窮人孩子早當(dāng)家從小牧童到商界大亨的奮斗路
他從小就是窮人一個(gè)追求正直、誠(chéng)實(shí)的孩早亨人，因?yàn)檫@是當(dāng)家到商蘇州美女包養(yǎng)（電話(huà)微信199-7144=9724）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，可滿(mǎn)足你的一切要求他認(rèn)為的最舒服的一種生活方式，也是牧童他認(rèn)為最自然的生活方式。
一場(chǎng)大雪還沒(méi)融化，奮斗另一場(chǎng)又紛紛揚(yáng)揚(yáng)緊接而來(lái)，窮人北方的孩早亨冬天就是這樣。一個(gè)消瘦少年趔趔趄趄走在雪地里，當(dāng)家到商寒風(fēng)吹得他像一片飄零的牧童葉子。少年丟了一只羊，奮斗依然只母羊(ewe)，窮人這等于丟掉的孩早亨是三只、四只，當(dāng)家到商不定是牧童多少只呢。少年抬眼望了望蒼茫的奮斗天空，尋覓著若隱若現(xiàn)的羊蹄印，走進(jìn)了雪野。
20多年后，那個(gè)在雪地里尋找丟失了一只羊的消瘦少年歷經(jīng)千錘百煉，現(xiàn)在已步入中年。
這個(gè)人叫黃貴銀。
在大眾，甚至在經(jīng)濟(jì)界，知道黃貴銀的人恐怕不會(huì)太多。但提起九鑫整體，提起滿(mǎn)婷、新膚螨靈霜等系列產(chǎn)品，則可以說(shuō)是眾所周知了。黃貴銀就是總部設(shè)在北京的九鑫整體董事長(zhǎng)。
窮人的孩子早當(dāng)家
黃貴銀說(shuō)，他曾經(jīng)為自己貧寒的出身抱怨過(guò)，小時(shí)候放羊時(shí)常對(duì)著天空理想：如果家景好一點(diǎn)，人生哪會(huì)這樣艱巨？長(zhǎng)大后才知道，貧窮也是上蒼的恩賜。因?yàn)樨毟F、因?yàn)楸拔ⅲ艜?huì)從最不引人注目的跑龍?zhí)椎男〗巧鸩剑稽c(diǎn)一滴地堆集起生意的底子，一橫一豎地編織生意的網(wǎng)絡(luò)，一尺一寸地逼近生意的核心。
黃貴銀是山東泰安人，兄妹10個(gè)，他最校小時(shí)候家景非常困難，常常揭不開(kāi)鍋。小學(xué)畢業(yè)，他想出去闖蕩，可是父母不贊成，于是在野生羊。開(kāi)始養(yǎng)了一只小母羊，第二年，小母羊下了小羊(lamb)崽，他把小羊崽養(yǎng)到半大賣(mài)了，換回了一對(duì)小羊。這樣，有打算地買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，等到17歲那年，家里已經(jīng)有60多只羊了。蘇州美女包養(yǎng)（電話(huà)微信199-7144=9724）提供頂級(jí)外圍女上門(mén)，可滿(mǎn)足你的一切要求在那個(gè)時(shí)候，每年賣(mài)幾只羊來(lái)負(fù)擔(dān)家庭的柴米油鹽已經(jīng)很余裕了，而且他還給自己買(mǎi)了一輛自行車(chē)，屬于村子里比較時(shí)髦的人。但是他覺(jué)得還不夠，希望可以讓家人過(guò)上更好的生活。他覺(jué)得自己已經(jīng)長(zhǎng)大，正好有在沈陽(yáng)工作的親戚到家里來(lái)，說(shuō)是能帶他到沈陽(yáng)，而且安排在飛機(jī)場(chǎng)打工。他高興壞了，絕不猶豫就跟著到了沈陽(yáng)。
到了沈陽(yáng)以后，才知并非想象的那樣簡(jiǎn)樸。到了機(jī)場(chǎng)，機(jī)場(chǎng)根本不用人，于是在飛機(jī)場(chǎng)打工的希望泡湯了。這是他第一次出門(mén)，雖然找工作不順，但城市的新奇感對(duì)他的沖擊太大了。他暫時(shí)旅居在親戚家，這時(shí)候剛好親戚家在請(qǐng)木匠做家具，他就幫他們做飯打下手。
親戚家的家具做完后，他都沒(méi)有長(zhǎng)工可以打了。親戚幫他借來(lái)了一臺(tái)爆米花的呆板，簡(jiǎn)樸教了一下怎么操作，就讓他自己上街去幫人家爆爆米花，也算是學(xué)門(mén)手藝。
根據(jù)材料的不同，爆米花對(duì)壓力、火候有不同的要求，比如爆大米花，空氣絕對(duì)不能漏，火候也不能太大。他哪里知道，出去的第一天，爆的就是大米花，結(jié)果第一鍋爆出來(lái)，一碗米爆得只剩下半碗了，又黑又煳。回到家里他反復(fù)琢磨，第二天就爆出了合格的爆米花，每日可以賺20元錢(qián)。但是，伴伴隨著炎天的到來(lái)，爆米花已經(jīng)沒(méi)有人做了，他的第一份工作干了一個(gè)多月就干不下去了。
