創(chuàng)維楊東文:創(chuàng)維實(shí)施智慧家庭轉(zhuǎn)型 國(guó)際化和多元化齊頭并進(jìn)
經(jīng)過(guò)大半年的慧家和多轉(zhuǎn)型嘗試,時(shí)近年末,庭轉(zhuǎn)楊東文和創(chuàng)維對(duì)未來(lái)的型國(guó)發(fā)展已經(jīng)有了明確思路,“我們明確未來(lái)的際化一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),那就是智慧家庭的轉(zhuǎn)型,兩個(gè)增長(zhǎng)手段是經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)和資本性增長(zhǎng),兩大實(shí)現(xiàn)路徑是石家莊外圍(外圍聯(lián)系方式)(電話微信156-8194-*7106)全國(guó)1-2線熱門城市高端外圍預(yù)約快速安排30分鐘到達(dá)多元化和國(guó)際化。
從企業(yè)定位出發(fā)簽約國(guó)足
楊東文說(shuō)這番話時(shí),是在11月11日創(chuàng)維成為2015-2019年度中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)官方贊助商的簽約儀式上。
他表示,創(chuàng)維品牌歷來(lái)定位“專注健康科技”,這與足球運(yùn)動(dòng)所傳遞的“健康向上”精神是相契合的。事實(shí)上,這并不是創(chuàng)維集團(tuán)第一次與足球結(jié)緣。早在去年3 月,創(chuàng)維就已經(jīng)攜手恒大足球啟動(dòng)體育營(yíng)銷,此外創(chuàng)維連續(xù)兩年贊助擁有卡洛斯、馬盧達(dá)、里瑟等世界知名球星的印度超級(jí)聯(lián)賽豪門德里迪納摩俱樂(lè)部。
“足球運(yùn)動(dòng)是體育運(yùn)動(dòng)里面一個(gè)影響力最大的、觀眾最多、大家最關(guān)注的一個(gè)運(yùn)動(dòng)賽事。如果在創(chuàng)維走上國(guó)際化、多元化的時(shí)期,能夠伴隨著成長(zhǎng),對(duì)我們的品牌是雙贏的。”
而此番選擇目前戰(zhàn)績(jī)不夠理想的中國(guó)足球,楊東文稱,文化和體育是創(chuàng)維看好的價(jià)值洼地,“大家都問(wèn)我們贊助了多少錢,坦率講不低但也不是特別高,等到他如日中天時(shí)會(huì)更多”,他表示,創(chuàng)維既從國(guó)家、情懷,也從中國(guó)足球必然崛起的路線,認(rèn)為現(xiàn)在是達(dá)成合作比較好的時(shí)期。
楊東文透露,未來(lái)會(huì)在旗下酷開(kāi)平臺(tái)更多關(guān)注體育方面的內(nèi)容,因?yàn)榕c酷開(kāi)年輕、健康、快樂(lè)的定位比較吻合,“智能電視方面未來(lái)會(huì)慢慢形成內(nèi)容的差異化和定位,我們開(kāi)始往這方面傾斜,定位不同的目標(biāo)受眾。”
資本性增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)發(fā)展
不只是簽約成為中國(guó)足協(xié)中國(guó)之隊(duì)的官方贊助商,創(chuàng)維今年大舉進(jìn)軍白電,與東芝簽下三年合作協(xié)議,密集并購(gòu)德國(guó)彩電廠商美滋、歐洲機(jī)頂盒企業(yè)Strong,動(dòng)作頻頻,一反以往低調(diào)、穩(wěn)妥得有點(diǎn)近乎保守的作風(fēng),而表現(xiàn)得更為有進(jìn)攻性。
在楊東文看來(lái),這背后一個(gè)相當(dāng)重要的原因,是產(chǎn)業(yè)大環(huán)境發(fā)生了變化。他認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了有效需求不足的階段,“比如電視機(jī)該買的都買了,為什么還要再買,而沒(méi)有錢買還是買不起,彩電行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)存量市場(chǎng)階段”。在這種情況下,傳統(tǒng)企業(yè)必然面臨一次充分的洗牌,“沒(méi)有做不好的市場(chǎng),只有做不好的企業(yè)”,對(duì)創(chuàng)維而言,既有壓力和危機(jī),但也是機(jī)會(huì)。
“我們也一直在探討未來(lái)5年、10年的發(fā)展,這個(gè)轉(zhuǎn)型期主要是我們終端家電產(chǎn)品的智能化時(shí)期已經(jīng)到來(lái),最明顯是電視機(jī)。”因此創(chuàng)維明確了自己未來(lái)的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),那就是智慧家庭和智能家電的轉(zhuǎn)型,“首先是讓我們所有的硬件產(chǎn)品都智能這樣一個(gè)大目標(biāo)。”
