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劉強東回歸一年,京東現在怎么樣了?
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 行業新聞,作者:編輯】 劉強東回歸一年,從“收權”開始2022年年底,劉強東發出全員信,祝賀京東迎來全 ...
劉強東回歸一年,歸年從“收權”開始
2022年年底,京東重慶外圍(外圍預約)外圍價格(電話微信181-8279-1445)鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪劉強東發出全員信,現樣祝賀京東迎來全面盈利的劉強重要時刻。
而后又被曝出,歸年他在京東內部管理培訓會上痛批部分高管,京東稱“拿PPT和假大空詞匯忽悠自己的現樣人就是騙子”,表示部分高管醉心于PPT和奇妙詞匯,劉強或吹得天花亂墜但是歸年執行一塌糊涂……
一句祝賀、幾聲怒斥,京東代表著劉強東自2018年的現樣那次放權以后,又回歸了京東的劉強C位,逐漸收回手中的歸年權力。
而他回歸的京東時間節點,不僅僅是京東實現全面盈利,京東的市值也剛剛被拼多多超越。此時的劉強東或許就已經下定了決心,要把拼多多的打法學透。

阿里京東拼多多市值變化 圖源:晚點
在當時的內部會議上,劉強東屢屢提及高管們偏離了公司經營戰略的核心:成本、效率和體驗。
對于零售業務,重慶外圍(外圍預約)外圍價格(電話微信181-8279-1445)鴛鴦浴水中簫、制服誘惑絲襪劉強東直言:“不能因為自己現在的生活好了,就忽視很多基層消費者的訴求”“低價是我們過去成功最重要的武器,以后也是唯一基礎性武器”……
他認為曾經的京東,就是依靠低價和服務等優勢掌握了足夠的競爭力。而想要在如今的電商市場更好地發展,當務之急就是將過去的優勢重新“奪回來”。
就在劉強東的講話后不久,有京東內部人士透露,全集團正在密集進行“低價心智專項行動”。“低價”成為了2023年無論是京東零售板塊還是職能部門的重中之重。無論是各部門2023年的規劃還是挑戰目標,都是以用戶為核心,“低價”等五要素均被放在首要位置。
比如今年年初,原京東零售CEO辛利軍就提出了包括“下沉市場”在內的四大必贏之戰。
接下來的一年我們也看到了,自從劉強東于今年2月正式回國工作,京東便開始動作頻頻:上線百億補貼、開放生態、組織變革、推動流量平權……不管怎么調整,核心的目標都是把價格降下去,重塑用戶對京東的低價心智。
即使徐雷卸任京東集團CEO、辛利軍卸任京東零售CEO之后,接手的許冉也始終堅持著劉強東定下的低價戰略,毫不動搖——她在11月的Q3財報會上表示,京東整體零售戰略在方向上不會有大的變化。
考慮到電商行業早已進入到存量競爭時代,京東對于低價的堅持不難理解。QuestMobile在最新的一份報告中指出,截至今年9月,京東與淘寶的重合用戶規模達到4.39億,而與拼多多的重合用戶規模經有2.91億。