之后，親戚的鄰居承包了一個(gè)沙廠(chǎng)，讓他去篩沙，每日從早篩到晚。做了一個(gè)多月后覺(jué)得不能再干，太累了。
之后去了吉林省吉林市，事先非常流行收購(gòu)勞保手套。上個(gè)世紀(jì)80年代，各個(gè)單位都會(huì)發(fā)勞保用品，像手套阿工作服啊，有些人單位發(fā)了用不了，就有人專(zhuān)門(mén)去低價(jià)收購(gòu)這些用品，然后統(tǒng)一清洗、整理，再賣(mài)出去。做這個(gè)生意，有時(shí)一天可以賺三五十元錢(qián)呢。就這樣干了一炎天，黃貴銀居然掙了好幾千元。
在吉林住的是小旅館，許多人一路睡通鋪，一天一元錢(qián)。黃貴銀聽(tīng)住在一路的人說(shuō)起賣(mài)麻袋的生意，說(shuō)是一個(gè)車(chē)皮能賺幾十塊錢(qián)，他有些心動(dòng)，便將做生意賺來(lái)的錢(qián)都投入到麻袋生意上了，但是事先年紀(jì)輕，壓根不知道該怎么做，結(jié)果本以為可以衣錦還鄉(xiāng)，可一轉(zhuǎn)眼，不僅掙的錢(qián)花光了，回家的車(chē)費(fèi)沒(méi)有了，甚至連吃飯也成為問(wèn)題。這可咋辦？
黃貴銀熟悉的人中有一個(gè)姓許的，辦了一個(gè)小廠(chǎng)，另有個(gè)小店面，他覺(jué)得黃貴銀挺忠實(shí)而且挺勤快，就雇了他，讓他幫著看店，順便做些廠(chǎng)里的粗活，每日給5元錢(qián)。黃貴銀總算暫時(shí)減緩了溫飽問(wèn)題。
這樣邊干邊尋找機(jī)會(huì)，過(guò)了大約一年時(shí)間，許老板因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問(wèn)題店開(kāi)不下去了，突然之間之間之間有一日什么也沒(méi)說(shuō)就走了。于是黃貴銀又失業(yè)了，吃飯又成為他最主要的問(wèn)題。
不久，黃貴銀已經(jīng)連一塊錢(qián)一天的旅館也住不起了，只能去火車(chē)站想辦法過(guò)夜。在火車(chē)站熟悉了一個(gè)老頭，姓李，到吉林打訟事，打了五六年，終于勝訴了，但是該賠償?shù)腻X(qián)卻收不回，所以只有在當(dāng)?shù)氐刃侣劇Ｓ幸淮危S貴銀從火車(chē)站的小飯店門(mén)口路過(guò)，他剛幸虧里面，其實(shí)他跟黃貴銀一樣窮，但是，他依然叫住了黃貴銀，說(shuō)是請(qǐng)他吃飯，他們倆就著一碟小咸菜，吃了兩碗苞谷粥（只要一毛錢(qián)一碗）。在黃貴銀的影象中，那兩碗苞谷粥是他吃過(guò)的東西中最好吃的。從那時(shí)候起，黃貴銀就認(rèn)定，“最需要的東西才是最珍貴的，不論貴賤。”
磨出來(lái)的生意經(jīng)
大約在上個(gè)世紀(jì)80年代前期，黃貴銀開(kāi)始炒國(guó)庫(kù)券，兩年賺了兩萬(wàn)元。有了錢(qián)，黃貴銀第一件事就是把母親接來(lái)，買(mǎi)了一間小房子為母親開(kāi)了個(gè)餐館，又把哥哥請(qǐng)過(guò)來(lái)打理。本以為用自己人會(huì)比較放心，誰(shuí)知道，哥哥貪杯，一天到晚喝得醉醺醺的，還常常跟客人起爭(zhēng)執(zhí)，得罪了不少客人，餐館的生意越來(lái)越清淡，慢慢的沒(méi)有人來(lái)吃飯了。他事先在做自己的事兒，不常常去餐館看，也不知道具體的狀況，等到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，生意已經(jīng)一敗涂地了，只好關(guān)門(mén)。也是在那個(gè)時(shí)候，“我發(fā)現(xiàn)，做什么事兒都要專(zhuān)心致志地投入，而且要有個(gè)好的治理者。到現(xiàn)在為止，我的任何朋友、親戚，如果想到九鑫上班，都得從底層做起，沒(méi)有能力的概不錄用。”
