【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞，跨境作者：編輯】

　　對(duì)于2020年就在跨境電商SHEIN上抓住出海商機(jī)、的靶做成第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的式出市場(chǎng)武漢高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女李希(化名)而言，這幾年國(guó)內(nèi)鼓勵(lì)企業(yè)出海的海正政策指引是他人生翻身的“指南針”，而海外廣袤的中全消費(fèi)市場(chǎng)就是他的“福地”了。

　　李希原是球消就職在世界500強(qiáng)外企公司的一位部門中層。金領(lǐng)做了十幾年，需求心李希覺得自己很疲憊，跨境如果繼續(xù)下去等成了職場(chǎng)老油條，的靶失去人生目標(biāo)和奮斗的式出市場(chǎng)一腔熱血，還會(huì)有什么意思。海正后來(lái)看見有朋友做美妝刷賺到了錢，中全他也心動(dòng)，球消開始兼職做點(diǎn)電商，需求心批發(fā)美妝刷、跨境美妝蛋和散粉撲再通過(guò)電商平臺(tái)賣出去，從此步入了自主創(chuàng)業(yè)。

　　2020年，李希聽說(shuō)有家叫SHEIN的武漢高端美女上門外圍上門外圍女（電話微信181-8279-1445）提供全球及一二線城市兼職美女上門外圍上門外圍女公司開始合作第三方賣家了，可以一起做出海。已經(jīng)在電商領(lǐng)域有過(guò)摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)的李希選擇抓住這個(gè)聽起來(lái)很新的機(jī)會(huì)，成立了自己的公司，專心經(jīng)營(yíng)起來(lái)。短短三年，李希的創(chuàng)業(yè)步入高速發(fā)展的軌道，從“小白”到“陳總”，李希一年已經(jīng)能賣出2000萬(wàn)的產(chǎn)品，人生狀態(tài)從此改變。

　　只是在國(guó)內(nèi)更多的普通制造工廠、賣家眼中，海外市場(chǎng)依然尤如深海，但如今在跨境出海的浪潮下，選擇正確的平臺(tái)可以讓出海“事半功倍”。

　　跨境電商2023，制造企業(yè)的覺醒、奮斗和獨(dú)立

　　2023年，美國(guó)的電商行業(yè)遇到了自2009年經(jīng)濟(jì)衰退以來(lái)增長(zhǎng)最慢的一年。更別提其他海外市場(chǎng)和更下沉的那些海外國(guó)家和地區(qū)。也就是說(shuō)對(duì)比起國(guó)內(nèi)電商的滲透率，大洋彼岸至今依然是適合做生意的浩瀚藍(lán)海。

　　中國(guó)的制造工廠和跨境賣家們，從2014“跨境電商元年”開始，一頭連接著制造業(yè)的宏觀形勢(shì)，一頭連著海外數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，是共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性力量。然而多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的出海模式，直至去年依然有很多賣家要面對(duì)極大的不確定性：不穩(wěn)定的銷路，訂單隨時(shí)可能被外商取消的風(fēng)險(xiǎn)、依然不了解海外消費(fèi)者需求……

　　另外，貿(mào)易商拿貨賣貨的做法缺乏獨(dú)特性和創(chuàng)新性，加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈。同時(shí)，一些跨境賣家的品牌建設(shè)乏力，缺乏知名度和美譽(yù)度，難以獲得海外消費(fèi)者的長(zhǎng)期信任和獲取有忠誠(chéng)度的重復(fù)購(gòu)買。

　　如何做成一門穩(wěn)定可持續(xù)的跨境生意，不僅是國(guó)內(nèi)工廠和賣家創(chuàng)收的需要，更是把來(lái)之不易的跨境商機(jī)做大做好的根本。

　　“SHEIN是一個(gè)擁有龐大的全球電商和社交網(wǎng)絡(luò)影響力的巨頭，SHEIN的粉絲非常多。”李希首先覺得，在SHEIN上聚集著很多的年輕時(shí)尚消費(fèi)者是最適合自己的用戶，甚至不需要任何額外的篩選成本。SHEIN對(duì)全球市場(chǎng)有敏感的觸覺，它不僅關(guān)注時(shí)尚趨勢(shì)，更研究過(guò)不同地區(qū)、不同文化背景下的市場(chǎng)偏好——這些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累使得SHEIN已經(jīng)可以做到迅速捕捉細(xì)微的市場(chǎng)新變化，并及時(shí)告知賣家調(diào)整產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，確保始終讓賣家們走在消費(fèi)趨勢(shì)的前沿。

