坐在風口的小米2015年沒等到風 2016年能否如愿呢？
作者:知識 來源:休閑 瀏覽: 【大 中 小】 發布時間:2025-11-26 14:37:22 評論數:
“我們突然一下成為市場老大以后，坐風我們自己不適應，小米所有的年沒能否V型《1662-044-1662》福州外圍女上門快餐提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款槍口對準了我。”2015 年 10 月，風年小米 CEO 雷軍接受《華爾街日報》采訪的坐風時候這么說道。
今年年初，小米小米在年會上公布了過去一年的年沒能否手機銷量：超過 7000 萬部，低于小米年初公布的風年目標 8000 萬到 1 億部。相比之下，坐風2014 年被小米超過的小米華為，現在趕了回來，年沒能否一年賣了超過 1 億部智能手機。風年
小米、小米華為最近八個季度出貨量對比
2015 年，年沒能否中國 6.2 億互聯網用戶中已經有 90.1% 在使用智能手機，智能手機季度銷量已經出現了下滑。這意味著智能手機品牌只能相互搶用戶，已經沒法挖掘沒用手機、或者還在用功能手機的用戶，難度大了不少。
在這樣的背景下，小米的競爭對手還是增長迅速。這其中包括了線下實體店一直很多的V型《1662-044-1662》福州外圍女上門快餐提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款 OPPO，它們的銷量從原先不到小米的 1/3，增長到小米的 1/2 左右；而 2014 年只賣出 440 萬部手機的魅族，也在 2015 年通過激進的營銷、加快新品推出速度，吸引到 2000 萬消費者。
面對競爭對手的快速崛起，小米一直引以為傲的互聯網營銷的方式，也在 2015 年變弱了。自從負責營銷和小米網的副總裁黎萬強在 2014 年年底離開之后，“一塊鋼板的藝術之旅”、“奧氏體 304”這樣充滿爭議，但同時傳播甚廣的營銷已經看不到了。
在新的風口等待，卻沒等來風
2012 年，小米手機 2 大賣后，雷軍說了這么一句話：“在風口，豬都可以飛”。
這句話后來被多次引用，還被時任小米網副總裁黎萬強寫到小米營銷方法書《參與感》里頭。“找風口”所代表的“抓住趨勢尋找商機”，也成了小米成功經驗里面重要教條。
雷軍一直對下一個“風口”很敏感，但 2015 年他看上的兩個風口都沒有風。
從 2014 年下半年開始，他就開始高調公布自己投資了 60 家小米生態鏈企業，主要集中在智能硬件、軟件、互聯網服務、內容這四個方面。雷軍的邏輯是，小米無法分心做手機、路由器和電視之外的硬件產品，所以他想要把這些投資的公司都最終連接到小米的軟硬件、電商渠道或者服務當中，像是核心硬件產品的圍墻，或者說，連接核心產品的一張巨大的網絡：
“小米有好幾張網，第一是小米不僅是手機公司，還是移動互聯網公司，所以我們的第一平臺是移動互聯網平臺。第二個平臺是電子商務平臺，無論是營業額還是規模，尤其是智能硬件方面，都可以排到全國前三，我們為什么那么重視智能硬件產業鏈，原因之一是為小米補充產品線；第三個平臺是云服務。
在我們的生態鏈中，也包括了三層，第一層是智能硬件生態鏈；第二層是內容產業生態鏈；第三層是云服務。在硬件生態鏈中我們投資了硬件創業公司；在內容生態鏈我們請來陳彤，投資優酷和愛奇藝；在云服務中，我們投資金山和世紀互聯。”
所以從 2014 年下半年開始，一批名字以“米”結尾的小米生態鏈公司陸續曝光，更多“小米還要做公寓/家裝/O2O”等消息頻繁出現。作為投資占股的交換，小米還會給這些公司提供宣傳機會和渠道，硬件產品直接登錄小米網銷售。
