好”生意。許永富在了解顧客的情況后,篤定給出了“我們能送”的回復。“由于需要租用渡船,其實這單生意我們并不賺錢,但能幫助到顧客,本身就比物質回報更重要”,許永富相信。
除了當地人,防城港也吸引了越來越多北方“候鳥人群”,一些北方人也選擇在當地買房、養老。談及原因,許永富認為,“我們這里,賣得最好的是大匹數空調和大屏電視,一方面當地氣溫常年24℃以上,12月初當地人還在穿短袖;另一方面,看電視依然是當地人重要的休閑消遣方式,和城市風格一致”。
靠著近海優勢,各色海鮮是當地常見美食,“有時出海,各種海魚還會蹦到船上”,這也讓大容量的冰箱、冷柜在當地流行起來。與此同時,信任的種子也在慢慢發芽。“有個做民宿的老板,知道我這開店后,大老遠跑來訂下了全套的家電產品,這就是品牌信任的力量”。
近年來,防城港市發生的變化,許永富都看在眼里,也身體力行參與其中。成為零售云老板前,許永富曾經深耕電視行業十幾年,一路做到區域負責人。在看到新興零售力量對傳統實體的變革重構后,許永富選擇走出一成不變的生活,走上創業之路。
當看到有媒體把他們稱作“低線變革者”時,許永富笑了,“我也不知道這算不算變革,但我知道,當有零售的新潮流、新力量崛起的時候,我們這樣的小鎮老板,要能跟上節奏,不掉隊。”
據當地區域負責人介紹,自零售云在2018年進入防城港后,物流時效從最初的兩三天到達提升到如今的“次日達”,大大提速了當地的家電消費水平,配送效率至今仍然保持市場領先優勢。此外,工廠和門店安裝雙管齊下,有效提升了本地家電安裝和服務水平。
如何讓像許永富一樣的傳統零售“大象”,在新的市場語境下翩翩起舞,是蘇寧易購零售云一直努力的方向。五年開出超12000門店的蘇寧易購零售云,正在通過零售基礎設施共享,持續滲透到千縣萬鎮,讓即使遠在防城港的消費者,也能“即時體驗”一線的產品和服務。
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