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【家電資訊-家電新聞 - 營銷視野,用場翼鳥作者:編輯】 新技術、景持決問新理念的續(xù)解向用廣州外圍(外圍模特)電話微信199-7144-9724誠信外圍,十年老店影響下,一批富有創(chuàng)新精神的題新“商業(yè)新物種”正在涌現(xiàn)。它們活躍在元宇宙、物種虛擬貨幣、正加人工智能等眾多產業(yè),速飛并以場景為價值驅動,用場翼鳥構建著新時代商業(yè)節(jié)奏。景持決問 在智能家居領域,續(xù)解向用場景主導的題新新業(yè)態(tài)已成為發(fā)展“生力軍”。8月7日,物種“新物種爆炸 吳聲商業(yè)方法發(fā)布2022”大會上,正加場景實驗室創(chuàng)始人吳聲將場景品牌三翼鳥作為典型案例,速飛從“問題清單”入手,用場翼鳥闡釋了其商業(yè)模式進階與顛覆。 產品解決一個問題,場景持續(xù)解決問題。這是對場景品牌的原點思考,也是三翼鳥的具體實踐。海爾智家財報中,“兩個月新增1593個三翼鳥家庭”的廣州外圍(外圍模特)電話微信199-7144-9724誠信外圍,十年老店數(shù)據(jù),就是三翼鳥打破傳統(tǒng),以家庭為單位對“問題”重新定義所取得的實踐成果。 而處在品牌成立兩周年的關鍵節(jié)點,三翼鳥未來將走向何方?深挖其智慧家庭的改造路徑,不難發(fā)現(xiàn)一個立體化的商業(yè)模式已愈發(fā)清晰,而這條路徑的最終點,指向的正是用戶。 從產品到場景,生活方式從傳統(tǒng)向智慧跨越 從舊社會走進新時代,科技帶動了產品更新,觀念帶動了需求更新。可傳統(tǒng)產品思維的根深蒂固,又導致了前者相較后者在用戶層面始終存在遲滯性。 這就像從紙扇過渡到電風扇,再到空調,產品始終圍繞“溫度改善”而進化,但過程中,用戶需求早已被放大。不僅是溫度調節(jié)、還有相關的空氣質量、濕度、風速,甚至連不同人群的體感都要充分考慮。可以說,產品問題實質是需求問題的集合,若放在家庭中,就是一張張的問題清單。 單一產品的功能局限致使需求無法逐一滿足,需要有更為飽和而系統(tǒng)的方案來替換,這正是場景的意義。此次大會,針對家庭空氣問題,三翼鳥給出了問題清單:臥室、客廳、廚房不同空間的空氣方案定制;新風、新氧、靜音的更細節(jié)問題解決;枕頭與空調的智能聯(lián)動、主動交互,甚至空氣質量之外的氣味方案、芳香藝術。 從產品到場景,是生活方式從傳統(tǒng)向智慧的跨越。在三翼鳥的問題清單中,場景不只帶來了功能層面的完整性,更包含深入的細節(jié)、智慧、交互與反饋。比如客廳里,空氣狀況可以實時監(jiān)測,二氧化碳濃度一旦過高,空調會主動開啟新風凈化;臥室內,空調聯(lián)動智能枕,根據(jù)用戶睡眠狀況調整溫、濕度,保證最佳睡眠狀態(tài)。 吳聲表示:“場景品牌是與用戶共同進化的解決方案。”如今,三翼鳥以場景為進入端口,持續(xù)創(chuàng)造家庭智慧體驗,憑借自身“有溫度、可定制、可迭代”的基礎優(yōu)勢,更多生活方式得以在場景細節(jié)中滲透,用戶需求也能被全息洞察與差異化供給。 商業(yè)立體化發(fā)展:縱向體驗進階、橫向生態(tài)融合 商業(yè)模式的本質是消費需求的一種外在延伸。當下市場,消費需求呈現(xiàn)高層次、多元化的勢頭,供給端的服務也趨向高水準、多維度的集中覆蓋。三翼鳥這一新物種,將這一商業(yè)模式打造的更為立體化:既強調垂直領域的體驗進階,又追求泛業(yè)態(tài)領域的生態(tài)融合。 體驗進階是三翼鳥依托“智家大腦”實現(xiàn)全屋智能向全屋智慧的升級轉變。不同于簡單的網(wǎng)器聯(lián)動,而是為家裝載了一顆會思考的“大腦”,可以分析用戶習慣喜好,做出主動且人性化的決策。