接下來(lái)幾年，黃貴銀又賺了五六萬(wàn)塊錢(qián)。那時(shí)候，吉林的百貨大樓效益不好，許多商場(chǎng)有柜臺(tái)出租，他看中了一個(gè)生意——做廚房用具，產(chǎn)品是多功能切碎機(jī)。那時(shí)，他已經(jīng)熟悉了何總（現(xiàn)任九鑫副總裁兼品牌總監(jiān)）。剛開(kāi)始的時(shí)候，他們租用了一個(gè)柜臺(tái)，通過(guò)不停地演示，一天也賣(mài)十幾臺(tái)。“主要是適應(yīng)了事先的市場(chǎng)需要。”黃貴銀說(shuō)。
為了盡量節(jié)省成本，他們到處打聽(tīng)同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，終于發(fā)現(xiàn)了一家廠(chǎng)的價(jià)格要比他們事先的相助同伴便宜，便將與相助同伴的所有費(fèi)用都結(jié)算了一下，發(fā)現(xiàn)還欠別人780元錢(qián)。事先的市場(chǎng)秩序較雜亂，卷著錢(qián)、卷著貨跑的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，700多塊錢(qián)這種小數(shù)目根本就沒(méi)有人來(lái)體貼。但是，黃貴銀覺(jué)得既然是和別人相助就應(yīng)該清清楚楚、明曉暢白。于是，他們將所有的賬對(duì)清，把780元錢(qián)給廠(chǎng)家匯了已往。
本以為這件事兒就這樣結(jié)束了，但是有一日，一個(gè)天津的生產(chǎn)商自動(dòng)來(lái)找他們，問(wèn)他們是不是將780元錢(qián)還給了廠(chǎng)商的那家代理商。他們很詫異，人家就自動(dòng)通知，他們也預(yù)備開(kāi)發(fā)吉林的廚房用具市場(chǎng)，但是一向找不到一個(gè)能夠信賴(lài)的相助同伴。“他們聽(tīng)以前與我們相助的廠(chǎng)家談起我們將所有余款自動(dòng)退還的新聞，就決定一定要找到我們跟我們相助，而且答應(yīng)給我們非常優(yōu)惠的代理?xiàng)l件：事先一車(chē)皮貨代價(jià)18萬(wàn)，他們先收我們5萬(wàn)塊錢(qián)，等到我們所有的貨都銷(xiāo)完過(guò)后再結(jié)清尾款。對(duì)資金缺乏的我們來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一件雪中送炭的好事兒。從那時(shí)起，我們的生意就逐漸好起來(lái)了。最終，吉林市8個(gè)大商場(chǎng)我們占了6個(gè)。”
到了1995年，市面上一種壓面條機(jī)賣(mài)得很熱，“我們也開(kāi)始做。我拿來(lái)一臺(tái)呆板，拿著面團(tuán)不停地試，事先，呆板的功能有限，不能設(shè)定各種形狀，壓餃子皮壓出來(lái)總是不圓。我不停用各種方式測(cè)試，終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很簡(jiǎn)樸的辦法就能將餃子皮壓圓。于是我們到各大商場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，一會(huì)兒引起了消費(fèi)者的高度關(guān)注，事先只有我們做出來(lái)的餃子皮是圓的。之后連我們的供應(yīng)商看到我們的現(xiàn)場(chǎng)表演都嘖嘖稱(chēng)奇。”
為了更好地推廣產(chǎn)品，他們開(kāi)始做電視廣告。“結(jié)果，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈得不得了，到了年底，各個(gè)單位搞福利，整體購(gòu)買(mǎi)壓面條機(jī)，我們的生意做得風(fēng)生水起。”
到了第二年，更多的廠(chǎng)家發(fā)現(xiàn)了廚房用具這個(gè)市場(chǎng)，越來(lái)越多的商家和代理商進(jìn)駐吉林市場(chǎng)，“我和何總一商量，覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸飽和了，就毅然決定放棄這個(gè)市常我們將在吉林的代理權(quán)和在商場(chǎng)中的攤位頂給別人，自己開(kāi)始尋找新的產(chǎn)品和市常”找到了做生意的感覺(jué)“這時(shí)候，我在山東的一個(gè)老鄉(xiāng)代理了山東濟(jì)南東風(fēng)制藥廠(chǎng)的新膚螨靈霜。他經(jīng)過(guò)考察，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品療效不錯(cuò)，便進(jìn)了70箱貨，貨款總共1萬(wàn)2千元。但是，做了一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)反應(yīng)平平，因此不愿意做了。他跟我談了談，我決定把這個(gè)產(chǎn)品帶到吉林試試。”
