根據(jù)奧維云網(wǎng)預測數(shù)據(jù)顯示,從0到12017年彩電市場規(guī)模將持續(xù)增長,家電零售量將達5301萬臺,行業(yè)廣州美女上門聯(lián)系方式(電話微信189-4469-7302)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,車模等優(yōu)質資源,可滿足你的一切要求同比增長4.2%,渠企零售額將達1640億元,共謀同比增長5.1%;洗衣機市場2017年零售量將達3499萬臺,盈利同比增長2.1%,變現(xiàn)零售額將達621億元,從0到1同比增長1.0%;空調市場未來整體零售市場規(guī)模將小幅下滑,家電零售量為4722萬臺,行業(yè)同比下滑1.2%,渠企零售額達1592億元,共謀同比下滑0.9%。盈利
整體而言,變現(xiàn)2017年家電市場運行平穩(wěn),從0到1彩電、白電等各細分家電品類都按原有軌跡前進。去年,技術創(chuàng)新、產品升級、行業(yè)轉型等成為家電市場發(fā)展的高頻詞,而今年家電行業(yè)在新經濟形勢下開始新征程,共謀盈利變現(xiàn)。
渠企共謀鎖定盈利變現(xiàn)
新年開工首月,三星、西門子、海爾、松下、廣州美女上門聯(lián)系方式(電話微信189-4469-7302)提供頂級外圍女上門,伴游,空姐,網(wǎng)紅,明星,車模等優(yōu)質資源,可滿足你的一切要求美的等30多位天津零售業(yè)和家電行業(yè)大佬級人物齊聚蘇寧,部署行業(yè)戰(zhàn)略。在市場形勢疲軟境況下,各大佬仍依舊對新一年充滿希望,一致避談價格戰(zhàn),并將全年目標聚焦為盈利變現(xiàn)。
三星(中國)投資有限公司天津辦事處首席處長喬磊表示,今年上半年,3至5月份是最重要的促銷節(jié)點,為了達成20%以上的增長目標,三星做了很多準備工作,將全力快跑。今年,我們將通過聚焦客戶、門店、產品等各方面,提供高附加值的增值服務,吸引用戶到門店,增加消費黏性,達到銷售額和利潤雙豐收。
零售商方面,蘇寧云商天津地區(qū)管理中心總經理吳俊也指出,2017年蘇寧將聯(lián)手供應商逆勢發(fā)展,實現(xiàn)高速增長。同時,聚焦互聯(lián)網(wǎng)零售、用戶價值和盈利變現(xiàn)三個大方向,以互聯(lián)網(wǎng)技術為工具,改造傳統(tǒng)零售,打造與時俱進的營銷模式。
針對盈利變現(xiàn)問題,早在去年,樂視致新總裁梁軍就曾明確表示,過去致新是虧損的,未來三年要盈利。只不過2017年只能做到扭虧為盈,2018年、2019年要做到大規(guī)模盈利。
無論是家電企業(yè)還是零售商,于2017年開年便一致高調鎖定盈利變現(xiàn),高舉“我要盈利”大旗,而這不免給家電行業(yè)趨勢釋放某些信號:諸多家電品類如彩電等固有的互聯(lián)網(wǎng)燒錢模式走到盡頭,悄然來到了利益變現(xiàn)期。
共謀盈利變現(xiàn)為哪般?
各家電大佬今年目標簡單粗暴就一個——盈利變現(xiàn),如此雄糾糾氣昂昂到底為哪般?首先,整體家電行業(yè)面臨一個非常現(xiàn)實的問題——漲價,且這一風聲不斷加緊。中國家用電器協(xié)會理事長姜風表示,從去年12月份開始,家電企業(yè)便開始了醞釀產品價格調整。
在此背景下,海信電器天津分公司總經理段宗好指出,2017年彩電市場整體謹慎樂觀,低價產品將一去不返。特別是去年年底以來,液晶屏成本上揚,勢必對整機價格產生影響,699元的32英寸低價液晶電視很難再現(xiàn)市場。不僅是電視價格走高,空調、冰箱等白色家電也陸續(xù)漲價。春節(jié)前,美的、格力、志高空調相繼通知,產品價格上漲了50元至200元;冰箱、洗衣機、熱水器等品類家電也悄然作出不同力度的價格調整。
漲價風波持續(xù),勢必會對消費者購買家電產品產生一定負面的影響,有可能導致市場規(guī)模的下滑,甚至還會影響各企業(yè)的市場信心。在此境況下,各企業(yè)高呼盈利變現(xiàn)無不是一種穩(wěn)定軍心的手段。
其次,面對復雜的市場發(fā)展態(tài)勢,中國各大家電企業(yè)營收艱難。海信電器發(fā)布的2016年半年報顯示,公司2016年前6月實現(xiàn)營業(yè)收入132.89億元,同比下降5.09%;TCL集團發(fā)布2016年上半年的財務數(shù)據(jù)顯示,2016年上半年,TCL集團凈利潤7.88億元,同比下降62.3%。在此形勢下,各企業(yè)今年再不鎖定盈利變現(xiàn),怕是未來發(fā)展將面臨更多障礙。
再而,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費模式倒逼傳統(tǒng)企業(yè)尋找新盈利模式,市場競爭格外激烈。以彩電行業(yè)為例,自2013年互聯(lián)網(wǎng)電視入局,互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)的免費模式影響了市場步調,特別是以樂視和小米為代表,依靠內容服務的盈利模式和低價競爭給傳統(tǒng)彩電企業(yè)帶來不小沖擊,傳統(tǒng)彩企希望通過轉型尋找新盈利模式。過去一年,盡管互聯(lián)網(wǎng)電視勢頭猛進,但低價模式正如行走的炸藥包,無論傳統(tǒng)彩企還是互聯(lián)網(wǎng)電視企業(yè)2017年都會鎖定在盈利變現(xiàn)上。
