掃地機(jī)器人市場見頂?頭部企業(yè)探路第二品類
5月10日,機(jī)器云鯨對外發(fā)布首款智能洗地機(jī)產(chǎn)品S1,人市廈門可以提供上門服務(wù)的APP軟件vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)這是部企云鯨成立七年來第一次對品類進(jìn)行拓展。
云鯨不是業(yè)探第一家拓品類的掃地機(jī)器人企業(yè),今年“拓品”成為掃地機(jī)器人企業(yè)的品類熱詞:今年2月,石頭科技推出洗烘一體機(jī)H1;3月,掃地追覓發(fā)布通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗EameOne二代;此前添可也跨品類做了食萬料理機(jī)。機(jī)器
掃地機(jī)器人企業(yè)為何選擇這些品類?人市拓品類的背后是掃地機(jī)器人行業(yè)的增長見頂嗎?這些看起來和掃地機(jī)器人不太相關(guān)的品類,能給企業(yè)帶來什么?部企
紛紛拓品
過去兩年,科沃斯、業(yè)探石頭、品類追覓等掃地機(jī)器人企業(yè)紛紛推出洗地機(jī),掃地而云鯨今年才推出洗地機(jī),機(jī)器云鯨創(chuàng)始人、人市CEO張峻彬卻覺得為時不晚。
張峻彬?qū)τ浾叻Q:“我們從來不會考慮自己是否晚進(jìn)入某個市場,我們考慮的是我們的產(chǎn)品是否能為用戶再創(chuàng)造更多差異化價值”,從商業(yè)窗口期來看,他也不認(rèn)為做洗地機(jī)的時機(jī)過去了,相反他認(rèn)為洗地機(jī)賽道的窗口期很長,目前整個中國市場的滲透率只有3%-4%,還有很多消費者需要一款好用的手持清潔工具。
一些目前尚未解決的廈門可以提供上門服務(wù)的APP軟件vx《189-4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達(dá)用戶痛點讓云鯨決定跨入洗地機(jī)品類。這些痛點雖然細(xì)碎,但影響著用戶體驗,張峻彬介紹,痛點有四方面,第一,市面上很多洗地機(jī)笨重,操作起來也十分費力;第二,吸力參數(shù)很高但清潔力不足,沒辦法在短時間內(nèi)快速處理一個臨時性的重臟污區(qū)域;第三,很多產(chǎn)品沒有躺倒功能,這也意味著有低矮區(qū)域是用戶無法清潔到的;第四,市面上的很多洗地機(jī)產(chǎn)品是干濕不分離、或者分離得不夠徹底,干濕垃圾混合在一個污水腔里,用戶倒污水時就會擔(dān)心是否堵塞到下水管道。這些也是云鯨智能洗地機(jī)能夠解決的問題所在。
其他掃地機(jī)器人廠商跨品類,最主要的原因也是看到了用戶的需求,而且選品邏輯的另一考量是自身積累的技術(shù)正好能夠解決需求。
石頭科技方面對記者稱,過去洗烘一體機(jī)的主流技術(shù)路線分為2類——冷凝式和熱泵式。其中,冷凝式產(chǎn)品價格相對便宜,但是烘干溫度高,容易損傷敏感材質(zhì)衣物,且存在耗電耗水的問題。而熱泵式產(chǎn)品雖然可以彌補(bǔ)冷凝式產(chǎn)品的劣勢,但價格不夠友好。因此,石頭科技?xì)v時36個月,將分子篩低溫烘干技術(shù)應(yīng)用于洗烘一體機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中,解決了以上痛點。
為了讓用戶在快生活節(jié)奏里滿足輕松、健康的飲食需求,添可推出了食萬料理機(jī),科沃斯董事長、添可創(chuàng)始人錢東奇對記者稱,食萬料理機(jī)搭配了凈菜,消費者根據(jù)指引放進(jìn)去食材和調(diào)料就可以,料理機(jī)可以在半個小時內(nèi)做好一家三口的飯菜,比點外賣更快,而且做完不需要洗鍋。
相比上述家用場景,追覓的跨品類則面向廣義機(jī)器人賽道,今年1月,追覓工業(yè)級四足機(jī)器人完成研發(fā),用于安防、巡檢、救援、勘察、測繪等場景,服務(wù)消防、電力、礦業(yè)等行業(yè)。3月,追覓發(fā)布通用人形機(jī)器人和仿生四足機(jī)器狗EameOne二代。追覓方面稱,從創(chuàng)立之初,追覓科技就沒有將自己定義為一家智能清潔公司,追覓科技是一家廣義機(jī)器人公司。
跨品類的背后
相比2020年、2021年掃地機(jī)器人行業(yè)的高增長,2022年A股兩大掃地機(jī)器人公司均出現(xiàn)了凈利潤下滑的情況。
2022年石頭科技營收66.29億元,同比增長13.56%,歸母凈利潤為11.83億元,下滑15.62%。科沃斯2022年營收153.2億元,同比增長17.11%,歸母凈利潤16.98億元,同比下滑15.51%。
今年一季度,情況也未好轉(zhuǎn),科沃斯一季度歸母凈利潤約3.26億元,同比下滑23.01%,石頭科技凈利潤約2億元,同比下滑40.42%。
掃地機(jī)器人紛紛跨品類背后,是因為掃地機(jī)器人行業(yè)增長見頂嗎?對此,企業(yè)們紛紛否認(rèn)。
