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關注全屋用水市場新變化,京東家電以趨勢新品推動行業(yè)結構升級
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簡介【家電資訊-家電新聞 - 行業(yè)新聞,作者:編輯】 “生命之水不可枯”簡單的一句話,描述出水作為萬物之源在我們生活中至關重要的地位 ...
“生命之水不可枯”簡單的全屋一句話,描述出水作為萬物之源在我們生活中至關重要的用水業(yè)結上海外圍預約(外圍模特)外圍上門(電話微信189-4469-7302)高端外圍預約快速安排90分鐘到達地位。特別是市場勢新在人們對健康有了更深層認知和需求的當下,如何安心、新變放心、化京舒心的東家電趨動行使用和飲用健康水,是品推廣大消費者的共同訴求。
4月12日,關注構升在由中國家用電器協(xié)會指導、全屋中國家電網(wǎng)主辦的用水業(yè)結“智美鮮活·JIE凈所能 2023中國家庭全屋用水行業(yè)高峰論壇”上,京東家電作為本次論壇的市場勢新獨家渠道合作伙伴,分享了對熱水器、新變凈水器的化京行業(yè)觀察,同時圍繞消費端做產(chǎn)品升級展開討論,東家電趨動行并向中國家電網(wǎng)介紹了京東家電近期的銷售情況,及他們在全渠道戰(zhàn)略上的市場布局和對未來發(fā)展的思考。

京東家電帶來產(chǎn)品和服務雙重滿足,助推熱水器行業(yè)拓展消費邊界
作為普及度較高的家電品類,熱水器已步入存量市場階段,2022年,在房地產(chǎn)市場萎靡等諸多客觀因素影響下,熱水器市場規(guī)模跌破500億元。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示,上海外圍預約(外圍模特)外圍上門(電話微信189-4469-7302)高端外圍預約快速安排90分鐘到達2022年熱水器全渠道零售額471億元,同比下降11.1%。從當前數(shù)據(jù)看,熱水器市場的不振形勢在2023年暫未得到好轉,2023年1-2月,熱水器零售額35.29億元,同比下降7.62%。
雖然熱水器市場近一年規(guī)模萎縮,但行業(yè)的技術革新和結構升級從未停止,以期促使更多消費者為體驗升級而換新。京東家電相關負責人洞察消費市場需求和行業(yè)技術發(fā)展趨勢表示,當前用戶在消費觀念上既有對品牌及時尚的追求,又有理性消費下的性價比選擇,處于兩者共存時期。為滿足消費者需求,各大廠家也在朝著時尚化、健康化、智能化方向發(fā)展,同時為滿足不同使用場景,產(chǎn)品也在向更細分化發(fā)展。具體到品類上來看,外觀個性化、健康便捷化、形態(tài)差異化是電熱水器的發(fā)展關鍵詞;燃氣熱水器則向著更恒溫、更靜音、更節(jié)能方向發(fā)展。

京東家電熱水品類KA負責人 王俊杰
針對銷售市場的變化,京東家電為滿足消費者需求,提升消費者幸福感,在電熱水器品類上,將超薄雙膽扁桶作為主推產(chǎn)品,它在滿足用戶對顏值需求的同時,也更能滿足中國家庭對衛(wèi)浴空間的需求,在多樣化的使用場景上帶給用戶更好地體驗;在燃氣熱水器品類上,京東家電將零冷水和一級靜音作為主推趨勢方向,以解決用戶在使用前熱水等待時間過長、和使用中噪音過大等問題。
此外,隨著雙碳戰(zhàn)略的逐步推進,家電行業(yè)也掀起一股綠色浪潮。將空氣中所蘊含的低位熱能通過技術轉化為空氣能源的空氣能,正是踐行雙碳戰(zhàn)略之大計,空氣能熱水器被譽為“第四代熱水器”。京東家電積極走在綠色環(huán)保第一線,高度重視空氣能熱水器的品類孵化,建立品牌生態(tài)、豐富產(chǎn)品體系,同時全鏈路整合營銷資源強化用戶心智,構建空氣能第一銷售平臺,驅動綠色節(jié)能產(chǎn)品快速前行。

為給用戶提供更便捷、高效的購物體驗,京東家電打通了線上線下雙渠道,以高度融合的全渠道模式,精準覆蓋每一個有需求的消費者。線上通過場景化產(chǎn)品展示、同時部分產(chǎn)品提供保價,買貴雙倍賠等服務,讓用戶買的放心、省心。線下京東專賣店遍布全國,同時超級體驗店也在逐漸拓展中,讓用戶在線下可以親身體驗,讓用戶更高效的購買,提升用戶體驗。
不僅如此,針對全屋用水產(chǎn)品,京東家電在安裝及一站式購齊環(huán)節(jié)上,針對部分產(chǎn)品推出一價全包服務,減免用戶安裝期間的輔材費用、同時聯(lián)動廠家做廚房等場景改造,圍繞用戶場景提供一站式購齊的升級服務,免去了消費者的后顧之憂。正是得益于京東家電給消費者在產(chǎn)品和服務上帶來的雙重滿足,熱水器市場的整體“頹勢”并未波及到京東家電的銷售。據(jù)了解,2023年Q1,京東家電熱水器品類保持著平穩(wěn)增長的態(tài)勢,且銷售均價實現(xiàn)大幅增長。
提速銷售轉化,京東家電推動舒適飲水新趨勢
作為全屋用水在水質層面的重要組成,凈水器品類在近兩年也在進行結構升級。健康意識覺醒下,消費者對凈水產(chǎn)品的需求傾向,正在由追求安全和純凈的基礎性需求,向追求健康、便捷、全屋的品質型需求升級。根據(jù)京東家電對消費市場的洞察,當前消費者在選購產(chǎn)品層面主要有三大變化趨勢。

