會(huì)員經(jīng)濟(jì)爆發(fā),視頻網(wǎng)站全力打造VIP生態(tài)體系
“逢暑期檔必出爆款”是經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)鐵律,爆款則是視頻P生搶奪觀眾的注意力和時(shí)間、吸引付費(fèi)的網(wǎng)站最重要推動(dòng)力。但當(dāng)視頻網(wǎng)站在內(nèi)容方面都愈發(fā)精品化之后,全力視頻網(wǎng)站的打造運(yùn)營思維要隨之發(fā)生變化,他們開始思考如何創(chuàng)新招攬觀眾、態(tài)體會(huì)員拉新的經(jīng)濟(jì)模式。
內(nèi)容成會(huì)員經(jīng)濟(jì)必爭(zhēng)之地,視頻P生創(chuàng)新性服務(wù)最能籠絡(luò)人心
視頻網(wǎng)站的網(wǎng)站會(huì)員經(jīng)濟(jì)的勢(shì)頭正猛,根據(jù)國家版權(quán)局網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)研究基地發(fā)布的武漢外圍美女服務(wù)vx《192-1819-1410》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)《中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2018)》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示, 2017年的中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為218億元,同比增長翻番,預(yù)計(jì)未來兩年仍會(huì)保持超60%的高速增長。而從目前已公布的付費(fèi)會(huì)員總量來看,以騰訊視頻的6259萬(截止2018年2月底)領(lǐng)跑市場(chǎng)。騰訊公司副總裁、企鵝影視CEO孫忠懷認(rèn)為:“從付費(fèi)會(huì)員對(duì)視頻用戶總數(shù)的滲透率、以及目前付費(fèi)會(huì)員增值速度看,未來在線視頻付費(fèi)會(huì)員還會(huì)有不錯(cuò)的增長空間,目前還沒有看到增速放緩的跡象。”
進(jìn)入2018年暑期檔,面對(duì)著更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,騰訊視頻在會(huì)員戰(zhàn)略上再次升級(jí)。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶的核心動(dòng)力,騰訊視頻已經(jīng)為自家會(huì)員精心準(zhǔn)備了包括精品獨(dú)播大劇《扶搖》、現(xiàn)代探險(xiǎn)題材劇《沙海》、新古風(fēng)國漫《魔道祖師》以及自制綜藝《明日之子2》等搶先看和獨(dú)家內(nèi)容。

在內(nèi)容之前,會(huì)員生態(tài)的建設(shè)需要更強(qiáng)的牽引力。去年騰訊視頻VIP開啟“V計(jì)劃”就是一個(gè)典型案例,當(dāng)時(shí),簽約楊冪、楊洋、迪麗熱巴成為騰訊視頻VIP會(huì)員代言人,并啟動(dòng)一系列滿足會(huì)員多元需求、聯(lián)動(dòng)線上線下用戶的活動(dòng),引發(fā)了業(yè)內(nèi)外強(qiáng)烈關(guān)注。而7月16日,騰訊視頻VIP官方宣布, Angelababy楊穎和吳磊成為騰訊視頻VIP會(huì)員代言人。至此,五位人氣偶像共同組成了騰訊視頻VIP會(huì)員代言人矩陣,將再次提速騰訊視頻會(huì)員增長。

除了預(yù)約緩存、藍(lán)光畫質(zhì)等VIP專屬特權(quán),讓會(huì)員在內(nèi)容、娛樂方面擁有福利,享受更生動(dòng)鮮活的觀影體驗(yàn)外,騰訊視頻還推出了“盛夏V年華”狂歡季,以多重創(chuàng)新玩法打造會(huì)員暑期狂歡盛宴,通過VIP服務(wù)體驗(yàn)備戰(zhàn)暑期檔的這場(chǎng)硬仗。
Angelababy楊穎、楊洋、吳磊視頻廣告首曝光,“花式”營銷也要以情動(dòng)人
日前,騰訊視頻VIP官方微博發(fā)布了楊洋、Angelababy楊穎、吳磊分別主演的三支情感向視頻廣告。
談起楊洋,大家的第一印象是外形俊朗、低調(diào)敬業(yè),誠然,這是他能在眾多青年演員中脫穎而出熱度不減的重要因素,但出道11年來,楊洋的擇偶條件雖隨著成長千變?nèi)f化,但永遠(yuǎn)不變的是要孝順。在騰訊視頻VIP廣告片中,我們看到的楊洋依舊是那個(gè)暖心孝順的楊洋,“屬于媽媽的時(shí)間都很寶貴,我一秒也不想浪費(fèi)”,會(huì)員不等待的廣告特權(quán),讓繁忙的現(xiàn)代人在陪伴家人時(shí)不必被廣告打擾。