最后,家電市場規(guī)模漸成定勢,行業(yè)結構趨勢正由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉型,盈利變現(xiàn)時機已到。奧維云網(wǎng)(AVC)2016年中國家電市場推總數(shù)據(jù)顯示,2016年全年,整體家電市場規(guī)模(不包含手機和3C)為7266億元,較去年同期增長5.6%。而彩電、冰箱、洗衣機、空調、冰柜五類大家電里,僅有空調品類走出價格戰(zhàn)的陰霾,大幅上漲9.7%,洗衣機品類輕微上漲,其余三類全年零售額皆是負增長。目前中國家電市場正處于一個消費需求下滑、市場增長減速的低溫階段。中國家電產業(yè)已經走進了發(fā)展的成熟期,以前那種井噴式發(fā)展、野蠻擴張一去不復返。
硅谷創(chuàng)投教父彼得?蒂爾《從0到1》書里面強調:創(chuàng)業(yè)者要努力、必須、一定、全方百計的去追求壟斷的市場地位。一個創(chuàng)業(yè)公司只有達到近乎壟斷的市場規(guī)模后,才能奪得定價權,從而使利益最大化。反映在家電行業(yè)中道理也是一樣,家電市場規(guī)模達到一定程度就需要從商業(yè)模式向盈利模式轉變,水到渠成。而且真正考慮盈利的時候,應當是用戶累積到群體性出現(xiàn)某種需求,當下家電市場高端智能化已成主流需求。
正如寧波方太營銷有限公司天津分公司曾琦所言,2017年對整個廚衛(wèi)市場來說是轉型的一年。提升客單價,單品值是首要任務。“以前,我們談得最多的是價格。今年大家的整體規(guī)劃里都弱化了價格,我們很欣慰,說明大家由價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉型,把更優(yōu)質的產品,更好的產品,送到千家萬戶。”
盈利變現(xiàn)“謀”在何處?
2017年,家電市場來到品質消費增長窗口期,整個產業(yè)發(fā)展目標聚焦在盈利變現(xiàn)上,實現(xiàn)從商業(yè)模式向盈利模式轉變。而家電行業(yè)盈利變現(xiàn)到底“謀”在何處?
其一,多元化策略。市場經濟形勢嚴峻,家電市場規(guī)模下滑困境下,包括格力、康佳等企業(yè)開始朝多元化方向轉變,尋找新盈利方式并取得了一定效果。以康佳為例,來自康佳內部的消息,2016年康佳在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務方面大動作頻繁,業(yè)務收入模式采取多元化策略,在廣告收入變現(xiàn)上,通過與海信、創(chuàng)維組成聯(lián)盟,統(tǒng)一對接廣告主,在開機、屏保、待機廣告的變現(xiàn)上實現(xiàn)了突破。康佳發(fā)布的業(yè)績報告顯示,2016年上半年,歸屬于上市公司股東的凈利潤為500萬元到2000萬元,而去年同期為虧損近3億元,同比實現(xiàn)扭虧為盈。
其二,硬件盈利。產品硬件技術抬起價格重心,新技術迭代是調高彩電均價的關鍵因素之一。長期以來,傳統(tǒng)家電企業(yè)都是通過硬件盈利的模式來實現(xiàn)市場盈利,近年來互聯(lián)網(wǎng)的高速滲透逐漸削弱這一效果,但帶來的影響仍不容忽視。
針對彩電行業(yè),家電行業(yè)資深研究專家左延鵲在接受智電網(wǎng)記者采訪時指出,未來新顯示技術、新工藝技術將更加成熟,技術迭代加速,市場均價有望呈現(xiàn)上升態(tài)勢。而伴隨供給側改革政策的進一步深化,彩電行業(yè)的價格競爭模式將轉向產品技術創(chuàng)新競爭模式,彩電企業(yè)利潤空間提升。
其三,服務收費。隨著傳統(tǒng)家電制造業(yè)發(fā)展開始觸摸增長的天花板,利潤已變得很薄,因此不少家電企業(yè)從硬件盈利開始向內容服務收費方面探索。
海視云CEO于芝濤曾公開表示,逃離電視是個假象,大視頻時代已經來臨,海信將推動電視增量價值的變現(xiàn),轉移電視廣告巨大存量市場。除了海信,國內其他家電企業(yè)也在進行后向服務收費的探索。“2016年將是智能電視內容服務收費元年。”創(chuàng)維集團副總裁、彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝認為,今年各大電視廠商的日活躍電視用戶數(shù)都已經超過300萬,而其認為當2016年日活躍用戶數(shù)達到400萬之后,內容服務付費模式將逐漸成熟起來。
過去兩年,關于家電企業(yè)是從硬件盈利還是從服務收費的爭論一直不斷。對此,奧維云網(wǎng)副總裁董敏向記者強調,傳統(tǒng)家電企業(yè)通過內容去實現(xiàn)盈利消費模式已經逐漸成為趨勢,但還是要鼓勵全能型廠商,既要探索后向服務收費,也要堅持硬件盈利保住利潤。
總結來看,家電整體行業(yè)要想從0到1,實現(xiàn)盈利變現(xiàn),必須鎖定用戶的價值滿足、聚焦有價值用戶。正如劉棠枝所言:“用戶體驗做好了,收費將是水到渠成的事。現(xiàn)在不是有一句話嗎?羊毛出在豬身上,由熊來付款。”這就意味著,各家電企業(yè)要結合自身業(yè)務,通過針對性的產品和服務為用戶創(chuàng)造價值,滿足消費者體驗,贏得用戶口碑才是長久之道。
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