導讀：榮耀手機總裁趙明透露，榮耀榮耀正在電視領域布局，電視不過到底做還是正準北京外圍（外圍模特）電話微信199-7144=9724誠信外圍，十年老店不做，還要取決于能否為市場帶來變化。備市

　　11月8日消息，場布第五屆世界互聯網大會在浙江烏鎮拉開帷幕，局希進入榮耀手機總裁趙明在本屆大會期間接受了網易科技等媒體的望年采訪。趙明提到了榮耀目前在海外市場的榮耀發展情況以及在中國三四線城市的布局。同時透露了榮耀正在電視領域布局，電視不過到底做還是正準不做，還要取決于能否為市場帶來變化。備市



　　趙明表示，場布中國整個手機市場是局希進入下滑的，但榮耀是望年增長的。榮耀增長部分更多的榮耀來自于新的市場布局。尤其是四六線的增長，對榮耀來說是個純增長、凈增長的情況。

　　對于四六線城市，一直是OV的天下。榮耀進入該市場則是采取了與當地手機從業人員的合作，通過國包和省包的形式，實現榮耀的輕資產。趙明表示OV在三四線城市的布局非常扎實，是學習的對象。

　　今年榮耀的逆市上漲還有很大一部分原因來自海外市場。據了解，今年榮耀的海外市場同比增長了150%。對于海外市場，趙明認為，中國的競爭已經成為前六家的競爭，占有了85%-90%的市場份額了，而國際上的競爭，除了這六家之外還有三星，全球市場上有7家手機廠商在競爭。

　　榮耀明年會在歐洲、俄羅斯和中東、亞太幾個國家重點布局。北京外圍（外圍模特）電話微信199-7144=9724誠信外圍，十年老店

　　小米已經做了小米電視，一加也宣布進入電視領域，有消息稱榮耀也在做電視。對此，趙明回應表示，榮耀確實在往這方面準備。

　　“我們正在準備和考慮過程中，但榮耀做電視希望能夠真正的改變這個行業，如果不行的話，那還不如不做。因此，榮耀做電視并不一定說一定要做。”趙明表示。

　　以下為榮耀采訪的部分記錄：

　　1、關于線下渠道

　　記者：目前榮耀在三四線城市的銷量怎么樣？

　　趙明：今年我們有很多增量，中國市場大家知道，今年整個中國手機是下滑的，總的空間是下滑的，榮耀是增長的，榮耀其實主要增長的這部分，我覺得在新的一些市場布局，還有在四六線的增長相對來說對我們來說是一個純增長的、凈增長的，因為今年我們是已經考慮到在四六線的布局了。

　　記者：那在四六線城市我們采取什么樣的打法呢？

　　趙明：其實當地原本就有一些手機的從業人員，原來我們榮耀是沒有找到這些人，現在我們通過國包和省包，就是榮耀輕資產的方式，榮耀現在線下也沒有多少人，但是通過我們這樣的合作伙伴，把這些原有的相應的人融入進來，在新的手機下滑之后，他們也找不到更多的品牌來做，而且這塊的業務對于他們來講也是在萎縮的，正好榮耀有好的產品，再加上跟他們形成這種服務合作關系，對我們來講，這就是一個純增量的市場。

　　記者：其實在整個下滑的大環境下，榮耀是呈逆勢上升的狀態，很大的原因可能就是我們在鄉鎮市場的戰略？

　　趙明：不完全是，其實我們是在各個層面。今年整體上來看，你會發現其實今年榮耀的線上和線下，可以跟去年的數據比較一下，通過賽諾的報告你們也能夠看到，榮耀線上和線下都在增長，單說線下有一部分，我們可能有一些四六線的，但是線上這部分的增長，就是屬于榮耀自身的品牌和產品力的提升。

　　記者：在我看來，好像OPPO和vivo在三四線或者在農村市場是做得非常漂亮的。

　　趙明：對，他們做的是最扎實的，也是我們學習的對象。

　　記者：那他們有沒有給我們帶來一些經驗或者坑呢？

　　趙明：第一個還是要合理布局，在整個線下渠道的布局當中，榮耀還會根據我們自己的能力來打造合理的線下體系。其實榮耀把互聯網的思維運用到線下的時候，最核心的就是效率，怎么布局效率最高？榮耀也不求整個把四六線市場全部拿下，因為這些四六線市場本來就是大家共存的地方。對于我們新進入的，我們投入不大的情況下，獲取的收益又很高，我們目前的效率反倒是最高的。