敢于釋放自己、勇于嘗新的Angelababy楊穎在騰訊視頻VIP廣告片中仍然保持著這種特性。陪愛人去看冰封的大地、去看浪漫的夜空、去看熱血沸騰的江湖、去看時(shí)刻閃耀的青春、去看星辰和大海……愛情也需要風(fēng)景,“陪你一起,看遍千萬種世界”是最浪漫的愛情承諾,會(huì)員任性選的海量獨(dú)播內(nèi)容讓你足不出戶便可實(shí)現(xiàn)。

近年來,無論形象還是演技都獲得認(rèn)可的三石弟弟拋開陽光可愛的少年形象,在《沙海》中首次展現(xiàn)了荷爾蒙爆棚的男性美,在事業(yè)上搶先邁出轉(zhuǎn)型的一步。廣告片中的吳磊總能搶先掌握搖滾樂、黑科技等最新潮流,與伙伴共同分享,當(dāng)然,精品內(nèi)容也要用會(huì)員搶先看的專屬權(quán)益。

三人龐大的粉絲基礎(chǔ)自不必多說,但要讓普通人也能認(rèn)可他們的個(gè)人標(biāo)簽進(jìn)而接受他們身上所代表的騰訊視頻VIP品牌功能,則需要以情動(dòng)人。作為公眾人物和意見領(lǐng)袖來說,Angelababy楊穎、楊洋、吳磊所代表的愛情、親情、友情的形象已足夠明確,因個(gè)人形象標(biāo)簽與所代表情感的高度吻合,從而激發(fā)了用戶強(qiáng)烈共鳴。
通過以“情感+功能”為內(nèi)容核心,騰訊視頻發(fā)起了#為愛加V#的話題,不僅傳遞了VIP免廣告、海量獨(dú)播劇、搶先看等會(huì)員專屬權(quán)益,還將情感與VIP功能相鏈接,使得VIP功能與代言人深度綁定。

除了三支廣告片,官方還發(fā)布了兩版海報(bào),同時(shí)落地多種線下渠道,投放在街頭廣告牌,地鐵,商場(chǎng)等人流量眾多的地方。并發(fā)起合影留念的打卡行動(dòng),提高用戶的參與熱情,讓用戶在成為VIP的同時(shí)也能自我表達(dá),與代言人產(chǎn)生互動(dòng)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是護(hù)城河,會(huì)員經(jīng)濟(jì)是生命體,VIP生態(tài)體系建設(shè)的重要性正在凸顯
選對(duì)代言人是籠絡(luò)粉絲的第一步,直擊人心的品牌營銷是加分項(xiàng),如何使出一記大招搞定在網(wǎng)絡(luò)用戶群體中砸出水花,又能讓VIP用戶感受到切身的實(shí)惠呢?
騰訊視頻的“盛夏V年華”狂歡季就是這樣的“大招”:針對(duì)粉絲推出了獲得騰訊視頻VIP會(huì)員代言人見面會(huì)、騰訊視頻doki大爬梯入場(chǎng)券、心儀的愛豆近距離互動(dòng)的福利。
在7月20日至22日,騰訊視頻VIP將開啟暑期限時(shí)促銷,以多元化的會(huì)員特權(quán)回饋用戶,除獨(dú)家內(nèi)容放送、VIP購買限時(shí)大力度折扣以外,騰訊還將整合平臺(tái)資源,聯(lián)手草場(chǎng)地的周邊售賣、線上小說、漫畫限時(shí)優(yōu)惠看等多重權(quán)益放送。
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