為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),創(chuàng)維在經(jīng)營(yíng)策略方面采取兩種手段,第一是經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng),通過(guò)手段創(chuàng)造新的有效需求,比如通過(guò)政策方法來(lái)解決制造產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和有效需求問(wèn)題,第二是在經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)過(guò)程中邁向新的品類時(shí),常見(jiàn)的必然手段會(huì)是資本性增長(zhǎng),通過(guò)收購(gòu)迅速切入新的市場(chǎng)。“所以,經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)和資本性增長(zhǎng)雙輪驅(qū)動(dòng),可能是我們創(chuàng)維未來(lái)的一個(gè)非常重要的經(jīng)營(yíng)手段。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)和應(yīng)用好這兩個(gè)手段,我們的發(fā)展路徑要非常的清晰。”
多元化和國(guó)際化兩手抓
創(chuàng)維的路徑之一就是多元化。事實(shí)上,相比較其他黑電同行,作為“品類老大”的創(chuàng)維在這條道路上起步要晚了許多,對(duì)于為何終于邁出步伐,楊東文曾經(jīng)坦言是碰到了一個(gè)重要困惑,到底專業(yè)化一條道走到黑能走多遠(yuǎn)?“專業(yè)化一條道走到黑,其實(shí)也不一定正確,因?yàn)榧夹g(shù)在變化、市場(chǎng)在變化,人的需求在變化,還有利潤(rùn)空間的問(wèn)題。”于是,創(chuàng)維決定在把專業(yè)化做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行相關(guān)多元化。
創(chuàng)維的相關(guān)多元化是圍繞其顯示產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)效應(yīng)的方式來(lái)建立的,“我們剛好趕上智能轉(zhuǎn)型的時(shí)候,所以我們做白電,做相關(guān)的核心部件以及把相關(guān)的B2B的顯示產(chǎn)業(yè)做大。”楊東文認(rèn)為,顯示產(chǎn)業(yè)還有很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì),包括電教、安防、醫(yī)療設(shè)備、汽車電子的顯示,都是創(chuàng)維未來(lái)發(fā)力的方向。
而創(chuàng)維的另一條路徑,是跳出中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行國(guó)際化,“我們?cè)趪?guó)際上也看到經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)以外的資本性增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)”。自去年接盤(pán)廈華南非公司,今年先后并購(gòu)德國(guó)彩電廠商美滋、歐洲機(jī)頂盒企業(yè)Strong,楊東文笑稱,創(chuàng)維的海外并購(gòu)與亮相、TCL等不同,采取“先戀愛(ài)再結(jié)婚”的方式,都是在合作多年、彼此充分信任,之后創(chuàng)維“順理成章”地接了下來(lái),因此并購(gòu)后融合得相當(dāng)順利,南非品牌當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利,今年5月并購(gòu)的美茲,6月就實(shí)現(xiàn)了盈利,“創(chuàng)維一貫穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)理念,我們都是以比較審慎的方式在做,包括與東芝在國(guó)內(nèi)的合作也是如此。”
楊東文坦言,創(chuàng)維的團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)比其他兄弟品牌做得更辛苦,“但我們是做產(chǎn)品的,只有把產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈老老實(shí)實(shí)做好了,消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)同,也會(huì)自然帶來(lái)市場(chǎng)的回報(bào)和盈利”。按照創(chuàng)維的計(jì)劃,要在2020年實(shí)現(xiàn)千億的銷售目標(biāo),楊東文有信心,按照創(chuàng)維現(xiàn)在的思路和路徑策略,“雖然經(jīng)營(yíng)性增長(zhǎng)面臨有效需求不足,但考慮到資本性增長(zhǎng),創(chuàng)維有望彎道超車,千億目標(biāo)將提前實(shí)現(xiàn)。”
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