張峻彬認(rèn)為,掃地機(jī)器人最近兩年增速放緩的原因,是用戶還要經(jīng)歷一段認(rèn)知過程,前兩年有很多品牌一直在宣傳促進(jìn)了行業(yè)的增長,但是長期來看,掃地機(jī)器人的品類還是會逐漸往上走的,如何降低使用門檻和體驗更好,是掃地機(jī)器人提高滲透率的關(guān)鍵。
錢東奇也持相似看法,他認(rèn)為洗地機(jī)的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,和洗衣機(jī)類比,洗地機(jī)還有很長的路要走。
選擇這些新品類,廠商不約而同地提出技術(shù)上的一脈相稱。
早期,云鯨在掃拖機(jī)器人領(lǐng)域積累了大量臟污閉環(huán)檢測、機(jī)器自清潔、整機(jī)降噪、風(fēng)機(jī)及電機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計、人體工程學(xué)方面的技術(shù)經(jīng)驗,技術(shù)遷移到洗地機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)上,同時底層技術(shù)和洗地機(jī)技術(shù)結(jié)合的新方向,也讓云鯨智能洗地機(jī)S1有了更完整的技術(shù)方案。
石頭科技表示,該公司一直進(jìn)行人工智能、導(dǎo)航算法、新型傳感器等核心技術(shù)的研究,石頭洗烘一體機(jī)上也應(yīng)用了石頭的算法系統(tǒng),融合多個NTC智能傳感器,能夠?qū)崿F(xiàn)10毫秒級精準(zhǔn)控溫,提供25種智能洗烘模式,針對不同的材質(zhì),給出定制化的洗護(hù)解決方案。
追覓科技表示,機(jī)器人產(chǎn)品和智能清潔類產(chǎn)品,底層技術(shù)很多都是相通的。后者對前者的技術(shù)路線是有線性傳承的,是存在技術(shù)復(fù)利的。尤其是機(jī)器人產(chǎn)品,技術(shù)含量、技術(shù)能力要求會更高,能夠?qū)χ悄芮鍧嶎惍a(chǎn)品帶來技術(shù)的復(fù)用與提升。同時,還擁有算法底層架構(gòu)的共通性,追覓科技獲得了算法技術(shù)在機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)復(fù)利,追覓的仿生機(jī)器狗和通用人形機(jī)器人搭載了多目立體視覺、自主運(yùn)動和決策體系、高頻實時通訊等技術(shù),能支持多種動作指令和自主運(yùn)動,在機(jī)器人領(lǐng)域建立技術(shù)積累對智能清潔產(chǎn)品的技術(shù)支持非常重要。
前路如何
新品類是各家公司的第二增長曲線嗎?
對此,張峻彬表示,期待云鯨在首次擴(kuò)品類后打出一場漂亮的仗,對于洗地機(jī)能否成為云鯨第二增長曲線也表示有信心。“智能清潔賽道,是云鯨長期著眼的機(jī)會點,我們希望在儲備了一定的技術(shù)積淀后,能夠開拓新品類、新市場,跨品類布局洗地機(jī)領(lǐng)域是我們的第一步”。
張峻彬還認(rèn)為,掃地機(jī)器人和洗地機(jī)是互補(bǔ)的品類,并不沖突。一些家庭既買了掃地機(jī)也買了洗地機(jī),掃地機(jī)做日常的維護(hù),洗地機(jī)解決一些特殊清潔的情況,洗地機(jī)的推出并不會影響掃地機(jī)器人的銷量,反而會促進(jìn)品牌整體的增長。
錢東奇更是將食萬料理機(jī)置于公司的重要戰(zhàn)略位置,他稱之為是添可的殺手锏,并且希望未來料理機(jī)帶來的營收占比達(dá)到公司營收的50%。
未來掃地機(jī)器人公司的競爭要點是什么?廠商們不約而同地提出技術(shù)、產(chǎn)品的競爭。
石頭科技認(rèn)為,當(dāng)前,掃地機(jī)器人經(jīng)過多年發(fā)展,市場規(guī)模持續(xù)增長但仍未實現(xiàn)大的突破。性能不足與性價比低成為產(chǎn)品跨越增長鴻溝的最大阻礙。一方面,消費者期待用上功能更強(qiáng)大、使用更穩(wěn)定、清潔效果更好、更加省心省事的掃地機(jī)器人產(chǎn)品;另一方面,掃地機(jī)器人需要做到產(chǎn)品價格不斷下探,更加親民、更加大眾化,才能進(jìn)入更多消費者家庭,加速市場進(jìn)一步滲透。
張峻彬稱,行業(yè)到了競爭白熱化階段,云鯨到了現(xiàn)在這個體量,拼的是人才和組織。他認(rèn)為產(chǎn)品、技術(shù)或者流量紅利是持續(xù)存在的,關(guān)鍵在于有沒有足夠優(yōu)秀的人才去發(fā)現(xiàn)機(jī)會、抓住機(jī)會、然后去實現(xiàn)它。
張峻彬透露跨品類動作還將持續(xù):“目前我們的創(chuàng)新開發(fā)體系已經(jīng)逐漸完善起來,接下來,我們會持續(xù)去開發(fā)解決用戶痛點的好產(chǎn)品”。
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(責(zé)任編輯:娛樂)
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