　　其次，SHEIN自身對(duì)跨境供應(yīng)鏈的熟稔幾近于爐火純青。傳統(tǒng)單打獨(dú)斗的成熟的跨境電商都難免受制于復(fù)雜的國(guó)際物流和庫(kù)存積壓，而SHEIN式按需模式的做法已經(jīng)長(zhǎng)期成功，不僅給予許多后來(lái)的跨境業(yè)者充分示范，也大大降低了平臺(tái)上賣家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率，進(jìn)而提高整體盈利能力。經(jīng)歷過(guò)不少跨境挫敗體驗(yàn)的趙新(化名)說(shuō)，從事大碼服裝生產(chǎn)近10年他走過(guò)不少冤枉路，比如曾經(jīng)真金白銀地花了大價(jià)錢搭建獨(dú)立站、自建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，但卻顆粒無(wú)收慘淡收?qǐng)觥Ｖ敝寥ツ?月加入了SHEIN平臺(tái)，趙新感嘆自己趕上了最好的時(shí)候：無(wú)需自建站點(diǎn)，無(wú)需自己營(yíng)銷，無(wú)需處理海外物流和售后，還能快速把產(chǎn)品銷售出去。“以前做訂單總擔(dān)心做了今天沒(méi)有明天，現(xiàn)在終于是不愁。”

　　再有就是，李希在經(jīng)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)，單純的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不足以吸引消費(fèi)者，而SHEIN平臺(tái)會(huì)注重幫助賣家樹立獨(dú)特的品牌特征，用獨(dú)特性打動(dòng)消費(fèi)者。這種對(duì)賣家潛在品牌力的撬動(dòng)和塑造，使得SHEIN對(duì)他的意義不只是一個(gè)賣貨平臺(tái)，更是邁進(jìn)成功的底氣和信心。

　　“中國(guó)制造有從“Made in China”到“Marketed by China”的轉(zhuǎn)變趨勢(shì)。“美國(guó)著名電商情報(bào)公司創(chuàng)始人在一篇博客中提到自己的感悟。如果說(shuō)李希、趙新等跨境賣家對(duì)制造業(yè)的貢獻(xiàn)是打開了“Made in China”在海外的多元供應(yīng)，那么以SHEIN為代表的跨境開放平臺(tái)則是發(fā)起了中國(guó)PnP“Marketed by China”行動(dòng)的先鋒。

　　跟著市場(chǎng)走，是新階段企業(yè)出海破局增長(zhǎng)之法

　　因此，持續(xù)跟緊全球商業(yè)的動(dòng)向并保持一定創(chuàng)造的能力，是想要出海發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的必然要求。這也是很多國(guó)內(nèi)中小企業(yè)的理想，而不只是吃到風(fēng)口上的一頓飯。

　　有媒體認(rèn)為，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“前店后廠”，電商時(shí)代的“前電后廠”，都未能改變供給與需求的本質(zhì)：以工廠為核心的制造業(yè)按照企業(yè)的意志固定地按計(jì)劃排產(chǎn)生產(chǎn)商品，以店鋪為核心的零售端再去想法設(shè)法出售商品，消費(fèi)者的需求被模糊地滿足。互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)將門店搬到了網(wǎng)上，但真正改變制造業(yè)的是SHEIN們。

　　張音(化名)在廣東東莞有一家配飾工廠，她認(rèn)為通過(guò)SHEIN平臺(tái)自己做出海和做傳統(tǒng)外貿(mào)最大的區(qū)別是產(chǎn)品上。沒(méi)做SHEIN之前她給線下貿(mào)易商供貨，疫情期間積壓了很多庫(kù)存。別人說(shuō)做什么款就做什么款，并不需要她知道什么產(chǎn)品實(shí)際賣的好，也不知道下個(gè)訂單什么時(shí)候來(lái)。在SHEIN上自己開店之后，張音發(fā)現(xiàn)會(huì)有人指導(dǎo)、自己決定做什么款，每一個(gè)新產(chǎn)品先做50-100個(gè)，看到銷量起來(lái)再繼續(xù)生產(chǎn)。不斷地開發(fā)新款，天天看市場(chǎng)銷售情況，跟著數(shù)據(jù)走，保持低庫(kù)存、高動(dòng)銷的運(yùn)轉(zhuǎn)。這一區(qū)別的本質(zhì)，是跨境賣家對(duì)海外消費(fèi)需求正在形成更數(shù)字化、更具象的深刻洞察。

　　風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)，寫在同一枚硬幣的兩面。中國(guó)中小企業(yè)出海的前路還長(zhǎng)，工廠、賣家和平臺(tái)，行業(yè)各方要有“同富貴”，也能經(jīng)得住“共患難”。通過(guò)SHEIN等跨境電商平臺(tái)走出去的工廠和賣家越來(lái)越多了。

　　上述中小企業(yè)成功出海的故事不會(huì)是孤例，那些能深刻理解全球市場(chǎng)、不斷創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理、注重品牌建設(shè)的企業(yè)還在競(jìng)相“走出去”，完成全球布局之夢(mèng)的同時(shí)，給全球消費(fèi)者帶去豐富多元的中國(guó)產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　這一趨勢(shì)的影響也是深遠(yuǎn)的，其背后反映的是中國(guó)企業(yè)出海的整體發(fā)展趨勢(shì)和變革：要擺脫傳統(tǒng)出海模式的路徑依賴，有良幣驅(qū)逐劣幣的勇氣，形成涉足全球的盈利能力，具備面向全球的創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)行業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。

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