　　記者：在合作過程當中，不會出現一種類似于排斥的情況嗎？比如OV三線城市做得比較成熟，我們再進去會不會比較難？

　　趙明：我們的渠道和他們不一樣，但是零售的話，比如說這一家手機店，對于手機店來講，當然希望多個品牌進入了，但是舉個例子，你是賣OV的，他是專門幫我做榮耀的，我是店主，過來跟我談，反正大家基本上條件差不多，那就做了。對于我們來講，其實榮耀最重要的，就是這幾年我們建立起來的線下合作伙伴的誠信機制、互相信任的機制在這時候起到了關鍵作用，大家愿意跟榮耀合作。

　　2、關于海外市場

　　記者：好像今年以來，大部分公司都在講兩個故事，一個故事就是三四線城市、五六線城市，這部分是增量市場，另外就是國際化，他們都在講這個故事。您覺得到目前，是什么格局呢？為什么是這樣的情況？

　　趙明：這個很簡單，中國的競爭已經變成了前六家，前六家已經占了85%-90%的市場份額了，這個市場空間，除了在中國鞏固自己的地盤之外，鞏固自己的根據地，下一步可能就是國際化，國際化的核心競爭者，除了這六家之外，海外再加一個三星，這七個品牌，在全球市場上的競爭。

　　記者：今年整個海外市場是符合我們預期的吧？

　　趙明：對，比預期的要好，就是說比預期的海外市場的增長還要快一些，因為榮耀在過去幾年當中，海外只是做一些嘗試，做一些試點，所以我們預計今年比如說能夠是100%的增長，是我們今年真實的考量，但是實際跑出來的結果到了150%甚至更高。

　　記者：您剛才提到上半年海外增長150%，那么到目前為止增長大概是多少？

　　趙明：原來我們基數很小，原來我們根本沒有力量覆蓋到海外那么多城市。現在我們做了一些，增長率來講就是無數倍，增長率其實沒有太大的意義。我們今年在中國市場，整體四六線城市銷售占比接近10%—15%。因為今年對于我們來講各條線都在加強，比如說Magic系列我總不能以四六線城市為主去賣，還是會以一二三線城市為主。因為我們本身還有很多中端、低端的入門級的機型，這種產品品質又特別好，像我們的暢玩7A、7C這一類產品，很適合在四六線城市銷售。

　　記者：榮耀明年海外市場重點在哪個國家？

　　趙明：明年主要還會在歐洲、俄羅斯、中東的幾個國家，中東的沙特、阿聯酋這些國家，再加上亞太的，亞太的這些人口大國。

　　3、關于5G

　　記者：明年5G商用，目前榮耀準備怎么做？有沒有時間表？

　　趙明：按照我們的規劃，明年榮耀會有5G的手機商用，但是具體到底是什么時間推出、用哪個檔位的，因為我們家同時做系統又做終端，對于全球5G的商用進程還是比較了解的，所以我們會在合適的時間推出，什么時候全面切5G、什么時候5G和4G并存，我們有我們的時間表。

　　記者：也有不少人表達這個觀點，就是因為通訊技術沒有更迭，也是造成手機換代意愿不強的原因之一，隨著5G到來，會不會加速整個手機行業的新一輪的洗牌？

　　趙明：其實不僅僅是通訊技術的問題，其實還是在于通訊技術帶來的應用的變化，你想你今天的應用沒有什么太大變化的話，即使是支持5G，你就會把手機換了嗎？你想一想，在2G的時代你用手機會干嘛？只打電話，我那會兒開玩笑，在GSM的時代，考驗你拿出手機的頻率，是你的交際圈有多廣。有多少人給你打電話、你給多少人打電話，如果不打電話的話，手機可能一直不拿出來，一直放在包里就夠了。

　　3G時代我們開始用手機來瀏覽一些網頁、看一些圖片，拍照其實那個時候也還差一點，因為那個時候是卡片式相機。到了4G時代，視頻業務趨勢越來越大，現在4000萬象素的手機出來了，然后對存儲的要求很大，你看原來8G內存就夠了，1+8G，然后2+8G、2+16G，現在64G可能都不夠了，得128G、256G，其實你是需要一個驅動的。但是你要是只存照片的話，存幾千張照片也就幾十個G，但是視頻這個東西受不了，你看個電視劇在手機里下載一個就十幾二十個G，其實還是在于應用。

　　到了5G時代的應用可能就更加需要充滿想象力和突破了，很可能現有的視頻是一方面，但是是不是還有更全新的VR、AR的東西？還有因為速度快了，手機可能跟云之間的接觸、聯系，不像現在，現在有可能1兆都到不了，你能不能隨時隨地的連接都是百兆千兆？