2015 年，這樣的投資還在繼續。但獲得小米投資的硬件公司，拿到下一輪融資的，目前只有制作小米手環的華米科技。另一家被 Fossil 集團收購的小米生態公司 Misift，收購價格也和早先獲得投資時的估值沒有太大變化，并不成功。
從全球的情況看來，雷軍在等的“智能硬件風口”也并沒有到來。最大的可穿戴設備創業公司 Fitbit 上市后半年后，股價只有最高點的 1/3，甚至比發行價還低 20%。
而另外一家可穿戴設備的大頭 Jawbone 公司最新一輪融資后，估值縮水了 50% 并宣布裁員。前仆后繼的智能家居和可穿戴設備公司，目前并沒有找到任何一個有廣泛普及趨勢的產品形態。
雷軍 2015 年賭的第二件事，是小米可以變高端。
2015 年 1 月，小米發布了價格為 2299 元的小米 Note 手機。在這場發布會上，雷軍講了很多關于這臺手機工藝如何精湛，他甚至還拿 iPhone 6 Plus 作為比對的手機，稱自己的手機貴得有道理。裝上了高通最高端手機芯片“高通驍龍 810” 的頂配版小米 Note，售價更是高達 3299 元。
這是小米在 5 年來第一次打破自己設定的 1999 元價格體系，但這高價并沒有維持太久。因為高通驍龍 810 發熱和適配等諸多問題，小米在小米 Note 頂配版在消息發布 4 個月后才正式發售了手機，而當發售時，頂配版價格已經降低為 2999 元。不久后，小米 Note 的普通版也宣布降回小米粉絲們更加舒適心理區 1999 元。
這次的降價不尋常地快。根據小米慣常的做法，一般是一個系列更新設備的時候，上一代才開始宣布降價。提前降價是銷售壓力的體現。
小米帶動的“互聯網手機銷售模式”曾在最近幾年被看做是節省成本的未來手機銷售方式，但去年趕上來的競爭對手都是有一定線下渠道基礎的公司：OPPO 本身有數量眾多的實體店，魅族的線下線上銷售比例為 7：3。而華為則是靠運營商渠道起家，在增加線上曝光的同時開設了大量實體店。
把 80% 以上渠道放在互聯網上的小米，也開始感受到純粹線上渠道的局限。
低價手機的惡性循環
從 2011 年推出第一臺智能手機開始，小米把自己的價格定位在中端的檔次，然后從軟件體驗和參數上和三星對擂。
在小米之前，中國智能手機廠商的大部分產品，很多都是摩托羅拉、諾基亞等品牌不愿大規模去涉足的幾百元低端手機（還記得波導嗎？）。小米當時抓住了那么一群極客，渴望一臺功能不錯，價格也不會像三星蘋果這么昂貴的手機。
但在 2015 年，小米把這個戰場搬到千元以下的低價智能手機競爭中去了。尤其是在小米上半年 3300 萬銷量的成績單出來之后，這個未及年度銷售目標一半的銷量，讓后來發布的幾臺智能手機有了點沖量的意味。尤其是低價手機系列紅米 Note，在 2015 年下半年就兩次更新產品線：
因為旗艦手機“小米 5”錯過了 2015 年，今年小米智能手機新品價格比以往更低了，這當然能夠幫助他們找到更多用戶。但低價帶來了惡性循環：
一個用戶只肯花不到 1000 元購買智能手機——24 小時相伴左右的工具，那么很難指望他們后續在內容和軟件消費上花很多錢。
這個問題，被小米依賴的互聯網銷售渠道放大——在線上購買低價手機，而不是到線下店購買的人群，對手機規格更敏感，只想買到處理器、內存規格更高的低價產品。
為了迎合這樣的用戶，小米只能加快手機更新速度，更快推出一代又一代低價手機。
這是一個惡性循環。持續下去的效果是，小米只能繼續消耗自己的品牌來吸引更多用戶。
與此同時，華為在國內售賣的高價智能手機 Mate 7 和 P8 卻還是有市場。在 2015 年增長了一倍，他們的產品平均價格翻了一番。
