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　　作為疫情后首個放開的遭遇最強電商大促，今年618承載著更多期待。消費福州外圍女照片（微信181-8279-1445）福州外圍女照片漂亮極品一炮打響無論是降級平臺還是商家都希望在這場大促中獲得增長。

　　為了抓住消費者，最低價淘寶和京東先后喊出“史上投入力度最大618”。遭遇最強參與平臺也比往年有所增加，消費除了以上兩家，降級快手、最低價小紅書、遭遇最強抖音、消費微信視頻號也紛紛加入大促，降級合力推高618熱度。最低價

　　電廠記者采訪發現，遭遇最強今年618還有一些新的消費變化發生：一方面是平臺不斷“讓利”、商家“銷庫存”求回血，另一面是消費者不斷降低的消費欲望。平臺、商家、消費者對于今年618大促的感知并不一樣。

      平臺重燃價格戰

　　這屆618，低價成了關鍵詞。

　　淘寶天貓喊出“史上消費者福利最大的618”;京東稱此次大促是“全行業投入力度最大618”。拼多多在以往的百億補貼基礎上又加大了補貼力度，投入50億提出“史上最實惠618大促”。福州外圍女照片（微信181-8279-1445）福州外圍女照片漂亮極品一炮打響

　　最初“618”只有淘寶、京東等頭部電商參與，今年抖音、快手、小紅書等都在發力。從整體玩法上看，往年熟悉的跨店滿減、定金預售、補貼等打法依舊延續，不過優惠規則也都向更簡化升級。天貓推出了聚劃算直降場，京東推出“單件到手價”。

　　此外，今年消費分級趨勢顯著。偏剛需的日常消費反彈比較明顯;客單價相對較高的品類，如3C數碼等復蘇相對滯后。

　　根據今年1-4月的社會消費品零售數據顯示，1-4月份，社會消費品零售總額149833億元，同比增長8.5%。在實物商品網上零售額中，吃類、穿類、用類商品分別增長9.0%、13.5%、9.6%;通訊器材零售額同比下滑1.5%。

　　消費者對低價商品熱情高漲。據淘寶天貓發出的一份中小商家“618”戰報顯示，600多萬人下單了背心，30多萬人下單了踩屎感拖鞋和搓澡巾，20多萬人買了鋼絲球。高分子細滑牙線棒、踩屎感拖鞋、一次性擦臉巾是消費者下單量前三的商品，成為新的家庭三件套。

　　低價趨勢也出現在手機市場。蘋果、華為接連降價。據統計，618第一周，手機品牌累計銷量Top10：蘋果、小米、OPPO+一加、榮耀、華為、vivo+iQOO、realme、三星。在前三名中，只有iPhone 14 系列單價維持在五千元以上。國產廠商激戰的主戰場在中低端市場。小米和 OPPO 旗下的 Redmi 10A、Redmi K60 以及 OPPO K10x，單價從 600 多元到 2000 元左右不等。

　　中小商家“承壓”

　　今年618，各電商平臺宣傳的重心都放到了扶持中小商家的發展上。

　　各平臺默契地想通過流量補貼爭搶商家資源。618期間，淘天、京東等平臺針對中小商家發布了多項扶持政策。京東喊出“超10億優質流量”的口號，淘寶提供“600億流量曝光”，快手補貼“100億平臺流量”。

　　據悉，今年京東618是線上線下參與品牌商家數量最多的一屆，繼3月初京東全面上線百億補貼頻道后，618期間參與百億補貼的商品數量將達到3月的10倍以上。淘寶在618期間將有6000萬商品參與打折，300萬新品首發，145萬商家參與。

　　就各電商平臺618的數據來看，部分品牌確實找到了增量。淘寶首周已有200多萬中小商家開單成功，“好價節”在6月4日上線后也助力更多商家提升銷售額。京東這邊，平臺10分鐘成交額破億的品牌數量同比增加了23%，超過60%的新進駐商家在首日成交額超過5月單日平均銷售額。

