導讀：隨著智能電視的海信華興起，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商大舉殺入電視市場，再次贊助足球走通客廳經(jīng)濟的賽事廈門包夜學生妹（微信156-8194-*7106）一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國發(fā)展使電視產(chǎn)業(yè)煥發(fā)了第二春，但同時跨界打劫的不同價格屠夫們一再突破的底價，也讓國內(nèi)電視產(chǎn)品的海信華利潤一再探底，向海外進軍尋求全新市場機遇成為了國產(chǎn)電視廠商的再次贊助足球走通共識。

隨之而來的賽事問題是，如何在海外地區(qū)樹立品牌形象，不同提升品牌認知度。海信華

對此，再次贊助足球走通海信給出的賽事答案是，贊助洲際足球賽事，不同玩體育營銷。海信華

繼去年五千萬美金贊助歐洲杯之后，再次贊助足球走通4月6日，賽事海信宣布再次花費一億美金成為2018年FIFA世界杯官方贊助商。海信對于海外市場的渴望昭然若揭，海信電器股份有限公司總經(jīng)理胡劍涌就此發(fā)下宏愿，“三內(nèi)做到國外市場超越國內(nèi)市場。”

看來，海信是在去年的歐洲杯贊助上嘗到了甜頭？

海信足球營銷的數(shù)據(jù)“羅生門”

應該說，足球是絕佳的海外營銷媒介，尤其是在將足球當做信仰的歐洲，一場比賽往往是萬人空巷，在重大足球賽事中進行品牌展示，廈門包夜學生妹（微信156-8194-*7106）一二線城市預約、空姐、模特、留學生、熟女、白領、老師、優(yōu)質(zhì)資源覆蓋全國不僅可以展現(xiàn)品牌實力，也可以彰顯品牌底蘊。

不只是海信，在海外擁有驚人品牌認知度的華為，也自2011年起就在足球活動中動作頻頻。但是華為的打法和海信完全不一樣。

對于贊助2016年歐洲杯活動的最終效果，海信在《技術是最大紅利 海信電器逆勢增長近兩成》一文中表示，海信在11個被調(diào)查國家的知名度由31%提高到37%，在英國、德國、法國、意大利、西班牙五個歐洲國家的品牌認知度實現(xiàn)翻番；海信電視在中國市場領先地位的認知度提高了14個百分點；在歐洲市場，海信電視銷售第二季度同比提高了56%，環(huán)比增長了65%；海信43M3000出貨為法國市場月度銷量第一；德國Amazon網(wǎng)站，海信65寸產(chǎn)品是60-69英寸單品銷量第一名。

看起來似乎是戰(zhàn)果輝煌，但是在知名數(shù)據(jù)調(diào)研公司W(wǎng)itsView的2016年8月統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，我們可以看到：海信電視在2016年截止到8月份共銷售六百一十多萬臺，同比狂跌21.4%，并沒有如同之前機構(gòu)預測那樣，受歐洲杯的影響而直線上升。

根據(jù)海信去年公布的全年財報來看，花費五千萬美金之巨的歐洲杯也是效果乏善可陳，海信海外毛利率僅比上年增加1.40個百分點，營業(yè)成本因歐洲杯贊助上漲23.18%，營銷費用占2/3的海外業(yè)務，營收卻只有國內(nèi)的一半。相比華為的海外業(yè)務增長速度和足球營銷效果，可謂差之千里。

足球營銷的單點突破戰(zhàn)略

事實上，華為的足球營銷方式與海信的贊助大型體育賽事的方式也截然不同。

中國企業(yè)贊助海外球隊謀求品牌影響力的慣例由來已久，上古至科健贊助英超的埃弗頓隊，現(xiàn)在有特步贊助西甲“黃色潛水艇”比利亞雷亞爾隊、李寧贊助塞維利亞和西班牙人、晶科能源贊助瓦倫西亞、錢袋寶贊助皇家社會等等。

