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強中自有強中手

2016注定是再起載入中國彩電業發展史冊的一年。隨著中國經濟放緩探底，英雄產業結構調整，彩電給各大家電巨頭帶來了嚴峻考驗。江湖從春到夏，烽煙除了延續競爭最激烈（沒有之一）的再起行業特性之外，新概念、英雄新套路、彩電新噱頭玩上了天，江湖倒也顯得異彩紛呈，烽煙亮點頻出。再起一場接一場的英雄發布會難分伯仲，一條接一條的文宣大戰炮聲隆隆；躺槍也好，撕架也罷，多得是一場熱鬧一場夢，始終是虛多實少，真正亮出來能挺直腰板的硬通貨，是財務報告。創維數碼（0751.HK）6月14日晚發布的2015/16年度財報顯示，2015財年，創維電視機總銷量創歷史新高，超過1400萬臺，尤其是深圳龍華（高端喝茶品茶）伴游vx《365-2895》提供外圍女上門服務快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達4K智能電視機的銷量同比上升101.6%。據奧維(AVC)在中國711個城市包括6023個零售門店進行的推總數據，創維截至2016年3月31日的12個月在中國大陸電視機市場的銷售量、銷售額均排名第一。

另外，創維在中國市場的智能電視機已經累計激活用戶1265萬，周均活躍用戶數749萬。財報顯示，2015財年創維數碼營業額約427億港元，同比上升6.4%；毛利率為21.9%，同比上升1.9個百分點。報告顯示：創維目前財務穩健，流動資金強勁，凈資產增長至167億港元，比2015年9月30日上升8.1%。銀行結余及現金共計50.23億港元，比2015年9月30日上升20.7%。可謂不鳴則已，一鳴驚人。創維在總結財報的分析中指出，如此突出的業績，主要得益于四個方面：一是積極改善產品結構；二是策略方向具有前瞻性；三是擁有能在變化萬千的市場落實有效戰略的優秀管理團隊；四是擁有引以為豪的強大營銷團隊，永遠以消費者導向為依歸。低調又低調，財報一出，創維再也無法低調。

這或許從根源上解釋了為什么在經濟環境如此復雜背景下，在電視機銷售單價下滑的沖擊下，創維依然能實現連續十年的穩步增長。綜合信息判斷，創維管理模式的實用主義，為這驕人的業績單做了最好的注腳，而穩步提升的訣竅，除了自身團隊的優秀，的確更得益于多元化發展戰略。近年來創維的海外并購戰略成績斐然，海外市場增速明顯快于國內。而在創維數字連續8年保持廣電有線機頂盒市場占有率第一的情況下，創維旗下互聯網品牌酷開的迅速發展，更是讓創維如虎添翼，勇不可當。相比此前的家電巨擘，創維這份財報更顯霸氣。在中國大陸彩電市場遭遇瓶頸的背景下，創維仍然喊出2016年電視銷量目標是1700萬臺，真可謂藝高人膽大。但強中更有強中手，目前彩電市場的格局正處于春秋戰國的氛圍，各路諸侯競相上陣，逐鹿中原。誰能問鼎盟主寶座，尚存變數。

互聯網電視虎口奪食

互聯網電視是近年來擠進彩電圈的新銳，憑借電商模式的創新和線上優勢，很是把傳統彩電圈踩塌了一番。如今大浪淘沙，樂視、小米、酷開已經形成了并駕齊驅的三駕馬車，各領一幫粉絲叱咤江湖，一時瑜亮，拼的是遠方，拼的是未來。相比小米發布會群起圍攻的尷尬，樂視后邊的發布會算是比較成功，一個是時間點上遭遇了國足出線的全民狂歡，就連之前備受打擊的小米都無暇他顧，有效回避了友商的盤詰之難。另一個是發布會揚長避短，打出化反生態鏈和硬件免費的牌。而小米發布會由于之前造勢碰壁、內容選擇不當，被友商刮了一鼻子灰，并未能拿出有效利劍反擊樂視。互聯網電視的“貴二代”酷開，似乎更專注的在煉內功：精細化營銷。創維財報顯示，2015財年，酷開品牌電視機的銷量占中國大陸彩電市場9.3%的份額，可見修煉內功的成果顯著。