“多年以來他們維持的線下實體店渠道，還有運營商渠道，再結合線上的電商渠道，平衡得比較好。” Gartner 的分析師 CK Lu 告訴《好奇心日報》，他認為華為獲得好成績的原因有多方面，平衡各個渠道是一個重要的方面。
在 2015 年，小米走在了一條價格越來越低的路上。而這對于小米公開宣稱的通過軟件和服務來賺錢的目標，這個惡性循環十分不利。
一個反面例子是蘋果。在剛結束的蘋果財報會議上，CEO 庫克表示，他們表示不會通過推出低價產品來擴展更多的用戶。獨立分析師 Neil Cybart 認為，蘋果不想失去的，是高端用戶對于蘋果應用和服務的購買能力。專注在高端市場，蘋果就能一直找到那些最愿意為好的硬件產品付更多錢的人們——這些人也是以后消費更多應用、游戲、音樂、視頻的保證。
小米和雷軍的 2016 年
意識到問題，小米已經準備在今年作出一些變化。路透社最近引述消息指，小米 2016 年目標是把線下銷售量提升到 2015 年的兩倍，最終小米的目標是，有 5800 萬臺手機會通過線下渠道，例如國美、迪信通等線下店銷售出去。
至今為止，小米已經投資了多家包括智能家居、可穿戴設備，機器人等領域的初創公司。而雷軍對“新風口"的探索還未停止。就在小米今年的年會上，雷軍公布了小米今年的兩個新的方向：進軍機器人和虛擬現實兩個領域。
從 2010 年成立小米公司開始，雷軍顯示出遠超過其它中國同行的遠見：
不過，在 2015 年沒有等到風的雷軍，還能追上它的競爭對手嗎？中國可能是智能手機競爭最激烈的市場。小米未能在海外市場有太多的斬獲，90% 的中國手機用戶又已經完成了從功能手機到智能手機的轉換，這也意味著小米今年還需要去搶占其他手機廠商的市場份額。
這是一個不小的挑戰。
今年年初，小米小米在年會上公布了過去一年的年沒能否手機銷量：超過 7000 萬部，低于小米年初公布的風年目標 8000 萬到 1 億部。相比之下，坐風2014 年被小米超過的小米華為，現在趕了回來，年沒能否一年賣了超過 1 億部智能手機。風年
小米、小米華為最近八個季度出貨量對比
2015 年，年沒能否中國 6.2 億互聯網用戶中已經有 90.1% 在使用智能手機，智能手機季度銷量已經出現了下滑。這意味著智能手機品牌只能相互搶用戶，已經沒法挖掘沒用手機、或者還在用功能手機的用戶，難度大了不少。
在這樣的背景下，小米的競爭對手還是增長迅速。這其中包括了線下實體店一直很多的V型《1662-044-1662》福州外圍女上門快餐提供外圍女小姐上門服務快速安排人到付款 OPPO，它們的銷量從原先不到小米的 1/3，增長到小米的 1/2 左右；而 2014 年只賣出 440 萬部手機的魅族，也在 2015 年通過激進的營銷、加快新品推出速度，吸引到 2000 萬消費者。
面對競爭對手的快速崛起，小米一直引以為傲的互聯網營銷的方式，也在 2015 年變弱了。自從負責營銷和小米網的副總裁黎萬強在 2014 年年底離開之后，“一塊鋼板的藝術之旅”、“奧氏體 304”這樣充滿爭議，但同時傳播甚廣的營銷已經看不到了。
在新的風口等待，卻沒等來風
2012 年，小米手機 2 大賣后，雷軍說了這么一句話：“在風口，豬都可以飛”。
這句話后來被多次引用，還被時任小米網副總裁黎萬強寫到小米營銷方法書《參與感》里頭。“找風口”所代表的“抓住趨勢尋找商機”，也成了小米成功經驗里面重要教條。
雷軍一直對下一個“風口”很敏感，但 2015 年他看上的兩個風口都沒有風。
從 2014 年下半年開始，他就開始高調公布自己投資了 60 家小米生態鏈企業，主要集中在智能硬件、軟件、互聯網服務、內容這四個方面。雷軍的邏輯是，小米無法分心做手機、路由器和電視之外的硬件產品，所以他想要把這些投資的公司都最終連接到小米的軟硬件、電商渠道或者服務當中，像是核心硬件產品的圍墻，或者說，連接核心產品的一張巨大的網絡：