華為更是贊助了包括馬德里競技隊、德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、英超阿森納、法甲巴黎圣日耳曼、荷甲阿賈克斯、比利時安德萊赫特等俱樂部。

從以上可見，海信熱衷于贊助大型賽事，而華為卻植根于社區(qū)，一個俱樂部就是一個社群，從社群開始，從每個粉絲的熱情開始。兩者之間的區(qū)別相當巨大。

實際上，品牌贊助大型賽事往往非常謹慎，并不是因為大型賽事更加昂貴，而是出于對營銷效果的考慮。

比如，華為專挑某一個地區(qū)內(nèi)排名第二、第三的足球俱樂部贊助，卻常常收到奇效。不僅避免了贊助頂級球隊的高昂費用，而且排位第二、第三的球隊與領頭羊之間的競爭也往往更加激烈，更加有觀賞性。2014年，馬競大勝皇馬，因為賽事結(jié)果的偶然，身為贊助商的華為成了最大贏家，因為這一天，球迷們都記住了馬競球衣前的菊花 LOGO，華為從此響徹馬德里。

相對于海信巨資贊助大型活動，傾向于地方球隊的單點突破模式，更加接地氣，親近目標人群，對于提升品牌認知度和認同感效果拔群，事實上也起到了資金利用率更高的作用。

當然，無論如何，所有的營銷手段，背后應該還是有高品質(zhì)的產(chǎn)品作為底線，拋開硬實力談論推廣并沒有實際意義。曾經(jīng)光伏組件出貨量位列世界第一的太陽能發(fā)電行業(yè)先鋒中國英利集團，也曾斥巨資贊助2010南非和2014巴西兩屆足球世界杯，第一次將太陽能品牌帶到國際舞臺。而僅僅兩年之后，如今的英利卻面臨著倒閉清盤的巨大危機。

海信押寶ULED和激光？其實很無奈

在產(chǎn)品層面，海信今年來大力推廣的ULED和激光電視也常年占據(jù)著各大家電網(wǎng)站的頭版，“ULED叫板OLED”、“激光電視占據(jù)大屏電視市場”、“海信掌握自主核心技術”是其一直以來的宣傳口徑。

那么事實呢？

事實是，ULED跟OLED根本不是一個層面的技術，雖然名字看起來很像；激光電視也更像一個投影與電視之間的補充產(chǎn)品，前景難測；海信所謂的“核心技術”也并不“核心”，提出ULED和激光電視的概念，更多是炒作概念的一種營銷手段。

△所謂的背光控制，只是在背光燈組上做文章，與面板無關

ULED與OLED看起來很接近，但ULED的原理卻實際上仍是LCD屏幕，就像LED電視一樣，是繼續(xù)在背光系統(tǒng)上做文章的技術。之所以敢叫板自發(fā)光的OLED，是因為其采用多分區(qū)獨立背光控制系統(tǒng)，通過背光源分區(qū)亮度調(diào)節(jié)，實現(xiàn)接近OLED的對比度的目的。但也仍是接近，而無法實現(xiàn)OLED黑色區(qū)域不發(fā)光的無限對比度。

OLED作為未來顯示技術的路線也已經(jīng)明晰，與之相比，ULED卻更像是一個產(chǎn)品宣傳上的噱頭。

事實上，海信不僅在占到電視整機70-90%成本的面板上依賴上游廠商提供，其ULED技術主打的背光控制技術不僅在夏普六年前的產(chǎn)品上就能看到影子，更無法與索尼的精銳光控Pro技術相提并論。

OELD是下一代顯示技術，ULED只是一個針對LCD電視的優(yōu)化方案，仍然無法擺脫需要背光照射這一先天性物理缺陷，殘影、響應速度、拖尾時間、色彩不真實等因素都無法改變，那么海信為什么要花如此精力研制ULED？