阿里京東拼多多用戶重合情況 圖源:QuestMobile
這意味向低線城市、向下沉市場滲透,跟拼多多“搶”用戶的京東,才能有機會實現更多的增長。
但折騰了一年以后,劉強東似乎未能如愿——今年第三季度,京東集團總收入增長1.7%,貢獻81%收入的京東零售增速更是只有0.06%。
與此同時,被拼多多反超的市值不僅未能挽回,反而繼續拉開了差距。截至12月18日收盤,拼多多美股市值1972億美元,京東美股市值419.3億美元——前者是后者的4.7倍。
擺在眼前的事實,好像在證明著京東的“無功而返”,難道是劉強東所堅持的低價策略錯了?
一切推倒重來,京東走進漫長戰爭
公開數據顯示,2022年全國社會消費品零售總額43.97萬億元。其中,一線城市為5.02萬億元,占比11.4%;新一線城市為9.64萬億元,占比21.9%;二線城市為8.48萬億元,占比19.3%;下沉市場(三線城市及以下)達20.83萬億元,占比47.4%。
毫無疑問,下沉市場是消費的主力。用低價搶占下沉市場的消費份額,也合情合理。京東的低價策略之所以還未奏效,要么是方法錯了,要么就是執行力不夠。
方法方面,有京東內部人士透露,低價是第一準則,但具體活動各個團隊都可以拿出方案,誰效果好(GMV高)就主推誰。
因而我們看到,京東為了實現低價,在各個方向上都有過嘗試。比如消費者感知最深的,一個是上線“百億補貼”頻道,一個是PLUS會員自營訂單全部包郵,這兩個動作都能讓消費者直觀感受到自己省了錢。
但問題在于,來自平臺的補貼不可能長久。此前有第三方機構進行過統計,今年3月京東百億補貼剛上線時的商品中,POP商品占比超60%。但從銷售額比例來看,自營銷售額占比75%,幾乎是POP銷售額的三倍。
這就意味著早期的百億補貼,真的是由京東出了大部分補貼。但這顯然是不可持續的,于是京東需要將更多POP商家拉過來,共同把價格做低。
也是為了實現這一點,京東全面打通POP和自營,并且在名義上推動流量平權,希望將價格作為流量扶持的主要標準,引入更多低價商品。
這一思路確實沒有問題,但在執行過程中卻顯得缺乏力度。
前不久,有運營員工在京東內網發文,引起劉強東回復時,就提到了一個問題:京東pop商家有更多的低價商品,但是也沒有給到他們足夠的流量支持,尤其是搜推上,表現得不是很明顯,低價也沒有優先展示和更多曝光機會。
之所以會有這樣的結果,可能還是跟京東的采銷部門有關。據《雪豹財經社》此前報道,有內部員工透露:“為了采銷利益,有時一些場域會故意‘打壓’POP,不給流量,不做促銷,就為了讓用戶只買自營。”
也難怪劉強東在看到員工發表的觀點后直言:“我覺得這位兄弟說的實在太好了,可以說是句句說到了公司的痛點,都是現實存在的問題,而且必須改變,否則我們沒有出路。”
但是今年雙11我們也看到,京東采銷憑借直播帶貨吸引了不少的流量,而且業績也有明顯增長,京東也只能予以放權。對于龐大臃腫組織的調整,可能真如劉強東所說,“改變起來確實需要時間”。
好在,京東還有基礎,還有時間。
從今年第三季度的財報來看,京東始終是營收最高的電商企業,甚至是營收最高的互聯網企業、民營企業。

阿里京東拼多多Q3業績對比 圖源:網經社
而且京東的利潤水準也創下了歷史新高,據許冉所說,這主要是因為京東的供應鏈優勢發揮了作用。
京東方面曾多次表示,京東的低價是靠誠信經營、持續在供應鏈里“擠水分”,把通過極致效率省下來的錢讓利給用戶和合作伙伴,能夠真正促消費,激發消費市場活力的“真低價”。
因而對于京東,尤其是京東自營而言,“質量”是和“低價”同樣重要的。
據了解,目前劉強東正在推動“假自營”的整治。真正意義上的京東自營,其配送、倉儲、發票三個環節均由京東自營完成。
但是還有一種FCS自營,雖然還是POP商家在運營,卻可以使用京東物流和倉儲,用戶也能看到自營標識。
針對這類自營,京東打算提高標準,對入倉規模、品質、GMV等都有更高的要求,并且要和真正的京東自營走差異化路線,不能產生直接競爭。
由此可見,京東如今還是想保持京東自營“高品質”的定位和心智,但又需要足夠多的POP商家入駐,繁榮平臺生態、通過內部競爭壓低價格。
僅從目前的情況來看,京東的想法是很矛盾的。想要破局,只能寄希望于供應鏈里能夠擠出源源不斷的“水份”;或者將更多的時間用在劉強東所說的“改變”上——這注定將是一場漫長的戰爭。
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