　　然而，流量扶持只能解決部分問題，還有一些商家覺得低價并未讓他們收獲更多利益。

　　對部分小商家而言，參加618是一個“被迫”的選擇。某日用品商家告訴電廠記者：“不參加沒流量，參加了一不小心又會變成賠本賺吆喝。”據他介紹，活動的讓利，如優惠卷、補貼、滿減都是由商家承擔。小商家本來降價空間就低，今年活動力度又大，利潤空間更低。

　　一位同時負責兩個電商平臺618的某茶具商家李蘭(化名)也表達了類似看法，“這次618活動力度確實大，都趕上雙十一了。”雖然利潤空間低，但是為了清理之前積壓的庫存，李蘭還是參與了淘寶和京東的618活動。

　　站在商家角度，大家都想借助補貼獲得曝光，但這并不容易。據李蘭觀察，雖然618期間確實增加了曝光，但增長卻明顯放緩。“之前這種活動一般增長能達到300%，今年只增長了100%。平臺給的流量補貼只是暫時的且傾向頭部品牌，而且各平臺的流量都在下滑，我們已經開始自己尋找私域流量，比如在社交媒體上找達人合作。”

　　不過，流量成本并不便宜。“比較有知名度的達人做直播，一般按照場次或者轉化提成來收費，也需要看具體情況，比如賬號質量。我們現在比較偏向素人直發，找粉絲量一般的素人進行鋪量品宣，可以更好地控制成本。” 李蘭說。

　　對平臺而言，燒錢換增長的時代也已經是過去式了。一位廣告行業人士透露，今年618，電商平臺已經不再把GMV規模等數據放在首位了，拉新成了關鍵詞，各平臺主要看重轉化的用戶消不消費。

　　大促“失靈”，消費者追求“理性消費”

　　“每天看著一大堆還沒開封的面膜和護膚品，頓時沒了囤貨的沖動。我現在用的護膚品還是前年囤的”。消費者高雯說，今年618她就買了洗發水、衛生紙和防曬口罩這些剛需物品。

　　山西證券報告顯示，天貓618 預售付定金階段，面部護膚、男裝、女裝、戶外服、戶外裝備、家紡軟飾品類呈現呈均價下跌趨勢。不少消費者還在社交平臺上還曬出了自己“1元下單”的好物，有消費者感嘆：“感覺日積月累能省出一個億”。

　　此外，小紅書、豆瓣等社交平臺上還出現了素人反營銷——618勸退帖，這些帖子主要講“大環境不好的情況下一定要守住自己的錢包”。國家統計局公布數據顯示，中國5月CPI同比上漲0.2%，5月PPI同比下降4.6%，PPI同比降幅連續第五個月擴大。

　　三年疫情對就業與收入方面的影響及潛在的不確定性，讓人們逐漸進入“低欲望”狀態。中國4月的青年失業率達到20.4%，這是2018以來首次突破20%。同時，今年高校畢業生也將創新高，達到1158萬人。此外，據媒體統計，最近三年A股上市公司平均員工數減少了11.9%，去年企業注銷率大致為10%，裁員人數不斷增加。

　　消費降級或成大趨勢。多個報告顯示，進入2023年，理性消費成為關鍵詞。年輕人為熱愛與需要買單，更加注重性價比。

　　除了消費降級，大促失靈的另一個原因是很多消費者并沒有感受到平臺所宣傳的“低價”。

　　“前幾年大促都會買很多東西湊滿減。但是這兩年平臺幾乎天天都有低價活動，買東西也不會等著一起買了。“消費者曉媛還發現，618買東西不一定比平常便宜，也有可能更貴。

　　曉媛告訴電廠記者，之前一直想買一件130元的外套，618期間該外套卻漲到190元，參與活動優惠后也要170元。瀏覽社交媒體，關于“618先漲價后降價”的吐槽也有很多。

　　針對這個問題，李蘭透露，平臺是不允許先漲價后降價的，而且活動價格應該小于等于原來價格。但是商家在后臺可以操作，標題鏈接中更改或者增刪一些字，就可以逃避平臺審查。

　　面對越來越理性的消費者，618大促對消費者的刺激作用正在減弱。目前來看，平臺只有“低價”牌還不夠適應時代變化。

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