“海信并不是不想做OLED，主要原因在于它的面板供應商不是LGDisplay，即使它也去做OLED電視，也難以獲得很好的 OLED面 板 供 應 資 源 。”iHSDisplaysearch研究總監(jiān)張兵一語道破天機。即海信無法采用OLED面板，主要原因是受限于上游話語權(quán)的不足，而主推ULED這一項甚至與面板毫無關聯(lián)的技術則更多是出于無奈了。

而海信著力于激光電視，則是出于大屏市場低價解決方案缺失的現(xiàn)狀。雖然激光電視仍有亮度不足、清晰度差等投影電視的先天缺陷，但畢竟成本相比液晶、OLED低了不少。然而其技術不可能替代目前的顯示技術，更無法成為下一代顯示技術，只能在當下作為主流之外的一個補充方案，未來可能更適于商業(yè)應用，在一些場合替代傳統(tǒng)投影儀。

營銷之外 海信的智能電視之困

海信在體育營銷和概念炒作上稱得上不遺余力，也經(jīng)常自稱為智能電視時代轉(zhuǎn)型最成功的傳統(tǒng)彩電廠商，但是事實上，海信電視卻在智能化上并不出彩。

在互聯(lián)網(wǎng)電視時代，電視市場遭遇洗牌的同時，牌桌上的玩法也已經(jīng)天翻地覆。

以往的電視市場仍然處于傳統(tǒng)的商品時代，電視廠商的盈利項目就是單純地出售電視機產(chǎn)品，賺取成本與售價之間的差額。

但是在智能電視興起的今天，電視開始作為互聯(lián)網(wǎng)的客廳入口的角色出現(xiàn)，代表著客廳經(jīng)濟的崛起。圍繞智能電視的盈利模式也越來越趨向于多元化，內(nèi)容、廣告、電視購物、游戲等渠道將大屏生態(tài)推向了更高的次元。

也正因為擺脫了對硬件利潤的依賴，如小米、樂視這樣新進場的互聯(lián)網(wǎng)玩家們才敢打出“硬件負利”、“擊穿底價”這樣的口號。

但海信電視事實上卻并沒有真正走上智能電視的牌桌。

雖然海信電視搭載了自家定制的安卓系統(tǒng)，Hisense UI，貌似一只腳已經(jīng)踏進了大屏生態(tài)的大門，然而由于Hisense UI自身的穩(wěn)定性問題，頻繁的停止運行和無響應將用戶推向了安卓電視盒子的懷抱。軟件維護不在售后范圍的規(guī)定更打擊了這些用戶對海信品牌的信心。

另外，在更多認準海信品牌的中老年用戶手中，海信電視仍然是連接有線電視使用。在他們眼中，海信電視淪為播放視頻的管道，這種觀念堵塞了海信通過智能電視服務變現(xiàn)的通道。

這使得海信在智能生態(tài)上，僅僅能夠依靠強制開機廣告盈利。據(jù)聚好看科技股份有限公司總經(jīng)理于芝濤介紹，聚好看目前利潤主要是來源于開機廣告，大概在億元級別。這大概也是為什么在面對消費者關于強制開機廣告的投訴的時候，海信方面的答復竟然是“這不違法”。

近年來，中國在科技與制造方面開始走在國際的前列，我們看到“中國制造”正在向“中國智造”慢慢轉(zhuǎn)變。彩電的智能化、互聯(lián)網(wǎng)化給了我們一個彎道超車的最佳機會，我們也應該更慎重地把握這個機遇。借助體育營銷的模式，逐漸擴大中國品牌在海外的知名度和影響力，這是一個必經(jīng)的過程，華為、聯(lián)想等已經(jīng)獲得國際認可的廠商也都經(jīng)歷過。

但對于海信來說，在歐洲杯和世界杯體育營銷上的方針出現(xiàn)了偏差，對概念的過度炒作也讓海信的未來蒙上了一層陰影。而在營銷的背后，海信的電視產(chǎn)品上的短板，對未來，對技術的短視，對上游供應鏈的話語權(quán)的缺失，也都將在未來反作用于海信本身。