比如下雨天提醒收納晾曬的衣物,洗衣機在洗衣液用完后會主動下單購買等。 以此智慧能力,場景便能進一步與高端融合,帶來體驗感的持續(xù)提升。卡薩帝落地三翼鳥就是典型例子,二者融合打破了墻體劃分的空間界限,實現(xiàn)了主動服務的持續(xù)升級與個性關懷,同時整合眾多生態(tài)資源,以家無界的全新體驗,達成用戶美好生活的深度連接。 市場表現(xiàn)是用戶的最好反饋。數(shù)據(jù)表明,自卡薩帝落地三翼鳥以來,北京大店上半年高端銷售占比68%,場景最大單26萬,3萬以上訂單共計179單。 生態(tài)融合則是三翼鳥圍繞家電、家裝、家居、家生活打造的一站式定制智慧家服務。面對范業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢,單個產品、品牌很難支撐起用戶對一整個家的全面需求,融合發(fā)展,是行業(yè)必須主動擁抱的變革。 這種改變,在如今的三翼鳥合作門店中已有呈現(xiàn)。以紅星美凱龍合作門店為例,過去,用戶在紅星美凱龍買完家居建材,可能還要到蘇寧、國美購買電器,而今,紅星美凱龍全球家居生活廣場中已經(jīng)入駐了三翼鳥體驗店,通過家居、家電的全鏈路配置,為消費者提供一站式購齊的全場景解決方案。 渠道落地成果也印證了這一模式復制的可行性。2022年開年三翼鳥與紅星美凱龍、居然之家、蘇寧易購等重要渠道商合作規(guī)劃新門店落地數(shù)高達1000余家。而前不久,三翼鳥還與紅星美凱龍牽頭成立中國大家居TOP生態(tài)聯(lián)盟,其目的也在加速行業(yè)生態(tài)融合,促成全場景、一站式的深度服務。 一切聚焦用戶,是三翼鳥為行業(yè)寫下的“啟示錄” 于智能家居的未來發(fā)展而言,新物種三翼鳥無疑在擔任著“啟示者”的角色。在市場持續(xù)動蕩的近幾年,三翼鳥能始終保持逆勢增長,是基于對市場環(huán)境和消費趨勢的精準洞察。而無論是對家庭生活方式的革新,還是商業(yè)模式的建立,其所有的戰(zhàn)略規(guī)劃最終都指向了同一方向,那就是用戶。 得用戶者得天下。可以看到,凡是能在市場浪潮中屹立不倒、取得成功的企業(yè),無不將用戶需求視為最高準則。比如蘋果自成立之初就根植人機體驗的交互需求,做軟、硬件的研發(fā),如今全球用戶數(shù)量已超10億人;比亞迪則抓住了用戶節(jié)能、環(huán)保的行車需求,開發(fā)新能源汽車,現(xiàn)在做到了國產車企第一市值…… 同樣,貫徹以用戶需求為核心宗旨,三翼鳥也在兩年內收獲頗豐。線下,三翼鳥已經(jīng)落成了1563家門店。線上,三翼鳥app上線5個月,就向15590個家庭提供了15747套方案;一場廚房煥新活動,吸引用戶近40萬,并有1000戶家庭正通過三翼鳥進行廚房煥新。 正如海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌所言:“誰接近用戶,誰就是用戶首選。”當所有的產品、服務、方案都在向著用戶美好生活而進發(fā),三翼鳥自然成為了離用戶最近的品牌,而這,就是這個新物種給予行業(yè)的最大啟示。 免責聲明:家電資訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考,并請自行承擔全部責任。 本網(wǎng)站有部分內容均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責,本網(wǎng)站無法鑒別所上傳圖片或文字的知識版權,本站所轉載圖片、文字不涉及任何商業(yè)性質,如果侵犯,請及時通知我們,本網(wǎng)站將在第一時間及時刪除,不承擔任何侵權責任。聯(lián)系方式:sikto@126.com 本網(wǎng)認為,一切網(wǎng)民在進入家電資訊網(wǎng)站主頁及各層頁面時已經(jīng)仔細看過本條款并完全同意。敬請諒解。 |
