小米的下一個“風口”在哪?
在上周的風口小米公司年會上,雷軍不僅提出了“營收千億”的小米小目標,同時也留下了最大的風口珠海斗門外圍兼職(高端外圍兼職)vx《189=4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達懸念: 2016年,小米究竟賣出了多少部手機?小米 1月17日,有微博博主透露,風口收到供應鏈供貨影響,小米小米2016年手機銷量遭遇嚴重下滑,風口實際出貨量大約僅有4500萬到5500萬臺左右。小米 回顧2015年小米手機7100萬臺的風口銷量,小米2016年銷量暴跌了30%左右,小米甚至不及2014年度的風口6112萬臺。估計雷老板看到這個成績,小米拿來炫耀是風口不可能了,眼瞅快過年了,小米珠海斗門外圍兼職(高端外圍兼職)vx《189=4143》提供外圍女上門服務(wù)快速選照片快速安排不收定金面到付款30分鐘可到達索性讓手機部門的風口員工過個好年,“2016年,開心就好”。 雖然小米的核心業(yè)務(wù)——手機業(yè)務(wù)的大幅萎縮,讓唱衰小米的聲音不絕于耳,但事實上,機智的雷軍早早就將盈利點進行了轉(zhuǎn)移。 如今智能手機、電視行業(yè)如今已成“血海”,小米旗下可以倚重的就剩下廣大的生態(tài)鏈企業(yè)了。 小米作為“互聯(lián)網(wǎng)營銷”的開創(chuàng)者,各個生態(tài)鏈企業(yè)可以說將雷總的“互聯(lián)網(wǎng)思維”發(fā)揚光大,既依靠低價在傳統(tǒng)行業(yè)的“降維打擊”,又避開了與其他互聯(lián)網(wǎng)廠商的“硬碰硬”。 合理利用垂直整合資源 小米手機上市5年,已經(jīng)累計出售2億臺手機。以如此龐大的用戶群體的作為“長版”,借助如今“物聯(lián)網(wǎng)”的高速建設(shè),如果能垂直整合現(xiàn)有智能手機相關(guān)功能結(jié)合,可以增加各條產(chǎn)品線的聯(lián)系,增加用戶粘性。不僅可以為新產(chǎn)品上市推廣提供助力,待新產(chǎn)品市場逐漸成熟,還會反過來帶動其他產(chǎn)品線的銷量。 前景可觀的商業(yè)模式 由于小米生態(tài)鏈多從事于生產(chǎn)貼近生活、能夠解決用戶痛點的產(chǎn)品。例如空氣污染就退出空氣凈化器和口罩,手機續(xù)航短就賣充電寶。 憑借小米手機的品牌背書,以及追求性價比的銷售策略,小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品只要足夠“接地氣(實用)”,基本屬于不愁賣的類型。能夠占領(lǐng)多大市場,完全要看上市初期的供貨情況。 技術(shù)實現(xiàn)難度較低 想要在傳統(tǒng)廠商“反擊”以及其他互聯(lián)網(wǎng)廠商“跟風”入駐之前,盡量拿下更高的市場份額,如何將新產(chǎn)品在市場上快速出貨至關(guān)重要。 2016年小米供應鏈問題凸顯,全年被供應商坑慘了的小米,必然會優(yōu)先選擇較為成熟的技術(shù),甚至可以通過“借鑒”別家相關(guān)產(chǎn)品,加入MIUI實現(xiàn)“微創(chuàng)新”,最終以“降維打擊”取勝。 滿足新老“米粉”的消費需求 自2012年小米發(fā)售首款硬件產(chǎn)品開始,如今已經(jīng)過去了近5年的時間,小米的受眾人群也開始出現(xiàn)了分化: 最初因小米“性價比”吸引而來的的首批“米粉”,經(jīng)過5年的成長,其中不乏已經(jīng)擁有一定經(jīng)濟實力,需要尋求更高品質(zhì)的產(chǎn)品來滿足對生活水平的追求。 而另一方面,小米深耕多年的“性價比”路線早已深入人心。慕名而來的新用戶仍然希望能夠在小米買到價格足夠低廉的良品。 既要適應老用戶的“消費升級”,也要滿足對于新用戶為“性價比而生”的需求,這就需要新的風口必須劃分出清晰的消費層次。 小米的下一個風口——物聯(lián)網(wǎng) 看到了良好的市場前景,小米在“百貨商場”道路上越走越遠。 如今小米生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模,現(xiàn)已投資了77家企業(yè),有30家發(fā)布了產(chǎn)品, 4家的估價超過10億美元。有16家的年收入超過1億人民幣,甚至3家的收入超10億人民幣。 據(jù)小米官方統(tǒng)計,在小米生態(tài)鏈企業(yè)布局的3年的時間里,生態(tài)鏈企業(yè)為小米帶來了豐厚的硬件收入。自2013年布局以來,小米生態(tài)鏈每年都以近2倍的速度增長。2016年全年銷售額超過150億元人民幣。小米生態(tài)產(chǎn)品已經(jīng)連接激活了超過5000萬臺設(shè)備。其中手環(huán)、耳機、充電寶等產(chǎn)品銷量已達千萬級別,插線板、攝像頭等產(chǎn)品也已超過百萬級別。 大批生態(tài)鏈企業(yè)的加入,讓小米遠離了“將所有雞蛋放入一個籃子里”的窘?jīng)r,也將盈利的重心從手機業(yè)務(wù)上分散而來。 面對如今全球智能手機市場從每年100%的增長跌落至如今的個位數(shù)增長。生態(tài)鏈企業(yè)的“多線發(fā)展”,只要有幾項業(yè)務(wù)成功了,對于小米來說就有了向周邊業(yè)務(wù)輻射的可能。然而,在小米生態(tài)鏈企業(yè)大量出貨的同時,也面臨著低客單價的問題。 例如一臺空氣凈化器,小米售價669元,而市面上2000-3000元凈化器比比皆是,即使達到百萬級規(guī)模也不過7億銷售額。99元的充電寶,千萬級銷量也不過幾億營收。 為了不流失用戶,同時提高毛利率。2016年3月,小米推出了智能家庭品牌——米家。 悉數(shù)小米與米家品牌旗下的所有產(chǎn)品,但凡只要是以“小米”開頭的,價格都不會太貴,強調(diào)性價比,面向普通大眾;以“米家”開頭的,大多不比市面上同類產(chǎn)品便宜,強調(diào)生活品質(zhì),應對消費升級。 極具諷刺意味的是,由于現(xiàn)在不差錢的“大老板”們都用上了iPhone,小米自家軟件的iOS版本用戶體驗甚至比MIUI版本還要順暢。隨著小米零售業(yè)務(wù)的“風口”逐漸從手機向周邊的生態(tài)鏈輻射。也許多年之后,那些在手機業(yè)務(wù)上漸行漸遠的廠商們,終于發(fā)現(xiàn)到了山頂卻無路可走的時候。再來回想小米發(fā)展生態(tài)鏈企業(yè)這件事,也許并非“百貨商場”那樣簡單。
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