回到吉林過(guò)后，他們進(jìn)行了簡(jiǎn)樸的市場(chǎng)調(diào)查，決定依然從廣告投放做起，他們?cè)诩蛛娨暸_(tái)開(kāi)始投放產(chǎn)品廣告。第一次投了20多萬(wàn)元，“但市場(chǎng)反應(yīng)并沒(méi)有我們想象的那樣好。這時(shí)會(huì)計(jì)來(lái)跟我說(shuō)，我們的賬戶(hù)上只剩下幾萬(wàn)元了，我們事先非常著急。”
同時(shí)，有人提出了產(chǎn)品療效的疑問(wèn)。于是，他們采取免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的形式，讓大家來(lái)試用產(chǎn)品。“我還記得，我們公司對(duì)面有個(gè)藥店，藥店有個(gè)柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員，她的臉上長(zhǎng)了許多痤瘡，下巴、額頭上甚至化膿感染，病情非常嚴(yán)重，平時(shí)也不說(shuō)話(huà)、不愛(ài)與人打交道。自從使用新膚螨靈霜過(guò)后，她臉上的病情有了顯明好轉(zhuǎn)，過(guò)了一段時(shí)間，面部皮膚也變得平滑了。通過(guò)這種傳播方式，市場(chǎng)一會(huì)兒就打開(kāi)了，訂單源源不斷地送到公司，以前投入的錢(qián)一切返來(lái)了。”
這次成功過(guò)后，他們摸索到了有效的市場(chǎng)推廣方式，于是先后在遼寧的鐵嶺、鞍山、大連、本溪等地方進(jìn)行產(chǎn)品推廣，都采取這種方式，基本上是做一個(gè)地方就成功一個(gè)地方。于是生意越做越大，越做越順手。“我們利用在這些地方堆集的資金，啟動(dòng)了東北其他大城市，這些城市的廣告費(fèi)用比較貴，投入較大，于是發(fā)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行資金籌集。公司承諾，員工拿出95元，到月底公司返還其100元。這樣，公司籌集到了一筆啟動(dòng)資金，在更多的城市投放了廣告，市場(chǎng)非常快地創(chuàng)建起來(lái)。我們事先投入了30萬(wàn)，市場(chǎng)接納達(dá)到近100萬(wàn)。”
1996年，九鑫實(shí)業(yè)公司正式成立，注冊(cè)資金100萬(wàn)元，并拿下了新膚螨靈霜的全國(guó)代理權(quán)，進(jìn)軍北京市常“這時(shí)，我們調(diào)整了廣告策略，改成在各地的衛(wèi)視進(jìn)行投放。衛(wèi)星電視的費(fèi)用雖然相對(duì)來(lái)說(shuō)高些，但是采取白天做廣告及套播的形式，每分鐘費(fèi)用不超過(guò)600塊錢(qián)，這樣成本得到了比較好的控制，效果也不錯(cuò)。我們?cè)诒本┮惭杆俚玫搅顺晒Α！?/p>
在新膚螨靈霜由北向南推進(jìn)時(shí)，他們的廣告投放策略取得了很大的成功。但是，在上海和廣州的市場(chǎng)開(kāi)拓歷程中，他們?cè)庥隽嘶F盧。“這兩個(gè)地方的廣告費(fèi)用偏高，而且因?yàn)楦鞔笃放贫挤浅Ｗ⒁庠趶V州和上海的推廣，市場(chǎng)終端比較成熟，消費(fèi)者也有一定的品牌忠誠(chéng)度，我們的廣告模式在這兩個(gè)地方?jīng)]有得到想象中的效果。我們?cè)谏虾Ｍ度虢?000萬(wàn)元，但是回款不理想。針對(duì)這種狀況，我們及時(shí)進(jìn)行了市場(chǎng)策略的調(diào)整，休止了一些沒(méi)有代價(jià)的廣告，增強(qiáng)了地面零售點(diǎn)的扶植，配合宣傳和促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。現(xiàn)在這兩個(gè)地區(qū)的產(chǎn)銷(xiāo)已經(jīng)基本持平了。”