京東家電凈飲水負責人 馬瑞晨
第一、場景價值擴大化:滿足用戶沖奶、泡茶等多種用水場景的凈熱一體產(chǎn)品銷售提升,根據(jù)京東家電的調研顯示,加熱凈水器覆蓋的使用場景更多(飲熱水、沖泡茶/咖啡、廚用、嬰幼兒),并且為家庭提供便利的受益者更多(全家人)。三成常規(guī)凈水器用戶未來愿意購買加熱凈水器,且對加熱凈水器有較高的價格預期。自2021年開始,整體產(chǎn)品數(shù)量和入局品牌都產(chǎn)生了質的飛躍。
第二、取水過程便捷化:出水更快可減少用戶等待時間的大通量產(chǎn)品占比增大,近幾年產(chǎn)品通量已達到較高標準,在京東的主推下,1000G和1200G產(chǎn)品已成為主銷。2022年部分品牌已經(jīng)推出了1600G的產(chǎn)品,整體產(chǎn)品出水流速持續(xù)提升。
第三、選購過程套系化:凈水意識的打開和深化,讓用戶對凈水多元化需求的凈水套餐漲勢明顯。在過去一年時間里,京東家電凈水套餐銷量實現(xiàn)了高倍增長。
銷售趨勢變化的背后,一方面源于消費者多元需求的升級,另一方面,也源于京東家電對消費者需求的引導,和對產(chǎn)品結構升級的推動。針對以上市場趨勢,京東家電今年將延續(xù)加熱凈水產(chǎn)品的趨勢推動,以線上引流疊加線下觸點的全渠道模式,來提升消費者對此類產(chǎn)品的認知度。據(jù)京東家電相關負責人介紹,今年京東在線上對該趨勢品類已投入超千萬廣告費,同時通過優(yōu)先露出加熱產(chǎn)品、優(yōu)化搜索結果頁、突出加熱凈水器標簽、在加熱凈水器上市首發(fā)期間,優(yōu)先支持平臺資源的方式,給此類產(chǎn)品最大化流量曝光,加速產(chǎn)品的銷售轉化。
在線下布局方面,基于多數(shù)消費者對“加侖數(shù)”(指反滲透膜全天24小時的產(chǎn)水量,常用來指代產(chǎn)品的出水流速)缺乏認知、產(chǎn)品信息不對稱等痛點,京東家電依托龐大的專賣店體系,將廚下凈水器布局在1-3線級別城市的智慧廚房店、和4-6線城市的S級京東家電專賣店中,縮短消費者與產(chǎn)品之間的距離。此外,聯(lián)合品牌搭建線下培訓團隊及開展直播活動,提升門店對產(chǎn)品的認知、銷售與服務。多重舉措下,2022年京東門店動銷率超80%。
在用戶重點關注的物流及售后服務環(huán)節(jié)上,京東家電通過對消費者反饋信息的分析,了解到安裝場景上收費不透明、時效無感知、服務不規(guī)范等問題一直困擾著消費者,從而以“服務全鏈路數(shù)字化”舉措,將服務進度可視化、軌跡化,讓用戶可實時方便掌握安裝服務進度。不僅如此,針對凈水器購后人群,京東家電打造了“耗材管家”特色服務,可精準完成耗材的人貨匹配,幫助用戶跳過中間搜索查找環(huán)節(jié),最短鏈路購買耗材產(chǎn)品。京東家電以提供購前承諾確定性和購后履約確定性,將服務向更深層次更高規(guī)格推進,讓消費者買的更放心、用的更舒心。
在談及凈水產(chǎn)品的未來趨勢時,京東家電相關負責人判斷,加熱產(chǎn)品趨勢至少還會延續(xù)2-3年。此外,如能夠殺滅農殘的超微氣泡水、礦物質、富鍶弱堿等更細分方向也都在持續(xù)完善,同時他也提到,行業(yè)也亟需推動一些相關標準,以更好地保護細分趨勢的發(fā)展和成長。而京東家電也將結合消費需求和行業(yè)形勢,繼續(xù)為消費者提供好的產(chǎn)品,同時加大對細分品類趨勢發(fā)展的投入,在動態(tài)變化中,找尋增長機會,助推凈水市場的增速擴容。
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