“小米有好幾張網，第一是小米不僅是手機公司，還是移動互聯網公司，所以我們的第一平臺是移動互聯網平臺。第二個平臺是電子商務平臺，無論是營業額還是規模，尤其是智能硬件方面，都可以排到全國前三，我們為什么那么重視智能硬件產業鏈，原因之一是為小米補充產品線；第三個平臺是云服務。
在我們的生態鏈中，也包括了三層，第一層是智能硬件生態鏈；第二層是內容產業生態鏈；第三層是云服務。在硬件生態鏈中我們投資了硬件創業公司；在內容生態鏈我們請來陳彤，投資優酷和愛奇藝；在云服務中，我們投資金山和世紀互聯。”
所以從 2014 年下半年開始，一批名字以“米”結尾的小米生態鏈公司陸續曝光，更多“小米還要做公寓/家裝/O2O”等消息頻繁出現。作為投資占股的交換，小米還會給這些公司提供宣傳機會和渠道，硬件產品直接登錄小米網銷售。
2015 年，這樣的投資還在繼續。但獲得小米投資的硬件公司，拿到下一輪融資的，目前只有制作小米手環的華米科技。另一家被 Fossil 集團收購的小米生態公司 Misift，收購價格也和早先獲得投資時的估值沒有太大變化，并不成功。
從全球的情況看來，雷軍在等的“智能硬件風口”也并沒有到來。最大的可穿戴設備創業公司 Fitbit 上市后半年后，股價只有最高點的 1/3，甚至比發行價還低 20%。
而另外一家可穿戴設備的大頭 Jawbone 公司最新一輪融資后，估值縮水了 50% 并宣布裁員。前仆后繼的智能家居和可穿戴設備公司，目前并沒有找到任何一個有廣泛普及趨勢的產品形態。
雷軍 2015 年賭的第二件事，是小米可以變高端。
2015 年 1 月，小米發布了價格為 2299 元的小米 Note 手機。在這場發布會上，雷軍講了很多關于這臺手機工藝如何精湛，他甚至還拿 iPhone 6 Plus 作為比對的手機，稱自己的手機貴得有道理。裝上了高通最高端手機芯片“高通驍龍 810” 的頂配版小米 Note，售價更是高達 3299 元。
這是小米在 5 年來第一次打破自己設定的 1999 元價格體系，但這高價并沒有維持太久。因為高通驍龍 810 發熱和適配等諸多問題，小米在小米 Note 頂配版在消息發布 4 個月后才正式發售了手機，而當發售時，頂配版價格已經降低為 2999 元。不久后，小米 Note 的普通版也宣布降回小米粉絲們更加舒適心理區 1999 元。
這次的降價不尋常地快。根據小米慣常的做法，一般是一個系列更新設備的時候，上一代才開始宣布降價。提前降價是銷售壓力的體現。
小米帶動的“互聯網手機銷售模式”曾在最近幾年被看做是節省成本的未來手機銷售方式，但去年趕上來的競爭對手都是有一定線下渠道基礎的公司：OPPO 本身有數量眾多的實體店，魅族的線下線上銷售比例為 7：3。而華為則是靠運營商渠道起家，在增加線上曝光的同時開設了大量實體店。
把 80% 以上渠道放在互聯網上的小米，也開始感受到純粹線上渠道的局限。
低價手機的惡性循環
從 2011 年推出第一臺智能手機開始，小米把自己的價格定位在中端的檔次，然后從軟件體驗和參數上和三星對擂。
在小米之前，中國智能手機廠商的大部分產品，很多都是摩托羅拉、諾基亞等品牌不愿大規模去涉足的幾百元低端手機（還記得波導嗎？）。小米當時抓住了那么一群極客，渴望一臺功能不錯，價格也不會像三星蘋果這么昂貴的手機。
但在 2015 年，小米把這個戰場搬到千元以下的低價智能手機競爭中去了。尤其是在小米上半年 3300 萬銷量的成績單出來之后，這個未及年度銷售目標一半的銷量，讓后來發布的幾臺智能手機有了點沖量的意味。尤其是低價手機系列紅米 Note，在 2015 年下半年就兩次更新產品線：