貨比三家來看，各有優勢，長短不一。小米的優勢在于線上營銷造勢，游刃于粉絲經濟，如魚得水。但目前來看前景已經暗淡，饑餓營銷不可持續漸露端倪。小米布局線下屬于亡羊補牢，但線下的優勢有誰能比酷開更有把握？坐擁創維最尖端的技術體系和體系完善的售后服務網絡，小米很難出頭。就像之前小米發布會犯了最基本錯誤一樣——“工匠精神”，那可正是酷開的優勢和特點！背靠28年在彩電市場打出江山，如今又冠以OLED領袖地位的創維，酷開的優勢很明顯。小米投機取巧地把上游供應鏈良品不足的劣勢包裝為所謂“工匠精神”，其實是直接替酷開做了嫁衣裳，真是得不償失。相比樂視、小米的虎頭大旗，酷開更低調，它很清楚自己家族的核心優勢：技術創新、專業制造和售后服務。

而樂視的發布會相對比較高明，不跟酷開比技術和質量，直接拿出自己看家本事“內容”和硬件免費來說話。其實論內容，樂視確實有優勢，但小米、酷開后也在加緊布局，都有強大的合作伙伴，愛奇藝和騰訊都不是一般角色，可以說，樂視、小米這些互聯網企業，進軍彩電制造領域時，靠內容收益補硬件低價的模式，是彌補線下的聰明之舉，用戶也愿意埋單。正如某企業家表示的，“這一定不能長久，最終還是消費者買單。”但這種模式需要資金持續地投入，能否可持續性高速發展還需繼續看。而新的企業還在不斷涌入這一領域，如風行電視、微鯨電視等，國內互聯網電視品牌已達15個之多，競爭極其激烈，內容越做越雜。接下來就是真正比拼內功的時候，光喊得好不如做得好。

強強聯手下的戰略抉擇

互聯網電視的崛起，讓傳統家電大佬倍感壓力，他們認識到除了上游的技術創新與制造，下游的內容服務也很重要，否則，只會越來越被動。在一次又一次的新技術概念推出之后，HDR、4K、曲面這些概念反而不如一個生態化反和硬件免費的噱頭，更刺激低端消費者的眼球和欲望。彩電市場越來越像一個擰繩子的游戲，誰的伙伴質量好，誰的繩子就更結實。從上游到下游，大家都在擰繩子。如海信聯手德國電視廠商Loewe和華數傳媒，TCL攜手樂視等，而創維早與OLED的巨無霸LGD結盟，內容方面融合華納、騰訊企鵝TV，加上自己的制造優勢，手里的繩子越來越粗。隨著電視更新速度放緩，彩電江湖的硝煙正在向上下游擴散，大家都在拼，拼技術、拼質量、拼實力、拼內容、拼服務，最后還要拼的是意識。

拼意識其實就是拼前景，在液晶電視逐漸被OLED取代的大環境下，量子點電視和激光電視的前景已經越來越暗淡。上游的韓企、日資都在為OLED時代的到來做著準備，國內的家電大佬也不能不提前做好打算。再加上郭臺銘的鴻海收購夏普后，盯上了方興未艾的OLED產業，必將為OLED的發展和普及推波助瀾。顯而易見，在不久的將來，除了創維等少數提前介入OLED產業布局的企業，很多不及時轉型的彩電制造商必將經歷產業調整和市場萎縮的陣痛。OLED的大時代格局逐漸拉開，液晶舊勢力不甘沉淪，跨行業新銳不斷滲透，都為未來的彩電市場增添了許多變數。說英雄，誰是英雄？只待硝煙散盡，財報一出，兩腿泥還是兩手金都一清二楚，市場是最權威的驗金石。

中國家電業的崛起，離不開得天獨厚的歷史機遇和業內企業持續的投入和堅持。在中國經濟高速發展的同時，我們還應看到核心技術的不足和產能失調的弊病，與發達國家的企業相比，我們的路還很長。在全球信息、科技一體化背景下，我們的企業不僅要站得住腳、走得出去，還要經得起大風大浪的考驗。當然，競爭是市場經濟的常態化產物，而所有合理、有序的競爭，最后受益者都應該是消費者。而面對消費升級且具備一定知識的消費者，與其動輒鼓噪所謂“免費”，拉大旗作虎皮，鼓噪賣點、掩飾缺點，練就一身野狐禪；倒不如踏踏實實修好內功，時刻鞭策自己、提高品質，給消費者以真正價值來得實際。畢竟，“不畏浮云遮望眼，風物長宜放眼量”的心態，才算是商戰中的禪觀正脈。