　　如果隨時隨地百兆千兆，那么照片放不放在你手機上已經意義不大了，而且它的運算能力很強，只要你把指令發到云端，云端迅速把運算結果，可能用一個大的服務器幫助你算完然后把結果給你。所以中端的形態和它的能力和外延可能都會發生巨大的變化，這個時候，可能促使我們對手機的更換，否則只是數據快了不一定夠。所以5G時代會是一個催化劑。

　　記者：加入5G時代有一個像4G時代類似于微信這種殺手級的應用，你覺得5G時代的殺手級應用會是一個什么形態？

　　趙明：我其實一直比較看好虛擬現實的，我曾經在2011-2012，因為我在歐洲，每年都會到美國休假，去了解一下最新的科技技術和最新的多媒體方面的東西其實那個時候會發現，在虛擬現實的世界當中，很多的逼真程度已經欺騙了你的視覺，比如說你在森林里，你在坐過山車，其實就是坐那個地方不動，屏幕晃了一下，給你的感覺基本和真實的體驗一樣，很逼真。未來可能我們會體驗我們人生經歷當中從來沒有過的一些東西，比如戰爭、回到過去、走到未來、星際旅游，這些體驗都可以在虛擬現實當中，都是需要大量的數據交互的。

　　今天的VR你會感覺到晃，慢慢悠悠飄過來了，整個你是受不了的。還有就是未來的辦公，其實社會資源虛擬現實的辦公，像我們這種采訪，大家還得大冷天花很大的精力跑過來，以后大家可能就組個局開個房間，我們這種溝通的方式，可能跟今天是一樣的，但是在我們戴上頭盔之或進入虛擬現實的世界，大家就可以隨時隨地的開這樣一個會議。因為在我的認知當中，對面坐的是不是一個真正的人，虛擬和真實的區分不是特別明顯，因為你會感覺到這種交流變得很自然。未來的科技，我認為科幻片里描述的很多東西，其實大的方向大差不差，未來都會變成現實。

　　4、關于電視方向布局

　　記者：最近市場上開始做一些電視，有些方向說榮耀也要做，那我們真的會做嗎？

　　趙明：我們正往這方面準備。

　　記者：那在這個市場方向上呢？

　　趙明：其實還是前面說的一句話，如果進入這個行業當中，像我們做手機，我們現在很明確，2012年其實像老余定義的就是要做世界第一的手機，今天我們做電視，如果只是隨波逐流的做，就沒有意義，我們就是要對電視行業我們要進行一些變化，因為電視行業在過去幾年當中相對來說演進和創新的速度挺慢的，其實沒有什么太多的變化。我曾經我在開玩笑，我家里的電視買完之后開的次數極其有限，突然有一天想看電視想看一個節目，發現電視打不開了，因為常年不開，受潮了已經開不了機了。

　　現在我們整了那么多讓電視具備新能力，我們要做就是這樣，要不然就不做。

　　記者：您有大概的想法嗎？大概哪方面的設計？

　　趙明：這個不能透露，大概的想法不能透露。

　　記者：大概什么時間會做？

　　趙明：我們正在準備和考慮的過程當中。希望做出來的，我們還是這樣，也可能不做，并不是說一定要做。

　　記者：之前我們有和京東方面暢想過一種可能，電視是一種低頻產品，會怎樣把電視拆成屏幕和盒子兩種形式，然后屏幕不變，盒子變成和手機一樣的高頻的，您覺得有沒有這種可能？

　　趙明：這種也是一種，這種是不拆盒子也可以變的，只要有幾個接口在，拆開和不拆開成本差不了多少。現在我們的盒子也就是三四百塊錢。

　　記者：那為什么電視沒辦法和手機一樣變成一個每年一換的高頻產品。

　　趙明：其實還是一個很大的問題，你家的電視擺在那里，你只有坐在那里才看，你的手機一天拿出來多少次？手機放在桌子上平均如果不是寫稿子特別忙的時候，可能平均五到十分鐘就打開看一次。一天短則看三個小時屏幕亮屏時間，長的六到八個小時。一天你才工作多長時間？很多人說重度用戶，重度用戶是手機亮屏的時間是六個小時，一天我們睜開眼睛睡眠時間八個小時，再加上洗漱吃飯，可能十個小時到十二個小時，你手機亮屏時間如果做到五到六個小時，意味著可用時間50%都在看手機。

　　但是可能電視擺在那兒只看屏幕，手機你可能每天都拿著，如果鬧心不滿意了你可能就把它換了。

　　所以你看現在的消費升級，諸位基本上來講，買一部手機幾千塊錢，要用兩年的時間，而且每天拿過來看五六個小時，你生命當中用的最多的東西就是手機，沒有比它更多的。對吧？

　　記者：榮耀品牌的目標。

　　趙明：在中國三年進入前三，海外是五年進入TOP3、TOP4。

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