- 2015 年 1 月 紅米 3 699 元；
- 2015 年 1 月 小米 Note 2299 元，Note 頂配版 3299 元；
- 2015 年 4 月 小米 4i 約合人民幣 1272 元；
- 2015 年 8 月 紅米 Note 2 799 元；
- 2015 年 9 月 小米 4c 1299 元；
- 2015 年 11 月 紅米 Note 3 899 元
因為旗艦手機“小米 5”錯過了 2015 年，今年小米智能手機新品價格比以往更低了，這當然能夠幫助他們找到更多用戶。但低價帶來了惡性循環：
一個用戶只肯花不到 1000 元購買智能手機——24 小時相伴左右的工具，那么很難指望他們后續在內容和軟件消費上花很多錢。
這個問題，被小米依賴的互聯網銷售渠道放大——在線上購買低價手機，而不是到線下店購買的人群，對手機規格更敏感，只想買到處理器、內存規格更高的低價產品。
為了迎合這樣的用戶，小米只能加快手機更新速度，更快推出一代又一代低價手機。
這是一個惡性循環。持續下去的效果是，小米只能繼續消耗自己的品牌來吸引更多用戶。
與此同時，華為在國內售賣的高價智能手機 Mate 7 和 P8 卻還是有市場。在 2015 年增長了一倍，他們的產品平均價格翻了一番。
“多年以來他們維持的線下實體店渠道，還有運營商渠道，再結合線上的電商渠道，平衡得比較好。” Gartner 的分析師 CK Lu 告訴《好奇心日報》，他認為華為獲得好成績的原因有多方面，平衡各個渠道是一個重要的方面。
在 2015 年，小米走在了一條價格越來越低的路上。而這對于小米公開宣稱的通過軟件和服務來賺錢的目標，這個惡性循環十分不利。
一個反面例子是蘋果。在剛結束的蘋果財報會議上，CEO 庫克表示，他們表示不會通過推出低價產品來擴展更多的用戶。獨立分析師 Neil Cybart 認為，蘋果不想失去的，是高端用戶對于蘋果應用和服務的購買能力。專注在高端市場，蘋果就能一直找到那些最愿意為好的硬件產品付更多錢的人們——這些人也是以后消費更多應用、游戲、音樂、視頻的保證。
小米和雷軍的 2016 年
意識到問題，小米已經準備在今年作出一些變化。路透社最近引述消息指，小米 2016 年目標是把線下銷售量提升到 2015 年的兩倍，最終小米的目標是，有 5800 萬臺手機會通過線下渠道，例如國美、迪信通等線下店銷售出去。
至今為止，小米已經投資了多家包括智能家居、可穿戴設備，機器人等領域的初創公司。而雷軍對“新風口"的探索還未停止。就在小米今年的年會上，雷軍公布了小米今年的兩個新的方向：進軍機器人和虛擬現實兩個領域。
從 2010 年成立小米公司開始，雷軍顯示出遠超過其它中國同行的遠見：
- 2010 年，小米開始做手機操作系統，第一次利用了互聯網的優勢來進行產品的反饋和修改，還開始做互聯網的粉絲經濟；
- 2011 年，小米推出了第一臺智能手機，軟件和硬件結合起來，并且利用互聯網的銷售渠道，節省了線下成本；
- 2012 年，小米 2 開始成為爆款，不依靠老舊的運營商渠道，開始成規模；
- 2013 年，小米 3，便宜的智能手機里可以有點設計；更低價的紅米，也讓小米擴展到更多非極客用戶當中；
- 2014 年，小米應用商店開始產生可觀收入，最高一個月銷售額超過兩億元；
不過，在 2015 年沒有等到風的雷軍，還能追上它的競爭對手嗎？中國可能是智能手機競爭最激烈的市場。小米未能在海外市場有太多的斬獲，90% 的中國手機用戶又已經完成了從功能手機到智能手機的轉換，這也意味著小米今年還需要去搶占其他手機廠商的市場份額。
這是一個不小的挑戰。