他們通過(guò)新膚螨靈霜的銷(xiāo)售發(fā)現(xiàn)，螨蟲(chóng)的感染率極高，許多消費(fèi)者都會(huì)不同程度地遭遇螨蟲(chóng)困擾。這就意味著，新膚螨靈霜作為一種藥物治療，不能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者需求，大家更希望能通過(guò)一種平和的方式在日常清潔、照顧護(hù)士皮膚的歷程中就完成除螨的工序。因此，他們決定要將除螨產(chǎn)品帶入日化市場(chǎng)，發(fā)展日化市場(chǎng)的除螨功能市常伴伴隨著生意越做越大，黃貴銀嚴(yán)重意識(shí)到了自己不充電不行。“我擠出時(shí)間進(jìn)修了清華大學(xué)的MBA課程，我發(fā)現(xiàn)自己以前憑感覺(jué)做事還存在許多不足，所以增強(qiáng)了與專(zhuān)業(yè)人士的溝通和交流，并鼓勵(lì)員工參加各種不同的武藝培訓(xùn)。”
在決定做除螨功能日化市場(chǎng)之前，黃貴銀也專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，而且遍及邀請(qǐng)一些清華大學(xué)的專(zhuān)家替他們培訓(xùn)、輔導(dǎo)、分析。“我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的日化用品廠(chǎng)家沒(méi)有一家真正能做成市場(chǎng)的老大。在聯(lián)合利華、寶潔的壓制之下，吉林許多日化生產(chǎn)廠(chǎng)家紛紛開(kāi)張。在別人看來(lái)，這可能說(shuō)明日化行業(yè)沒(méi)有發(fā)展空間，但是我不這么覺(jué)得。我認(rèn)為，既然這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)有其他人做，你是唯一的供應(yīng)商，那么你就更有理由更有優(yōu)勢(shì)來(lái)做好這個(gè)市常在這種信念的支持下，我們的第一個(gè)滿(mǎn)婷產(chǎn)品——滿(mǎn)婷皂于2002年7月正式上市。當(dāng)月，市場(chǎng)銷(xiāo)售額就高達(dá)3000萬(wàn)，而且在全國(guó)各大城市出現(xiàn)脫銷(xiāo)現(xiàn)象。去年的市場(chǎng)銷(xiāo)售額讓人非常寫(xiě)意，打算往年完成市場(chǎng)銷(xiāo)售十來(lái)個(gè)億的目標(biāo)沒(méi)有問(wèn)題。而且，到往年，我們的滿(mǎn)婷系列已經(jīng)逐漸健全，滿(mǎn)婷皂、滿(mǎn)婷霜、滿(mǎn)婷洗澡乳，各款產(chǎn)品都受到了消費(fèi)者的好評(píng)。”
遵循嚴(yán)酷治理
許多民營(yíng)企業(yè)在完成爆炸式的增長(zhǎng)后，它的過(guò)快發(fā)展必然帶來(lái)治理上的極大風(fēng)險(xiǎn)，尤其是面臨著員工素質(zhì)跟不上等方方面面的問(wèn)題。在九鑫整體，記者看不到類(lèi)似一般民營(yíng)企業(yè)那樣，員工的懶散和“土氣”，他們打扮干練，工作狀況練習(xí)有素。九鑫的一名副總介紹，公司紀(jì)律嚴(yán)酷，在九鑫，基本上看不到一個(gè)遲到的員工，公司規(guī)定9點(diǎn)上班，8：50所有的員工就基本到位，開(kāi)始進(jìn)行上班前的預(yù)備工作，至于在上班期間串位、上網(wǎng)聊天、煲電話(huà)粥的現(xiàn)象，更是絕不會(huì)出現(xiàn)。
九鑫有許多員工都是老煙槍?zhuān)菬o(wú)論在辦公室依然聚會(huì)會(huì)議室，絕對(duì)不會(huì)有人拿出煙來(lái)。在聚會(huì)會(huì)議歷程中，也絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)在會(huì)上隨便離席、抽煙的習(xí)慣。而且，凡是是開(kāi)會(huì)，每個(gè)人都會(huì)提前5分鐘到，而且注意將手機(jī)一切關(guān)閉，一旦有一個(gè)人忘了關(guān)手機(jī)，聚會(huì)會(huì)議期間手機(jī)響了起來(lái)，大家都會(huì)像看怪物一樣的看他，他自己也會(huì)無(wú)地自容，巴不得將手機(jī)摔到地上。
在九鑫，上班的8小時(shí)內(nèi)沒(méi)有任何人情可講，如果員工工作沒(méi)有完成，公司不會(huì)聽(tīng)任何注釋。
這其實(shí)與黃貴銀一向倡導(dǎo)的公司文化有關(guān)，他認(rèn)為，要帶好一支會(huì)打仗的隊(duì)伍，士氣相當(dāng)主要。人就是活個(gè)精、氣、神，一個(gè)人哪怕再有本事，如果一天到晚拖拖沓沓、懶懶散散，他不相信這個(gè)人能有什么作為。
雖然黃貴銀是老板，完全可以自己說(shuō)了算，但他不會(huì)將他的決策強(qiáng)加于人。公司有大事需要決策，都會(huì)召開(kāi)大會(huì)，治理人員可以在會(huì)上各抒己見(jiàn)，有時(shí)實(shí)在相持不下，黃貴銀就邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、咨詢(xún)公司、廣告公司一同參與討論，最終的結(jié)果一定是讓每個(gè)人都能夠心服口服。
在九鑫，每個(gè)月都有市場(chǎng)方面的例會(huì)，大家在開(kāi)會(huì)前會(huì)盡量預(yù)備好所有的資料，生怕在開(kāi)會(huì)期間被問(wèn)倒。一旦發(fā)生工作沒(méi)做到位的狀況，黃貴銀的指斥是絕不留情的。黃貴銀指斥人不會(huì)無(wú)的放矢，他會(huì)非常正確地指出，為什么說(shuō)你的這份報(bào)告有問(wèn)題，以及哪里有問(wèn)題。因?yàn)樗热魏问袌?chǎng)經(jīng)理都了解各個(gè)地區(qū)的狀況。但是黃貴銀只對(duì)事不對(duì)人，就算他開(kāi)會(huì)的時(shí)候指斥過(guò)你，問(wèn)題減緩了就已往了，從不揪人小辮子。而且，一旦黃貴銀真的覺(jué)得你能力不夠，他會(huì)幫你安排各種進(jìn)修，甚至讓你脫產(chǎn)去清華念一些治理課程，因此，部下對(duì)黃總心服口服。
九鑫基本上沒(méi)有空降兵，雖然他們會(huì)選擇國(guó)際一流的廣告公司和資深公關(guān)公司來(lái)做市場(chǎng)策劃和設(shè)計(jì)，但是在企業(yè)內(nèi)部，所有的副總和各級(jí)區(qū)域經(jīng)理一切是從底層做起來(lái)的。因?yàn)榭战当倘荒軒?lái)新的思維方式和系統(tǒng)模式，但這些模式是不是適合九鑫，是不是適合目前的市場(chǎng)，還要打個(gè)問(wèn)號(hào)。九鑫所有級(jí)別在區(qū)域經(jīng)理以上的治理人員，都有直接面對(duì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，他們都是從最下面的市場(chǎng)做起來(lái)的，非常了解消費(fèi)者的念頭、消費(fèi)習(xí)慣乃至消費(fèi)方式，這些人被視為公司最寶貴的財(cái)富，九鑫也愿意提拔底層人員。因此，九鑫成立這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，公司人員結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定。大家都覺(jué)得：第一，九鑫本身有著非常好的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)潛力；第二，作為九鑫的員工，只要你有能力，就可以有一個(gè)非常大的發(fā)展空間。因此，大家都愿意在九鑫實(shí)現(xiàn)自己的代價(jià)。
黃貴銀最終說(shuō)，他從小就是一個(gè)追求正直、誠(chéng)實(shí)的人，因?yàn)檫@是他認(rèn)為的最舒服的一種生活方式，也是他認(rèn)為最自然的生活方式。如果扯謊，就得付出維護(hù)謠言的成本，謠言編得越大，維護(hù)謠言的成本就越高。其實(shí)，最低成本的做人方式就是老忠實(shí)實(shí)做人，大家一路工作，誰(shuí)都不傻，誰(shuí)都能看出誰(shuí)是什么樣的人。(中國(guó)百姓創(chuàng)業(yè)網(wǎng))
